从流量到入站：LTD方法论与营销枢纽如何让企业抓住业绩翻番的新机遇

营销持续进化全球现代商业进化史从哥伦布1492年出海，到如今，变革从未停止。

企业经营转型数字化，要做好企业组织进化

我们非常有必要一起探讨一下数字化营销实践过程中组织与流程的标准化（对小企业而言可能是岗位或工作内容的明晰），并能够固化的软件系统，量化又可视化。

数字化商业模式研究——基于LTD(lead to deal)从引导到成交的方法论思想

探讨企业通过LTD（Lead-To-Deal，从引导到成交）思想的方法论，赋能提升企业营销与经营效率的路径和方法，为企业的数字化转型与商业模式创新提供理论与实践启示。

营销SaaS基于LTD(Lead to deal)经营方法论，被喻为:增长黑武器

营销SaaS（被喻为：增长黑武器），现实“从引导到成交”经营数字化。营销SaaS是基于杭州电子商务研究院LTD方法论（eb.ac.cn/fangfalun）体系，由贰贰网络（集团）历20年互联网经营实

杭州电子商务研究院发布数字经济通俗概念定义

“劳动过程的简单要素是：有目的的活动或劳动本身，劳动对象和劳动资料”

实现从0-1的最小MVP到可复制的数字商业

从引导到成交(Lead to deal)方法论强调通过产品服务的“生意表达”释放价值，是一种从引导意向客户（线索）到达成交易合作，实现产品服务交付。

LTD从引导到成交方法论概述

LTD即L2D (lead to deal)，是“从引导到成交”思想，是指从潜在的意向客户（线索）引导到达成交易合作，实现产品服务交付的数字化方法论。

基于LTD的数字化官网建设与运营指引（附高清知识图谱）

一图了解数字化官网与运营~~

基于LTD思想的“从引导到成交”方法论的五个关键节点

LTD，Lead to digitization！

LTD实例起源与解决什么问题

LTD，引领数字化浪潮！

LTD 是LTC思想的数字化进化与升级

企业经营对增长与销售业绩的追求，一定是对营销行为的可视化。

基于LTD方法论（从引导到成交）的营销SaaS系统知识图谱

（完整版）本知识图谱由杭州电子商务研究院与杭州乐通达网络有限公司（LTD.COM）联合发布，感谢刘熙先生汇集整理，乐通达UI设计师谢宜先生制图。如需完整版原图，请公众号对话框回复“原图”，即可领取。

什么是martech

Martech，即营销技术（Marketing Technology），是一个涵盖广告、内容、社交、商务、数据、管理等多个层面的庞大而复杂的概念。它旨在通过技术手段自动化或简化营销流程、收集和分析数据

挑战传统，使用数字技术驱动营销

不要害怕质疑现状，要去尝试新事物，尤其是在数据能支持你的情况下。

从《点球成金》看数据优先的理念

最好的例子是数据点燃了体育分析的火花，为体育分析向更广泛的受众普及奠定了基础。迈克尔 ·刘易斯所著的《点球成金：逆境中制胜的智慧》一书于 2003 年出版，由它改编的电影于 2011 年上映。这项开创

关注数据优化的竞争环境： 《点球成金》的一课

如果你关注周围的世界，就不难理解我们是生活在分析时代。 科技和数字经济造成了数据爆炸式增长，我们周围的每个行业都在 或多或少地使用数据。

B2B 市场部向数字化要增长

对 B2B 企业而言，虽然机会是多，但它们采用数字化营销的速度很慢。从消费者购买行为到营销活动有效性和投资回报率的统计 数据，已经可以从 B2B 企业营销人员使用的各种营销技术平台中获取，或者可以通过

构建营销技术堆栈向数字化要增长

从 2004 年起，某些行业在清算时代开始 进行变革，某些特定的营销技术平台的标准化逐渐被证实有其价值， 数字化营销的渠道和工具不断增加。

营销数据呈爆炸式增长，市场部人员如何应对挑战？

我们所讨论的是营销数据分析，它通过筛选客户数据及相关的销售和运营数据(内部和外 部)，来定义个性化、吸引客户、改进细分和目标定位，以及开发 创造更有效、更有针对性的内容和活动。

