无论是传统企业,还是企业的传统电商,掌握了自己的私域流量,所遇到的问题绝大部分都能解决。

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花200W买流量,不如0成本起步做独立站私域运营收益高!

营销SaaS 7个月前
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01 传统企业比我们想的更难

一哥们是做广告行业的,前几年在重庆是行业Top5的存在。仅仅是LED屏这一块都是好几千万的投入。但由于疫情,线下的活动也是断断续续,本来好不容易定了的活动,也是说取消就取消了,所以公司也由最开始的100多人减到了现在的10多人了。


另外一个朋友是做餐饮行业的,火锅店就在华新街公交站的背后,这个地理位置重庆的朋友都知道还是比较好的,前几年的生意也是好到不行,每个月的利润都能达到20W左右,前些年的说法是重庆10个做企业的老板里面至少有7个是火锅店老板。


但这几年由于疫情和其他的一些原因,现在每个月的毛利润连3万都不到了,还没有算上房租和员工工资。除掉3万一月的房租,员工工资是已经亏损了大半年了。所以想的是,要是7、8月份还是没有一点起色和突破,也就关门不做了。目前也是尝试了各种渠道和方式,但还是未能有效的突破。


还有几个朋友也是都谈到了自己的难处,总结起来就是:


1、获客越来越难、成本越来越高

2、客户的忠诚度越来越低,能有效的触达越来越低

3、有效转化越来越难、复购越来越少

4、想转型突破,但一直未能找到有效的方式


02 企业传统电商越来越难

之前有一朋友最开始做茶叶的,后面由于茶叶市场竞争越来越激烈加上互联网的冲击,就开始转型做面对年轻人的袋泡茶,也是属于一个新型的快消品行业了。

渠道也是多元化了,从商超到京东和天猫都有自己的渠道,前几年各渠道销售都还可以,但最近也有很大程度的缩水。


主要表现为:

1、平台广告费越来越贵,不投广告吧,又没有流量;

2、竞争越来越激烈,价格都比较透明化,利润率低;

3、客户留存率低,复购也越来越差;

4、有自己的买家数据,但是不知道如何进行私域运营;

5、爆款生命周期越来越短;

6、囤货风险高,资金压力大;


03独立私域,官方网站,企业高效获客,把生意做更大

那么私域和私域流量到底是什么?



2018年4月,杭州电子商务研究院发布了关于私域流量的定义。

这个定义核心其实是用户数据在谁手里。

眼下,大家大谈的私域流量,都是基于第三方社交媒体账户的社交流量,而非真正基于自己私域的私域流量。

这个定义非常清晰表达了:

第三方平台是它域(不是你私域)

官网才是私域;

Internet才是公域;


你有自己的私域,才会有自己私域流量。

你在用社交工具拉客户,客户数据其实还是属于平台,不属于你私有。

你没有私域,你哪里来的私域流量。

反之,在互联网上,你拥有了官方私域(独立站),那么一切流量都可以是私域流量,能否做成交,就看这个流量是否对你感兴趣了。



独立站才是私域,有私域才有流量

搭建了自己的独立站后至少有以下四个好处:

1、成本较低,销售的利润全部归于企业自身。

2、通过独立站可以不断累积企业的品牌,提高消费者对产品的信任度。

3、设置网站的主动权在企业手中,不必担心平台规则的变动会影响运营,避免了规则的制约。

4、确保数据安全独立站将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值。

寄生于第三方平台的社群难以实现用户数据的开放,只有拥有自己的独立站,才能够让客户数据和主动权掌握在企业手中,而不受到寡头们的限制。


基于LTD思想(lead to deal)从引导到成交思想的营销SaaS独立站系统,不仅能帮助传统企业/传统电商迭代老旧传统网站,发布具有官宣能力、物料能力、链接能力、数据能力的数字化官网,提高组织效率,减轻企业经营中的沟通成本;而且还能用官网(独立站)创造更多的销售机会,深耕基于官网(独立站)的私域运营,助力企业业绩增长。



可以这样来讲,掌握了自己的私域流量,那么前面无论是传统企业,还是企业的传统电商所遇到的问题绝大部分都能解决。



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