构建私域流量打造智能营销新生态,首届数字化转型企业服务商大会等你来

发布时间:2019-04-24 14:01:34

什么是私域流量

有人认为,可以自由反复利用,无需付费,而又能随时触达的流量。

也有人认为,私域流量是沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音、小红书、微博等自媒体渠道中,相对于淘系电商、百度商业广告等传统公域流量平台,它属于企业的“私有资产”。

“私域流量包含但是不等于自媒体流量。”乐偶联合创始人许远东划出了“私域流量”的边界。“只要基于第三方平台的用户、流量,都不能算。因为,平台是这些流量存在的载体,而平台本身就是不受控制的。”


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正如杰夫沃克在《浪潮式发售》指出的,“客户名单是最大的资产,将其建立在一个你无法控制的平台上无疑太过冒险。”这本书三年前第一次在中国出版,而杰夫沃克本人,则是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。

基于第三方平台构建的用户、流量,无异于将自己的底牌交于他人之手,最终受制于人。自媒体大V咪蒙在微信公众号、今日头条等自媒体遭“灭门”事件就是一个典型案例,内容边界方面我们暂且不谈,不可否认的是,“咪蒙们”在面对平台监管时的束手无策。

成也平台,败也平台。不管是图文类还是短视频类平台,他们在上线之初都在不遗余力的吸引人才入驻,媒体人、行业专家、写手、段子手甚至那些富有才华的“草根”们在最初都会得到平台的大力推荐,从而引入更多规模创作者的入场。待资本爆发,平台大热之后,平台就开始发挥自身的优势——限流,其更深层次原因,无外乎是在已经涌入的创作者中优中选优,从而保证平台自媒体内容质量稳步提升。

平台也是做生意,最终的目的都是赚钱。平台以上一系列的套路最终的目的自然是在到达成熟期后,开始进行基于商业广告的变现。如今公众号、今日头条、抖音这类平台都已进入稳步发展时期,这个当口下的想要再继续通过平台获利门槛很高,风险也大,这也正是私域流量开始火热的原因所在。

除了去沉淀、维护自媒体平台的粉丝、流量之外,企业打造自有的私域流量更是重中之重。乐偶联合创始人许远东提出,“官微才是商家、品牌商私域流量的唯一底盘,无他。”官微是指包括官网、公众号、小程序、今日头条、抖音等自媒体在内的一系列自中心平台。企业、品牌商不仅要善于利用自媒体平台传播获客,还要搭建官网沉淀用户,获得更高的自主权。


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