美国的Martech与SaaS产业起源于互联网泡沫时期

互联网泡沫阶段所处的 20 世纪 90 年代后半期是科技公司迅猛增长的一个时期。这一时期，“创业”成了家喻户晓的一个词，似乎每个人和他们的兄弟都对创办一家新科技公司有一个很好的想法，并渴望带着公司腾飞

万维网站的出现带来了美国数字技术营销的发展与SaaS产业繁荣

有谁能知道在短短的几十年内，科技的发展让我们这个世界产生了多大的改变？ 自从 1989 年万维网创建以来，我们经历了互联网 的繁荣和萧条，有消耗人们时间和注意力的移动设备、互联网视频和社交平台的发展

数字化市场部(Martech)对企业的价值

市场人员被 CEO、CFO、销售人员甚至客户要求去证明这些数量指标作用的现象越来越常见。

数字技术营销(martech)将更好证明市场部营销工作的价值

数字技术营销(Martech)是一种新的营销策略，专注于智能地利用当今可用的大量营销数据，从而在任一行业中创造真正的竞争优势。

数字经济正在颠覆传统商业模式，市场总监CMO一职存在不确定性

重塑营销始于数据和分析。如果两者自己没有这样做， 那么超出其控制并且可能对其不利的事情就会发生。对那些做出改变 的人来说，将迎来一个巨大的机会，并且改变是始于数据和分析的。

为什么自研/定制开发官网系统，比以往面对更大挑战？

将官网用于营销获客、客户服务、内容运营等环节，其应用场景往往具备一定的共通性和标准化，同时一些相关功能和活动的实现通常需要对接大量第三方系统，需要紧跟这些外部设施的变化。对于这些应用场合，选择一个具备外部链接能力、又提供足够多营销功能SaaS系统会更加合适。

是时候跟传统网站说再见了！数字化官网才够硬核

传统信息网站，更多地被⽤来展示形象、发布信息，获客转化⼿段通常只有表单，并没有⾜够与⽤户交互的能⼒。 随着互联⽹的发展，新技术的出现，以及各种新应⽤的普及，互联⽹

入站营销的全生命周期线索管理体系

入站营销的全生命周期线索管理体系涵盖了从线索获取、线索培育到线索转化的全过程。

什么是入站营销及关键步骤与优势

入站营销（Inbound Marketing）是一种数字技术营销策略，是真正意义上的私域营销。入站营销要求用户基于营销枢纽系统搭建独立站，让官网具备数字化经营能力为前提。

LTD助力经营数字化，浙商数智营销学堂开讲入站营销新理念

围绕LTD“从引导到成交（Lead to deal）”的理论体系构建、线索获取、客户旅程、订单、复购的流程及途径、案例分享做了详细的介绍,帮助现场与直播端的企业家透过现象看清营销和互联网的本质，积极推动企业能重视自己的私域--数字化官网的建设，通过产品运营、内容运营、市场运营获得销售线索。

中国接入internet30周年，你的企业“互联网”了吗

就在前2天，中国迎来了全功能接入互联网发展的第30周年。

"入站营销"VS"即时流量变现"客户该进谁家门？

世界各地的企业都更喜欢入站营销。

To B企业应该如何长期精准获客？入站营销？！

在如今竞争激烈的商业环境中，对于TO B企业来说，获得高质量的客户意味着业务增长和市场份额的提升。

私域流量的完美进阶：从加粉撩客到入站营销

企业对私域的憧憬，其实也是企业渴望能够建立和支配营销生态的向往。

入站是归途|解构inbound marketing如何让客户找上门

中国的互联网生态都是中心化平台。我们学的电子商务往往是“某宝”开店，我们“互联网营销师”的职业技能培训，往往就是“某音”带货直播……

Inbound marketing | LTD入站营销是对Hubspot集客营销的升级

你如何理解Inbound marketing？

实施入站营销，自然引流获客的步骤

LTD（lead to deal ）从引导到成交方法论，由杭州电子商务研究院于2021年发布。

一图看懂|如何打造私域数字营销技术体系

这是一个综合性的集团营销多层次架构，涵盖了客户服务、智能科技、内容管理、营销与市场推广以及数据中心等多个关键领域。

出海很难打？一直走海上而忘记了空军（线上能力）和陆军（当地市场）...

