数字化浪潮下企业怎掌破局之术,这场营销领域的“头脑风暴”为你解锁未来的生意密码

发布时间:2019-04-28 14:49:24

每天早上上班前,打开手机点一杯咖啡,到单位前台直接领取……自从互联网咖啡兴起之后,快捷的点单方式让不少人感到“小确幸”。


不难发现,数字经济时代,发传单、贴广告、电话销售等传统的营销方式越来越难以“打动人心”。而随着互联网下半场的开始,数字化营销的魅力正越发显现。瑞幸咖啡、幸福西饼、三只松鼠……越来越多的企业依托互联网经济,让营销无限裂变。


面对日益繁杂、竞争激烈的市场环境,企业应该如何转型?如何才能“快准稳”地抓住互联网碎片化流量?又该如何掌握开启未来的生意密码?这些问题,在今天的“首届数字化转型企业服务商大会暨乐偶智能营销云产品发布会”上都有答案。


本次大会由杭州电子商务研究院和浙江省中小企业研究会联合主办,乐偶(杭州)网络公司承办,杭州爱名网络有限公司、杭州知协网络技术有限公司、杭州电商互联科技有限公司等协办,精壹门、雷锋社群、催牛会、托比网、触电会等社群合作,百度、今日头条、知乎等平台支持。大会旨在依托智能技术系统支撑,在数字经济环境下,推进传统企业数字化转型升级,助力企业构建私域流量,打造智能营销新生态。



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大会现场重量级大咖云集

智能营销云系统首次亮相

本次大会主要分为产品发布、社群成立、嘉宾演讲三个环节,由乐偶自主研发的智能营销云系统将在本次大会上首次亮相,全球首个企业服务商社群正式成立。


同时,活动现场重量级大咖云集,他们将在现场为与会嘉宾开启一场关于数字化转型和营销领域的“头脑风暴”,解析在互联网不断变革下,企业如何实现数字化营销转型。浙江工业大学管理学院教授、中国中小企业研究院院长池仁勇出席大会作关于“中小企业数字化营销转型升级趋势”的主题分享,助力企业服务商打开企服领域蓝海。国内数字化营销专家、乐偶网络有限公司创始人兼CEO付恩伟作名为“如何构建私域流量促进企业营销转型”的主题演讲,与现场嘉宾共同探讨智能营销未来,助力企业改变传统营销模式,实现市场份额扩展,构建智能营销新生态。


另外,杭州电子商务研究院院长赵浩兴将在现场主持企业数字经济新生态服务社圈“转升会”的发起成立,并正式发布该院关于“私域流量”的学术定义。


构建整体化营销方案是企业破局的关键

互联网遍地是机会,同样也处处有挑战。尤其是马云提出“新零售”概念之后,线上线下体验和现代物流的深度融合的零售模式,要求企业必须布局线上品牌宣传与发展。如此一来,在互联网多平台营销碎片化的时代,如何搭上数字化的快车,构建整体化营销方案,成了企业破局的关键。


事实上,对于目前企业来说,数字化转型意识基本已经达成,问题的关键在于,面对已经被互联网重构的市场,很多企业尤其是传统中小企业,对于究竟该如何入场数字化经济并不清楚。尤其是新媒体和营销技术的快速迭代,眼花缭乱的技术应用,更是让人摸不着头脑,陷入数字化转型的焦虑。此外,不少中小型企业还面临着一个问题,在朝着数字化建设的过程中,尽管有了自己的官网,但在互联网上的营销工作依然开展得不尽如人意。


乐偶网络有限公司创始人兼CEO付恩伟表示:“不少传统企业很可能认为建设一个官网,拥有一个公众号就万事大吉,然而如今互联网还有着今日头条、UC大鱼号、腾信企鹅号和百度熊掌号等流量,甚至还有抖音、快手、微视等短视频平台,豆瓣、知乎等高流量社区,放任这些新媒体渠道流量白白流失,也不利于企业在互联网上开展一系列营销工作。转型方向不对,没有完全抓住互联网碎片化流量,归根结底,这些企业其实根本没有触及数字化核心。”


付恩伟认为,公众号只是数字化营销的手段之一,企业可以通过公众号将自身内容传达给用户,但却无法与用户进行深层互动,公众号积累的资源也无法得到充分调动。这一切的原因都是因为,公众号非企业自身的数字化管理平台,企业缺乏自主性,“因此,企业要想真正开启数字化营销,要树立‘破三立五’的营销思维。所谓‘新三无’即无入口、无官网、无数据。何为‘五自’,即自官网、自营销、自渠道、自中心、自媒体。数字化时代,企业要改变三无面貌,建立五自,打造自己的营销矩阵,实现私域流量的自我中心化。”



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手机一响,订单自来”

乐偶智能营销云系统 让生意变简单

互联网和数字化在拓宽市场的同时,事实上也让生意变得越来越复杂。面对“四分五裂”的互联网环境,企业更加青睐于整体化解决方案,乐偶自主研发的智能营销云系统自然受到不少企业的关注。


杭州电子商务研究院执行副院长樊俊坦言,乐偶智能营销云系统服务非常适合帮助客户获取B端和大C客户,并全网提升品牌存在与影响力,也帮助电商品牌实现品牌传播和构建私域流量。


万事利丝绸品牌与新电商总监陈晓枫表示:“乐偶一定程度上迭代了传统互联网的不以结果为导向的服务,更加注重为企业直接带营销结果。未来社会是有分工的,而乐偶的服务让企业家更加专注自身的产品创新和服务。复杂的数字化营销获客与品牌提升完全可以托付给乐偶这样的公司。”


目前,乐偶旗下已经自主研发出“三朵云”技术系统,分别是官微云(官微数字云系统)、媒体云(新媒体分发云)和营销云(智能营销云)。现场首次亮相的智能营销云系统已服务了不少知名企业。


乐偶网络有限公司创始人兼CEO付恩伟介绍:“以温州杰拓机电有限公司为例,该公司专业研发生产手提式高速钢筋切断器等产品,是一家典型的传统机械制造企业。我们结合产品特点针对性地分发内容,为其量身打造了一套官微服务。从去年9月至今,该公司官微累计访客数高达19000余人次,单个头条小视频的播放量高达100万次,获得客户线索近300个。而我们为上海衡安企业登记代理服务有限公司打造的营销方案也颇有成效。该公司主营业务为代办公司注册、财务代记账等企业服务。我们根据公司的业务范围和目标人群,将内容定位于知识传播的干货,通过知识科普的方式,搭建传播型品牌官微,并在今日头条、微博、微信公众号、UC大鱼号、百度百家号等平台投放内容。目前,该公司的内容互动曝光总量已高达近40万,吸引了大量对企业服务感兴趣的用户,进而形成销售线索。另外,如杭州万事利、兴越建材、微平工贸等企业都通过乐偶智能营销云服务尝到了直接获客的甜头。”


付恩伟坦言,传统企业的数字化营销痛点就在于,自己缺乏数字化营销经验,资金也不足以建立专业化技术团队和内容运营团队,而乐偶要做的就是成为企业的“数字化营销市场部”,以低成本、高成效提供专业化服务,让生意变简单,让客户真正实现“手机一响,订单自来”。


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