企业经营转型数字化，要做好企业组织进化

我们非常有必要一起探讨一下数字化营销实践过程中组织与流程的标准化（对小企业而言可能是岗位或工作内容的明晰），并能够固化的软件系统，量化又可视化。

数字化商业模式研究——基于LTD(lead to deal)从引导到成交的方法论思想

探讨企业通过LTD（Lead-To-Deal，从引导到成交）思想的方法论，赋能提升企业营销与经营效率的路径和方法，为企业的数字化转型与商业模式创新提供理论与实践启示。

营销SaaS基于LTD(Lead to deal)经营方法论，被喻为:增长黑武器

营销SaaS（被喻为：增长黑武器），现实“从引导到成交”经营数字化。营销SaaS是基于杭州电子商务研究院LTD方法论（eb.ac.cn/fangfalun）体系，由贰贰网络（集团）历20年互联网经营实

杭州电子商务研究院发布数字经济通俗概念定义

“劳动过程的简单要素是：有目的的活动或劳动本身，劳动对象和劳动资料”

实现从0-1的最小MVP到可复制的数字商业

从引导到成交(Lead to deal)方法论强调通过产品服务的“生意表达”释放价值，是一种从引导意向客户（线索）到达成交易合作，实现产品服务交付。

LTD从引导到成交方法论概述

LTD即L2D (lead to deal)，是“从引导到成交”思想，是指从潜在的意向客户（线索）引导到达成交易合作，实现产品服务交付的数字化方法论。

基于LTD的数字化官网建设与运营指引（附高清知识图谱）

一图了解数字化官网与运营~~

基于LTD思想的“从引导到成交”方法论的五个关键节点

LTD，Lead to digitization！

LTD实例起源与解决什么问题

LTD，引领数字化浪潮！

LTD 是LTC思想的数字化进化与升级

企业经营对增长与销售业绩的追求，一定是对营销行为的可视化。

基于LTD方法论（从引导到成交）的营销SaaS系统知识图谱

（完整版）本知识图谱由杭州电子商务研究院与杭州乐通达网络有限公司（LTD.COM）联合发布，感谢刘熙先生汇集整理，乐通达UI设计师谢宜先生制图。如需完整版原图，请公众号对话框回复“原图”，即可领取。

为什么LTD独立站就是Web3.0网站！

让所有的企业/机构/个体都真正成为互联网的主人，乘上时代的列车，做大做强，放大伙伴，做小自己。

挑战传统，使用数字技术驱动营销

不要害怕质疑现状，要去尝试新事物，尤其是在数据能支持你的情况下。

从《点球成金》看数据优先的理念

最好的例子是数据点燃了体育分析的火花，为体育分析向更广泛的受众普及奠定了基础。迈克尔 ·刘易斯所著的《点球成金：逆境中制胜的智慧》一书于 2003 年出版，由它改编的电影于 2011 年上映。这项开创

关注数据优化的竞争环境： 《点球成金》的一课

如果你关注周围的世界，就不难理解我们是生活在分析时代。 科技和数字经济造成了数据爆炸式增长，我们周围的每个行业都在 或多或少地使用数据。

B2B 市场部向数字化要增长

对 B2B 企业而言，虽然机会是多，但它们采用数字化营销的速度很慢。从消费者购买行为到营销活动有效性和投资回报率的统计 数据，已经可以从 B2B 企业营销人员使用的各种营销技术平台中获取，或者可以通过

构建营销技术堆栈向数字化要增长

从 2004 年起，某些行业在清算时代开始 进行变革，某些特定的营销技术平台的标准化逐渐被证实有其价值， 数字化营销的渠道和工具不断增加。

营销数据呈爆炸式增长，市场部人员如何应对挑战？

我们所讨论的是营销数据分析，它通过筛选客户数据及相关的销售和运营数据(内部和外 部)，来定义个性化、吸引客户、改进细分和目标定位，以及开发 创造更有效、更有针对性的内容和活动。

美国的Martech与SaaS产业起源于互联网泡沫时期

互联网泡沫阶段所处的 20 世纪 90 年代后半期是科技公司迅猛增长的一个时期。这一时期，“创业”成了家喻户晓的一个词，似乎每个人和他们的兄弟都对创办一家新科技公司有一个很好的想法，并渴望带着公司腾飞