D2C（Direct-to-Consumer）模式在海外市场中具有广阔的发展空间。D2C模式通过直接面向消费者，提供个性化的产品和服务，有效建立品牌与消费者之间的紧密联系。

用好营销枢纽，解锁DTC独立站入站营销流量密码

只有流量密钥正确，品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的用户和市场份额。

传统网站没用了！建数字化官网，全域流量运营才是未来！

还没有转型社交营销型官网？要抓紧啦！

企业需要什么样的数字化官网,网站建设模式及成功关键因素

1.数字化官网的网站建设模式目前，国内有一些企业正在尝试建设企业的官方网站。这些网站的建设模式有三种，分别为自主建设、外包建设和自主建设联合建设。在自主建设的情况下，网站项目由企业自主决定网站的建设时

Web3.0时代，官网的价值重塑：什么是数字化官网

Web经逾30年发展，从Web1.0->Web2.0->Web3.0持续升级演进，在对自己否定之否定的过程中，Web3.0开始重新回归互联网技术本质，其势必触发我们所在的网络世界如水湍流、静静的变化，

品牌和企业如何告别流量内卷:“独立站+私域”实现DTC直客模式营销

实现从引导到成交的营销、获客、转化体系，独立站+私域DTC模式销售。

守株待兔都赚钱了，几十个IP怎么比几万IP还赚钱？

不是流量多就才赚钱多吗？一天几个几十个流量年赚数百万，怎么做到的呢？流量越多越好？不！能转化成客户的精准流量更重要！

岂止于跨境，独立站在国内市场的萌芽与发展态势

互联互通是互联网行业的核心精神和内在基因,是互联网双边市场竞争、跨界竞争、传导效应、网络效应等竞争特性的根源,也是互联网行业快速发展的基础。

GMV达百万！LTD联合8位商家成功举办第0届官网独立站双十一

独立站双十一元年，成交额高达百万！

SaaS独立站与传统网站SEO优劣分析

主流源码类CMS、主流自助建站以及SaaS独立站 这三种常见的建站类型在网站的SEO优化上孰优孰劣呢？

市值18亿美元，新锐品牌Glossier的DTC数字化之路

“我们正在建立一个长期、持久的业务和公司”。 ——Emily Weiss（Glossier创始人）

创作不用爆肝 AI三件套让你躺着出精品

LTD枢纽云AI工具帮你轻松搞定文字润色、摘要生成和智能配图，省时省力提升内容质量，让创作高效又出彩，从此告别熬夜改稿找素材的烦恼！

人才是生意表达的主体，别让工具驯化了你

AI工具热潮中需警惕本末倒置，过度依赖技术会让表达丧失人情温度。营销本质是人与人的真诚对话，智能方案再完美也需保留人性的笨拙

一个运营实习生看到的企业AI应用趋势与智能体发展

实习中我发现AI就像万能小帮手：市场部用它看数据写爆款文章，销售部用它抓重点客户一抓一个准，客服部机器人24小时秒回问题。AI让公司省力又赚钱，客户体验还更好了！

