企业经营转型数字化，要做好企业组织进化

我们非常有必要一起探讨一下数字化营销实践过程中组织与流程的标准化（对小企业而言可能是岗位或工作内容的明晰），并能够固化的软件系统，量化又可视化。

数字化商业模式研究——基于LTD(lead to deal)从引导到成交的方法论思想

探讨企业通过LTD（Lead-To-Deal，从引导到成交）思想的方法论，赋能提升企业营销与经营效率的路径和方法，为企业的数字化转型与商业模式创新提供理论与实践启示。

营销SaaS基于LTD(Lead to deal)经营方法论，被喻为:增长黑武器

营销SaaS（被喻为：增长黑武器），现实“从引导到成交”经营数字化。营销SaaS是基于杭州电子商务研究院LTD方法论（eb.ac.cn/fangfalun）体系，由贰贰网络（集团）历20年互联网经营实

杭州电子商务研究院发布数字经济通俗概念定义

“劳动过程的简单要素是：有目的的活动或劳动本身，劳动对象和劳动资料”

实现从0-1的最小MVP到可复制的数字商业

从引导到成交(Lead to deal)方法论强调通过产品服务的“生意表达”释放价值，是一种从引导意向客户（线索）到达成交易合作，实现产品服务交付。

LTD从引导到成交方法论概述

LTD即L2D (lead to deal)，是“从引导到成交”思想，是指从潜在的意向客户（线索）引导到达成交易合作，实现产品服务交付的数字化方法论。

基于LTD的数字化官网建设与运营指引（附高清知识图谱）

一图了解数字化官网与运营~~

基于LTD思想的“从引导到成交”方法论的五个关键节点

LTD，Lead to digitization！

LTD实例起源与解决什么问题

LTD，引领数字化浪潮！

LTD 是LTC思想的数字化进化与升级

企业经营对增长与销售业绩的追求，一定是对营销行为的可视化。

基于LTD方法论（从引导到成交）的营销SaaS系统知识图谱

（完整版）本知识图谱由杭州电子商务研究院与杭州乐通达网络有限公司（LTD.COM）联合发布，感谢刘熙先生汇集整理，乐通达UI设计师谢宜先生制图。如需完整版原图，请公众号对话框回复“原图”，即可领取。

为什么LTD独立站就是Web3.0网站！

让所有的企业/机构/个体都真正成为互联网的主人，乘上时代的列车，做大做强，放大伙伴，做小自己。

销售和市场判断的线索质量标准是不一样的！

市场人员可以说，是的，我有一个合格的潜在客户，他们来了，他们填写了一张表单，他们符合我们对线索的一些基本标准，但销售人员通常有不同的标准。

场景图解LTD(lead to deal)全链路流程（具体化Martech实例）

非常具体！完整的从LTD（ lead to deal ）链路图解：从引导到成交流程固化到软件系统的过程。 ​​​​

《量化营销》推荐序

在初读这本译作时，让我觉得这本书里的故事仿佛还是发生在十多年前的陈年旧事，如SEO和同时优化上千个关键词等，这些不都是曾经我所认识的那些网站站长们干的事儿吗？

线上化变迁，使得销售与市场的脱节像一场濒临破裂的婚姻！

“有效线索都在哪里？！”销售副总监经常这样对市场部大吼大叫，“这些线索非常糟糕！我们的员工无法将产品卖出去。”市场人员会灵活以对，比如：“你们已经有很好的线索了！你的员工在销售沟通过重中的表现才糟糕！

意向客户直转销售勾搭，Martech原来可以玩的这么open！

在不少的企业主们的认知中，“客户线索越多”就等于“生意越多”。其实这种观念说不上错，但却也不够全面，客户线索的数量多少确确实实是影响能达成生意数量的决定

MarTech产品的趋势2B、2C一体化协同

如果我们现在说企业私域流量的运营以及企业品牌的建立首先是要占领用户心智的覆盖面，那么从B端的角度上来讲，首先要告诉其消费者我们是做什么的，从这个点上来讲B端的产品首先就是官网。

