仅半年时间,温州杰拓机电如何收获数百客户?

发布时间:2019-07-25 17:56:04
摘要:对于一家传统制造企业来说,没有经受过互联网的洗礼,亦对互联网营销相当陌生,在这个互联网时代,客户线索如大海捞针无从找寻,经营获客步履维艰。温州杰拓机电有限公司便是在迷茫中寻找出路的传统制造业的一员,但幸运的是,杰拓找到了正确的出路,半年时间,从无从获客到线索不断。

20年前做生意,只需选址开店或参展。


10年前做生意,除了第一步,还需要建网站,开网店,投搜索广告。


5年前做生意,除了前两步,还需要借助社交媒体(微信、微博、软文传播)。


现在做生意,平台更加分散, 除了官网、品推,文宣之外,还有各类信息流自媒体、短视频平台,还要做各种小程序、社交平台feeds信息流广告。


对于一家传统制造企业来说,没有经受过互联网的洗礼,亦对互联网营销相当陌生,在这个互联网时代,客户线索如大海捞针无从找寻,经营获客步履维艰。温州杰拓机电有限公司便是在迷茫中寻找出路的传统制造业的一员,但幸运的是,杰拓找到了正确的出路,半年时间,从无从获客到线索不断。


7月1日-7月19日,不到20天的时间,后台统计相关业务人员已经接获数十个新客户电话如此高效精准的获客能力是如何实现的呢?需要有精准地获客工具。


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01、构建官微中心,形成私域流量池

通俗来讲,所谓官微中心,就是在互联网营销的世界里,为企业搭建一所自己的房子,实现“一个后台,一个中心,一份数据”的基础功能搭建,乐偶(杭州)网络有限公司是一家专业的综合营销和数字化运营服务提供商,官微云则是其核心技术产品。乐偶为杰拓提供了技术运营服务,第一步,便是搭建官微中心。


通过官微中心,杰拓不仅拥有了自己的官网,并且拥有了官网营销的一个微中心,关于官网的一切动作,访问、互动等,都能通过后台全部获取,省去大量的人工统计成本和数据分析成本,更为重要的是,通过官微中心的搭建,能够将自己的流量信息汇总,形成自己专属的私域流量池,将资源牢牢掌握在企业自己的手中。


从官微中心后台数据统计中,可以直观看到短短半年时间,杰拓便已实现获客线索数311家。


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02、生意内容化,营销数字化

企业经营需要认识到的一个关键信息,生意的本质是内容。


以杰拓为例,杰拓作为一个专业的机电公司,钢筋切割机等机械产品既是企业经营的根本,又是知识内容的最终呈现形态。花里胡哨的内容大多数时候能够引起关注,但真正引发消费动作,形成消费黏性的还是产品本身的质量优劣,使用感以及企业服务。因此,对这些内容的文字化视频化传达,才是一个企业宣传的灵魂脉搏所在。



乐偶专业的内容营销团队通过头条号、微信公众号、抖音号、大鱼号、企鹅号等热门流量聚集的自媒体平台,对杰拓的核心内容优势进行营销化的文字、图片和视频的输出,在全网形成对目标客户的大量曝光,用最具有针对性的方式,引起消费者的关注、兴趣,自发主动地来了解产品,也就是我们所说的获取销售线索。


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生意简单,智掌逍遥

对于销售线索的收集,如果一个个账号查找,显然是一件费时费力的事情。乐偶营销云便是为解决这一难题而诞生,能实现销售线索自动化发现,收集,反馈,跟踪和管理,通过多媒体综合数据报告呈现,形成营销管理闭环。


杰拓管理人员只需要每天查看乐偶营销云,便可以清晰明了地接收到来自各个媒体平台的销售线索,包括消费者的需求以及联系方式等一目了然。


有了销售线索,杰拓的销售人员便可以直接与目标客户沟通,精准获客,大大提高获客效率,实现企业的降本增效。


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04、官微名片,实现数字化撩客

除了以上这些获客方式,杰拓另外一个获客秘籍,便是乐偶推出的“乐名片”,传统纸质名片或者电子名片仅仅只能简单传达企业名称、职务、联系方式等基本的信息,只是作为基础的介绍工具,却丝毫不具备营销获客的属性。客户了解企业仍需要借助网络或者问询的方式进行二次、三次甚至更多次获取。


乐名片便是有效缩短了这个获客时间,名片的功能不仅仅是简单的个人信息,更是自己和企业的一个微营销页面,通过名片,客户能够清楚了解到企业的业务,直接进行对话,而作为企业个人,也能通过访问记录,有效追踪到自己的目标客户,形成一个双向沟通环境,实现自动化营销蓄客。


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通过以上这些新型营销工具,杰拓成功走出了传统制造业被信息化互联网时代狂虐的魔咒圈,实现精准化快速获客,而像杰拓这样的企业还有千千万万,在步履维艰的时代,并非全无生机,而是需要找到正确的方向和工具。

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