案例分享 | 看家铭房地产,巧用“乐通达营销SaaS”打造地产智慧营销,三步获取私域流量

发布时间:2019-12-23 15:10:26
摘要: “房地产+互联网”的营销方式不再陌生。房地产电商、互联网广告等随处可见,但随着互联网渠道成本不断高起,房企营销显得越来越被动。这时,私域流量更显珍贵。

在互联网时代的大背景下,“房地产+互联网”的营销方式不再陌生。房地产电商、互联网广告等随处可见,但随着互联网渠道成本不断高起,自然流量越来越容易被截留,房企营销显得越来越被动。这时,私域流量更显珍贵


私域流量和公域流量相比成本低,客户粘性强,可反复利用甚至裂变,性价比极高。但私域流量的获取并不容易,需要从内容、渠道、到最终的服务与分析,全流程把关,才能真正获得有效流量,并与客户建立起良好的粘性。


昆山家铭房地产营销策划有限公司作为一家房地产企业,在今年选择选择接入乐通达营销SaaS系统,进行私域流量获客。


那么,这一套体系化工作应该如何落地呢?下面详细剖析昆山家铭房地产如何三步获取私域流量。



家铭地产是一家怎样房地产企业?


昆山家铭房地产营销策划有限公司(简称家铭)是一家专业从事房地产经纪服务,包括高端别墅;商业别墅,住宅,商铺,公寓,办公楼等房产的买卖及租赁服务贴心团队。 


公司自2016年成立以来,一直专业致力于房产租售的公平交易。始终坚持:诚实守信,公平交易,客户至上的服务理念。 


服务内容包括:一,二手房买卖实时信息咨询,带看,斡旋,签约,贷款,过户,办证等房产买卖及租赁的全部流程。保障买卖或租赁双方公平,安全的完成交易。



打造地产智慧营销,如何三步走?


01好的内容 是获取私域流量的第一步

想要从线上获取流量,就必须将好的产品以最直观的方式展现给客户。如今,项目内容展示的方式有很多,这些将项目信息数字化的方式,方便意向购房者线上了解项目,也方便置业顾问想客户演示,提高沟通效率。


社交官网,动态展示楼盘区位信息

通过乐通达营销SaaS搭建可适配PC、移动端、小程序等不同承载终端,展示企业品牌实力与楼盘信息,通过全方位的展示,让客户通过官网动态了解房产项目的区位、交通、户型等信息。从而加深对项目的了解,提升成单率。



02将内容适配微信 社交应用是获取私域流量最好的渠道

内容之后,渠道尤为重要。微信作为目前最大的社交应用,将内容适配微信送达用户的第一步。微信环境内,小程序是最适合社交分享的工具。


智能电子名片,社交化分享获客

相比于纸质的名片来说,智能名片动态的展现效果会更直观,更易于理解。尤其智能名片基于移动互联网的内容最大的优势在于,一键转发功能。就真实的房产经纪人的工作场景来说,房产经纪人可以在联系看房者之初,通过微信将智能名片发给看房者,看房者可以通过智能名片即可查看房产经纪人的个人展示信息,房地产企业信息等,提前了解。同时,一键转发有益于宣传,一个真实用户的转发,就是最好的宣传。



想要获取真正的私域流量,就不只是将“内容”输送到“受众”屏幕上那么简单。最大的问题在于低转化,他们看到的只是在社交媒体上的“展示”而非“产品”。


名片小程序则让用户真真切切地体验到一款产品,一边延续了社交媒体“展示”的功能,同时弥补了体验感,更好地促进粉丝的粘性。


二维码+在线聊天,打通线上线下流量壁垒

另外,基于微信端的应用内容通常都会生成二维码,可以将名片小程序二维码置入线上所有宣传平台、线下活动物料、以及通过客户之间的转发,获得意向客户的关注。


而名片小程序中的在线功能,则方便线上用户在浏览楼盘信息之后,可以迅速联系到置业顾问预约线下看房,或者就楼盘信息进行咨询。职业顾问即时收到乐通达APP推送并进行回复。



03数据分析是最后一步 用户信息及体验数据收集,方便分析及回访

想要真正获取流量并且保持粘性,信息收集与数据分析是必不可少的。


在乐通达营销SaaS后台,记录了访客使用了访问了哪些页面,停留的时长有多久。这些统计,将帮助后期置业顾问跟进客户,精准定位意向客户。


一键分享,能够及时将看房数据传递给亲友,这也能成为对一个楼盘口碑相传的褒奖操作。


      


昆山家铭房地产得到了什么?


上线短短几天时间,家铭地产官微中心访客数就达到了402人,获得真实有效线索6个,要知道,房地产行业主动咨询来的客户都是转化率非常高的,在地产公司如此多的的情况下,每获得一个都是非常艰难的,所以仅几天就获得6个线索是非常令人欣喜的数据了。



名片小程序访客数量更是达到了5596人,官网收获数十条留言。移动社交化的今天,仅上线几天的智能名片小程序就可以获得如此多的访问,也侧面印证了如今正是社交化的时代,营销更需要社交分享。



2018年以来,房地产行业正式进入下半场。不需要营销也能卖的时代已经一去不复返,获取私域流量成为房企营销性价比最高的方式。


其实,获取流量可以简单分为三步:

首先,拥有直观展现项目的内容;

其次,需要将内容整合,并选择适当的渠道以送达用户;

最后,需要对体验用户信息进行收集并分析。

而以上三步,只需要一个乐通达营销SaaS系统就能完美实现。

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