意向客户直转销售勾搭，Martech原来可以玩的这么open！

营销中台客户线索链接业务系统，让每一条客户线索都发挥最大效果！

是时候跟传统网站说再见了！数字化官网才够硬核

作者｜ 蒋乙丑 转载请注明出处及作者信息传统的网站，更多地被⽤来展示形象、发布信息，获客转化⼿段通常只有表单，并没有⾜够与⽤户交互的能⼒。 随着互联⽹的发展，新技术的出现，以及各种新应⽤的普及，互联⽹

独立站是什么？为什么要建独立站？独立站的优势是什么？

所谓的独立站实际上就是指一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！

打造小而美的市场部营销技术中台

企业需要一个营销技术中台来整合不同阶段的市场部工作，通过打造小而美的技术中台来建立高效精干的市场部。

LTD是什么，服务那些客户，帮助解决什么问题？

LTD是什么？LTD是Lead-To-Deal的缩写，指“从引导到成交”思想，即企业从战略到执行、从市场到线索、从线索到现金的全流程数字化与行为可视化的最佳诠释和实践理论；是指从潜在的意向客户（线索）引导到达成交易合作，实现产品服务交付的数字化方法论。

是时候重视官网了！寄生平台的生意，就是在给平台打工

B2C在国外80%在官网成交，20%在电商平台；在中国刚好反过来，99%在电商及社交平台，也许只有1%在官网，导致大量的利润都交给平台，换句话说，就是给平台打工。

私有部署与SaaS模式网站有什么区别

对于不同的企业应用来说，可以使用一种比较适合自己的网站形式。 如果初期投入成本低、没有精力进行运营维护情况下，选择价格相对较低的SaaS官网也是一种不错的选择。

为什么把官网作为数字化营销的核心工具

把客户引导到独立域名的数字化官网系统里管理、服务，才是数字化营销根基与真的私域蓄水池。

旅游景区官网（网站、小程序）小开发可以实现哪些功能?

伴随着我们生活水平的提升和手上的余钱愈来愈多，绝大多数人一定会选取去不同地方开展旅游，旅游也成為了经济发展的一大支撑。将来便捷用户和旅游业的发展趋势，打造出旅游景区官网（网站、H5、小程序等）开发设计

机械设备网站建设怎样才能保证不同寻常？

如今的社会工业设备领域市场竞争太剧烈了，尤其是商海浮沉，水之梦，能稳住的一定是最优异的。伴随着互联网发展，网站如潮水般盛行，市场竞争一样是惨忍的，在网络里拥有成千上万的同行业网站在经营，有的网站稳居

数字化网站与传统网站比都有哪些具体优势？

数字化官网SaaS云计算模式部署，可以按需订阅，用户和数据又能够私有，成本低、免维护、方便操作，又安全。

数字化官网在企业转型升级过程中的应用与实践

探讨官网在企业转型升级过程中的效应与作用，为企业数字化转型升级提供参考与实践启示。

lead to deal（从引导到成交）客户线索生命周期“市场动作”解析

从线索的生命周期不同阶段来看，一条线索到成交要经历好几个步骤。

传统网站没用了！建数字化官网，全域流量运营才是未来！

还没有转型社交营销型官网？要抓紧啦！

企业需要什么样的数字化官网,网站建设模式及成功关键因素

1.数字化官网的网站建设模式目前，国内有一些企业正在尝试建设企业的官方网站。这些网站的建设模式有三种，分别为自主建设、外包建设和自主建设联合建设。在自主建设的情况下，网站项目由企业自主决定网站的建设时

Web3.0时代，官网的价值重塑：什么是数字化官网

Web经逾30年发展，从Web1.0->Web2.0->Web3.0持续升级演进，在对自己否定之否定的过程中，Web3.0开始重新回归互联网技术本质，其势必触发我们所在的网络世界如水湍流、静静的变化，