万维网站的出现带来了美国数字技术营销的发展与SaaS产业繁荣

有谁能知道在短短的几十年内，科技的发展让我们这个世界产生了多大的改变？ 自从 1989 年万维网创建以来，我们经历了互联网 的繁荣和萧条，有消耗人们时间和注意力的移动设备、互联网视频和社交平台的发展

数字化市场部(Martech)对企业的价值

市场人员被 CEO、CFO、销售人员甚至客户要求去证明这些数量指标作用的现象越来越常见。

数字技术营销(martech)将更好证明市场部营销工作的价值

数字技术营销(Martech)是一种新的营销策略，专注于智能地利用当今可用的大量营销数据，从而在任一行业中创造真正的竞争优势。

数字经济正在颠覆传统商业模式，市场总监CMO一职存在不确定性

重塑营销始于数据和分析。如果两者自己没有这样做， 那么超出其控制并且可能对其不利的事情就会发生。对那些做出改变 的人来说，将迎来一个巨大的机会，并且改变是始于数据和分析的。

销售和市场判断的线索质量标准是不一样的！

市场人员可以说，是的，我有一个合格的潜在客户，他们来了，他们填写了一张表单，他们符合我们对线索的一些基本标准，但销售人员通常有不同的标准。

是时候跟传统网站说再见了！数字化官网才够硬核

传统信息网站，更多地被⽤来展示形象、发布信息，获客转化⼿段通常只有表单，并没有⾜够与⽤户交互的能⼒。 随着互联⽹的发展，新技术的出现，以及各种新应⽤的普及，互联⽹

Inbound marketing | LTD入站营销是对Hubspot集客营销的升级

你如何理解Inbound marketing？

为什么自研/定制开发官网系统，比以往面对更大挑战？

将官网用于营销获客、客户服务、内容运营等环节，其应用场景往往具备一定的共通性和标准化，同时一些相关功能和活动的实现通常需要对接大量第三方系统，需要紧跟这些外部设施的变化。对于这些应用场合，选择一个具备外部链接能力、又提供足够多营销功能SaaS系统会更加合适。

私域流量的完美进阶：从加粉撩客到入站营销

企业对私域的憧憬，其实也是企业渴望能够建立和支配营销生态的向往。

入站是归途|解构inbound marketing如何让客户找上门

中国的互联网生态都是中心化平台。我们学的电子商务往往是“某宝”开店，我们“互联网营销师”的职业技能培训，往往就是“某音”带货直播……

实施入站营销，自然引流获客的步骤

LTD（lead to deal ）从引导到成交方法论，由杭州电子商务研究院于2021年发布。

搭建优秀的B2B数字化官网，要满足6个诉求

我的直观感受是国内的B2B官网做的越来越好了，出现了一些我很喜欢的网站，不过也有一些官网有很大的待提升空间，官网的开发真的没有那么简单，有一些团队随便找模版就用了，也有的团队虽然把官网交给了产品研发团

独立站是什么？为什么要建独立站？独立站的优势是什么？

所谓的独立站实际上就是指一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！

打造小而美的市场部营销技术中台

企业需要一个营销技术中台来整合不同阶段的市场部工作，通过打造小而美的技术中台来建立高效精干的市场部。

LTD是什么，服务那些客户，帮助解决什么问题？

LTD是什么？LTD是Lead-To-Deal的缩写，指“从引导到成交”思想，即企业从战略到执行、从市场到线索、从线索到现金的全流程数字化与行为可视化的最佳诠释和实践理论；是指从潜在的意向客户（线索）引导到达成交易合作，实现产品服务交付的数字化方法论。

是时候重视官网了！寄生平台的生意，就是在给平台打工

B2C在国外80%在官网成交，20%在电商平台；在中国刚好反过来，99%在电商及社交平台，也许只有1%在官网，导致大量的利润都交给平台，换句话说，就是给平台打工。

私有部署与SaaS模式网站有什么区别

对于不同的企业应用来说，可以使用一种比较适合自己的网站形式。 如果初期投入成本低、没有精力进行运营维护情况下，选择价格相对较低的SaaS官网也是一种不错的选择。

传统网站没用了！建数字化官网，全域流量运营才是未来！

还没有转型社交营销型官网？要抓紧啦！

企业需要什么样的数字化官网,网站建设模式及成功关键因素

1.数字化官网的网站建设模式目前，国内有一些企业正在尝试建设企业的官方网站。这些网站的建设模式有三种，分别为自主建设、外包建设和自主建设联合建设。在自主建设的情况下，网站项目由企业自主决定网站的建设时