小白也能用的建站神器：极速上线数字化官网，客户自动找上门

LTD枢纽云，专注让生意更简单，从建站到销售，全程自动化，助力企业轻松玩转互联网。

雷军的小米营销底气到底是什么？

小米注重官网体系的完善，确保用户能够在官网上完成购买转化，形成闭环。

To B流量管理优化策略：深度归因与营销枢纽云实战指南

探析利用营销枢纽云精细化B2B流量管理及提升客户转化策略。

LTD营销枢纽实战指南：B2B企业信息流广告的精准投放与高转化策略

2024年，信息流广告已成为B2B企业首选获客手段，但在平台选择上仍需要仔细考量。

数据已成为一切营销工作的中心

在B2B领域，我们会谈论销售团队如何跟踪用户画像统计数据的从中发掘出，我们的潜在意向客户。我发现，职位、工作经验水平、公司规模等通常都是很重要的因素。其实，这些数据同样适用于B2C和B2B。如果你有一

运营小白，选择京东运营还是亚马逊、独立站运营？

随着网络的发展越来越快，各个网站平台也被大家悉知，其中由很多人都想来试试，但是又不知道各个网站的优势和区别，例如京东平台，亚马逊和独立站这些都是需要我们去运营的，但是他们之间又有显著的差别呢？

独立站每天都在做些什么？

独立站每天需要做的事情有很多，他不仅是连接买家和卖家的重要手段，而且是把营销行为进行数字可视化的刚需。因此不能忽视他的重要性。以下是独立站日常所需要完成的一些事务，希望能帮助你熟悉和了解独立站！

为什么在经营亚马逊的时候如火如荼，转战独立站却毫无起色呢？

亚马逊和独立站两者都是经营，但是他们之间又有显著的差别呢？在亚马逊上面挂售商品，因为是归属于平台上，平台自身含有一定的知名度和流量，自然而然的就会有人被吸引到你的商品当中，进行消费。

多渠道获客难在哪里？

无论是以短视频为主的抖音还是社交为主的微博、微信，包括搜索引擎网站百度等，都可将营销物料进行分发。尤其是当下自媒体火热的情况，将优质的营销物料在全网曝光，能够获取相应的流量，先做到量的积累。让企业品牌深入人心，生意能够被更多的客户发现，获客不再难。

抢占AI营销新红利！枢纽云揭秘企业转型背后的成功路径

AI驱动即搜即用：品牌与数字营销的全新机遇与挑战

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枢纽云:建数字化经营与私域官网体系,每家企业都会是"小米"

营销枢纽不仅关注企业内部的数字化转型，也注重构建企业的私有数字化生态系统。这不仅仅是一个信息展示的平台，而是一个全面、互动、生态化的企业官网。

网站带SCRM，官网变营销枢纽，客户管理转接、跟进、转化更便利

LTD营销中台将官网与SCRM客户链接能力相结合，轻松实现业务在线化！

LTD重新定义MQL流程，营销枢纽助力销售线索全周期高转化

LTD"从引导到成交”流程集合营销枢纽系统通过对线索生命周期有效帮助销售完成SQL的高转化。

用SaaS安全吗？这么多双眼睛盯着，还会是“薛定谔的猫”？

如果SaaS厂商喜欢在数据安全方面去打企业的注意，这个SaaS还能卖的出去吗？

CDP洞察|营销枢纽赋能独立站用户留存，实现业务自然增长

客户数据中台（Customer Data Platform，以下简称 CDP）应运而生，帮助企业完成数字化转型。

深度解读PLG模式下,依托营销枢纽实施入站营销的增长策略与实施方法论

Product-Led Growth，简称PLG作为一种创新的商业模式，正在逐渐成为许多企业实现快速成长与扩张的战略选择。

如果SaaS有性别，那 TA一定是女性

SaaS想要为千千万万企业助力初心：构建、存在、分发、获客、管理。

别再羡慕同行的流量了！LTD营销枢纽独立站“入站营销”获客秘诀公开

独立站作为吸引客户的核心渠道，其重要性不断增加，实施入站营销，实现从潜在客户引导到最终成交的流程数智化。

企业转型的私域策略：如何借助数字化实现市场突破？

探索企业如何通过建立独立站和私域流量，实现数字化转型和业务增长。

名片社交：藏在官微名片里的5大营销秘诀！

名片不再是简单的联系信息，而是连接客户的营销利器。