品牌和企业如何告别流量内卷:“独立站+私域”实现DTC直客模式营销

实现从引导到成交的营销、获客、转化体系，独立站+私域DTC模式销售。

守株待兔都赚钱了，几十个IP怎么比几万IP还赚钱？

不是流量多就才赚钱多吗？一天几个几十个流量年赚数百万，怎么做到的呢？流量越多越好？不！能转化成客户的精准流量更重要！

岂止于跨境，独立站在国内市场的萌芽与发展态势

互联互通是互联网行业的核心精神和内在基因,是互联网双边市场竞争、跨界竞争、传导效应、网络效应等竞争特性的根源,也是互联网行业快速发展的基础。

GMV达百万！LTD联合8位商家成功举办第0届官网独立站双十一

独立站双十一元年，成交额高达百万！

SaaS独立站与传统网站SEO优劣分析

主流源码类CMS、主流自助建站以及SaaS独立站 这三种常见的建站类型在网站的SEO优化上孰优孰劣呢？

市值18亿美元，新锐品牌Glossier的DTC数字化之路

“我们正在建立一个长期、持久的业务和公司”。 ——Emily Weiss（Glossier创始人）

电商巨头将被“肢解”？独立站私域电商的时代即将到来！

电商寡头被打击，接下来，电商企业们该何去何从？私域电商的时代就要到来了！

官网+官方商城+线索数据归集，是最短路径DTC(直达消费者模式)！

DTC到底是什么？它又强在哪？ 点击这里查看企业的最短DTC路径！

“私域官网，全域流量推广”干就对了，一个县一个亿是小目标

“私域官网，全域流量推广，数字化营销中台”说的就是LTD营销SaaS系统，他有营销SaaS和官微中心APP构成。

为什么在经营亚马逊的时候如火如荼，转战独立站却毫无起色呢？

亚马逊和独立站两者都是经营，但是他们之间又有显著的差别呢？在亚马逊上面挂售商品，因为是归属于平台上，平台自身含有一定的知名度和流量，自然而然的就会有人被吸引到你的商品当中，进行消费。

多渠道获客难在哪里？

无论是以短视频为主的抖音还是社交为主的微博、微信，包括搜索引擎网站百度等，都可将营销物料进行分发。尤其是当下自媒体火热的情况，将优质的营销物料在全网曝光，能够获取相应的流量，先做到量的积累。让企业品牌深入人心，生意能够被更多的客户发现，获客不再难。

企业数字化必须要预先确定三要事，从数字化官网为基础开展转型更高效

企业数字化转型的核心是为客户提供价值，为企业带来业务增长，进而为客户创造更多的价值赋能，由此，我们来分析一下企业数字化的步骤：为客户创造价值、为企业带来业务增长，那么最佳的发力点就是在客户这一端，这点

“传统市场营销”是否已经被数字营销淘汰了？

虽然，沟通的方法、说服的工具和营销的传播方式都随着技术的发展而飞速变化——也就是说，它们也在不断进化和适应数字化环境——但背后有一个不变的因素就是人的因素。

数字化营销，为何网站如此重要？

无论你在哪个行业，客户都会期望你有一个网站。没有网站的公司会发出信息，说他们已经停止运营，或者更糟的是，他们与客户失去了自己的联系。就营销推广的客户着陆需求来说。

将市场部与整个组织联系起来，协调每个人的利益，来达成业务目标

让我们来谈谈业务目标，以及这些目标如何将营销部门与整个组织联系起来，并帮助协调每个人的利益。什么是有效的目标，什么是无效的目标?举一两个例子就好了。

什么是数据为先营销?为什么它对市场部如此重要?

数据为先营销希望能帮助各地的市场人员与高管们建立联系，实现这些商业目标，并真正学会如何适当地跟踪一切数据，这样他们就知道自己是否真的达到了收入目标，ROI，这些商业目标，而不是仅仅说我们是被数据驱动型的市场人员，这样不是很好吗?