Web3.0时代，官网的价值重塑：什么是数字化官网

Web经逾30年发展，从Web1.0->Web2.0->Web3.0持续升级演进，在对自己否定之否定的过程中，Web3.0开始重新回归互联网技术本质，其势必触发我们所在的网络世界如水湍流、静静的变化，

品牌和企业如何告别流量内卷:“独立站+私域”实现DTC直客模式营销

实现从引导到成交的营销、获客、转化体系，独立站+私域DTC模式销售。

守株待兔都赚钱了，几十个IP怎么比几万IP还赚钱？

不是流量多就才赚钱多吗？一天几个几十个流量年赚数百万，怎么做到的呢？流量越多越好？不！能转化成客户的精准流量更重要！

岂止于跨境，独立站在国内市场的萌芽与发展态势

互联互通是互联网行业的核心精神和内在基因,是互联网双边市场竞争、跨界竞争、传导效应、网络效应等竞争特性的根源,也是互联网行业快速发展的基础。

GMV达百万！LTD联合8位商家成功举办第0届官网独立站双十一

独立站双十一元年，成交额高达百万！

SaaS独立站与传统网站SEO优劣分析

主流源码类CMS、主流自助建站以及SaaS独立站 这三种常见的建站类型在网站的SEO优化上孰优孰劣呢？

市值18亿美元，新锐品牌Glossier的DTC数字化之路

“我们正在建立一个长期、持久的业务和公司”。 ——Emily Weiss（Glossier创始人）

电商巨头将被“肢解”？独立站私域电商的时代即将到来！

电商寡头被打击，接下来，电商企业们该何去何从？私域电商的时代就要到来了！

官网+官方商城+线索数据归集，是最短路径DTC(直达消费者模式)！

DTC到底是什么？它又强在哪？ 点击这里查看企业的最短DTC路径！

“私域官网，全域流量推广”干就对了，一个县一个亿是小目标

“私域官网，全域流量推广，数字化营销中台”说的就是LTD营销SaaS系统，他有营销SaaS和官微中心APP构成。

数据已成为一切营销工作的中心

在B2B领域，我们会谈论销售团队如何跟踪用户画像统计数据的从中发掘出，我们的潜在意向客户。我发现，职位、工作经验水平、公司规模等通常都是很重要的因素。其实，这些数据同样适用于B2C和B2B。如果你有一

运营小白，选择京东运营还是亚马逊、独立站运营？

随着网络的发展越来越快，各个网站平台也被大家悉知，其中由很多人都想来试试，但是又不知道各个网站的优势和区别，例如京东平台，亚马逊和独立站这些都是需要我们去运营的，但是他们之间又有显著的差别呢？

独立站每天都在做些什么？

独立站每天需要做的事情有很多，他不仅是连接买家和卖家的重要手段，而且是把营销行为进行数字可视化的刚需。因此不能忽视他的重要性。以下是独立站日常所需要完成的一些事务，希望能帮助你熟悉和了解独立站！

为什么在经营亚马逊的时候如火如荼，转战独立站却毫无起色呢？

亚马逊和独立站两者都是经营，但是他们之间又有显著的差别呢？在亚马逊上面挂售商品，因为是归属于平台上，平台自身含有一定的知名度和流量，自然而然的就会有人被吸引到你的商品当中，进行消费。

多渠道获客难在哪里？

无论是以短视频为主的抖音还是社交为主的微博、微信，包括搜索引擎网站百度等，都可将营销物料进行分发。尤其是当下自媒体火热的情况，将优质的营销物料在全网曝光，能够获取相应的流量，先做到量的积累。让企业品牌深入人心，生意能够被更多的客户发现，获客不再难。

企业数字化必须要预先确定三要事，从数字化官网为基础开展转型更高效

企业数字化转型的核心是为客户提供价值，为企业带来业务增长，进而为客户创造更多的价值赋能，由此，我们来分析一下企业数字化的步骤：为客户创造价值、为企业带来业务增长，那么最佳的发力点就是在客户这一端，这点