市场人员被 CEO、销售要求去证明“数量指标”作用的现象越来越常见

市场人员如何去证明自己达成的市场数量指标是有价值？

ToB SaaS创始人，不重视官网就是自废武功？

有朋友说，今天搞双十一活动，第一天，没有用企业微信发任何通知，仅在官网弹窗和banner栏做宣传，官网自动成交了10来万。其实，本来的官网，就应该如此的。只是大家目前，都把平台店铺（如天猫、京东）、微

营销技术（Martech）的持续爆炸式增长，市场总监的工作变得更加艰难

将传统市场部门、客户部门、商业部门以及以数字化方式参与为基础的战略部门结合在一起，能够使我们在这个新环境中更加顺利地运转。

基于数字化官网搭建智慧党建平台

基于数字化官网系统，如何来实现智慧党建平台的核心功能

打造数字化市场部v3.0.pdf

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广告推广与官网打通，“跟踪参数”这样设置简单易用

网站、落地页、表单可以支持直接在url后面添加自定义内容，只需要用 ?= 进行连接

中小企业如何差异化"生意表达”，成为最了不起的小企业？

当线下营销市场饱和时，及时做好营销线路转型。借助营销SaaS中台系统，转战互联网营销。

可对接ChatGPT，独立部署美国服务器-王家平

可对接ChatGPT，独立部署美国服务器-王家平

好的官网，不仅能干销售，还能帮您招聘新人!

现在谁的朋友圈没有个三五百人的呢？如果一个50人的企业，有招聘需求的事情，给大家一些奖励，请全员把官网的招聘落地页，分享到各自的朋友圈，或同学、朋友圈群，不得瞬间触达数万人呢？

LTD(Lead to deal)："引导-成交”的闭环商业模型

业绩增长在市场上有各大解决方案，大致可以分为3个阶段。

好的官网，会干销售

数字化官网是一个能干销售的官网，具备在不单独配置销售人员的情况下，光靠官网自身就完成从引导到成交的整个销售流程的能力。

躺平了！ 微信上有意向客户，老板连群都懒得拉了

请客户简单填个表单，手机上分配掉 ，不管了！后续跟进情况 ，想了解的时候，系统上查一下就好。

10亿网民的大市场，工业品、小设备中小老板一定可以做出品牌来

中国有10亿网民，#工业品电商# 高端、精准的目标客户都在其中，你不被发现（找不你），你不被信任（看到了你的信息），这是谁的责任？这些问题难道有办法通过免费的方法解决？不可能。 中国有10亿网民，工业

如何将市场部从老板印象中成本中心转变为收入中心

考虑到 CEO 和企业的主要目标是通过创收来增加企业价值，那么市场团队可以提供哪些指标来证明市场的成功？显然，收入是最 好的衡量指标，但如果市场团队无法访问该数据怎么办？与所有目 标一样，从目标开始反

数转钥匙 | 《官网数字化转型指南》-再见传统门户！（22页PPT）

△ 是新朋友吗？记得先点“球迷Long笔记”关注我哦～近日，跟一负责企业用户体验的信息化总监朋友促膝长谈，服务管理体系搭建完了、Devops探索好几年了、集团服务中心今年提上日程了，而他最想解决的有些

小白图说互联网基础常识（互联网人必备）

溯源，数字经济时代，所谓数字经济就是人类的生产、生活等经济活的基于互联网这个数字载体的经济。企业如何用互联网做生意？为什么首先是在互联网世界构建数字化存在？为什么数字化存在就是Website站点？为什

获客-市场部

获客1，建站，结合智能数据，迭代，如装修实体店肯定要反修。元宇宙沉浸，也能实现，中小企业，大部分行业不建议，做噱头。2，转化，有各大网站，不代表你能实现业绩目标，解决低成本，高效率，获客，获客可以做到