“传统市场营销”是否已经被数字营销淘汰了？

虽然，沟通的方法、说服的工具和营销的传播方式都随着技术的发展而飞速变化——也就是说，它们也在不断进化和适应数字化环境——但背后有一个不变的因素就是人的因素。

数字化营销，为何网站如此重要？

无论你在哪个行业，客户都会期望你有一个网站。没有网站的公司会发出信息，说他们已经停止运营，或者更糟的是，他们与客户失去了自己的联系。就营销推广的客户着陆需求来说。

将市场部与整个组织联系起来，协调每个人的利益，来达成业务目标

让我们来谈谈业务目标，以及这些目标如何将营销部门与整个组织联系起来，并帮助协调每个人的利益。什么是有效的目标，什么是无效的目标?举一两个例子就好了。

什么是数据为先营销?为什么它对市场部如此重要?

数据为先营销希望能帮助各地的市场人员与高管们建立联系，实现这些商业目标，并真正学会如何适当地跟踪一切数据，这样他们就知道自己是否真的达到了收入目标，ROI，这些商业目标，而不是仅仅说我们是被数据驱动型的市场人员，这样不是很好吗?

市场人员被 CEO、销售要求去证明“数量指标”作用的现象越来越常见

市场人员如何去证明自己达成的市场数量指标是有价值？

ToB SaaS创始人，不重视官网就是自废武功？

有朋友说，今天搞双十一活动，第一天，没有用企业微信发任何通知，仅在官网弹窗和banner栏做宣传，官网自动成交了10来万。其实，本来的官网，就应该如此的。只是大家目前，都把平台店铺（如天猫、京东）、微

名片社交：藏在官微名片里的5大营销秘诀！

名片不再是简单的联系信息，而是连接客户的营销利器。

外贸独立站到底应该怎么做？

做好外贸独立站的首要任务就是我们需要完成引流这一项大关，因为在外贸独立站当中增加销售量，实现客户沉淀，提高客户忠诚度等等都是我们在日常的运营当中所需要关注的。

广告推广与官网打通，“跟踪参数”这样设置简单易用

网站、落地页、表单可以支持直接在url后面添加自定义内容，只需要用 ?= 进行连接

中小企业如何差异化"生意表达”，成为最了不起的小企业？

当线下营销市场饱和时，及时做好营销线路转型。借助营销SaaS中台系统，转战互联网营销。

可对接ChatGPT，独立部署美国服务器-王家平

可对接ChatGPT，独立部署美国服务器-王家平

好的官网，不仅能干销售，还能帮您招聘新人!

现在谁的朋友圈没有个三五百人的呢？如果一个50人的企业，有招聘需求的事情，给大家一些奖励，请全员把官网的招聘落地页，分享到各自的朋友圈，或同学、朋友圈群，不得瞬间触达数万人呢？

LTD(Lead to deal)："引导-成交”的闭环商业模型

业绩增长在市场上有各大解决方案，大致可以分为3个阶段。

好的官网，会干销售

数字化官网是一个能干销售的官网，具备在不单独配置销售人员的情况下，光靠官网自身就完成从引导到成交的整个销售流程的能力。

躺平了！ 微信上有意向客户，老板连群都懒得拉了

请客户简单填个表单，手机上分配掉 ，不管了！后续跟进情况 ，想了解的时候，系统上查一下就好。

10亿网民的大市场，工业品、小设备中小老板一定可以做出品牌来

中国有10亿网民，#工业品电商# 高端、精准的目标客户都在其中，你不被发现（找不你），你不被信任（看到了你的信息），这是谁的责任？这些问题难道有办法通过免费的方法解决？不可能。 中国有10亿网民，工业

如何将市场部从老板印象中成本中心转变为收入中心

考虑到 CEO 和企业的主要目标是通过创收来增加企业价值，那么市场团队可以提供哪些指标来证明市场的成功？显然，收入是最 好的衡量指标，但如果市场团队无法访问该数据怎么办？与所有目 标一样，从目标开始反

数转钥匙 | 《官网数字化转型指南》-再见传统门户！（22页PPT）

△ 是新朋友吗？记得先点“球迷Long笔记”关注我哦～近日，跟一负责企业用户体验的信息化总监朋友促膝长谈，服务管理体系搭建完了、Devops探索好几年了、集团服务中心今年提上日程了，而他最想解决的有些