案例分享 | 杰拓机电告诉你传统制造企业如何借助官网社交化实现toB营销获客

发布时间:2020-01-07 15:15:30
摘要:案例分享 | 杰拓机电告诉你传统制造企业如何借助官网社交化实现toB营销获客

对于一家没有接触过互联网的传统制造企业来说,要在这么多互联网渠道中寻找客户线索就如同大海捞针,但幸运的是,杰拓机电找到了正确的出路,仅用半年时间,就从“一无所获”发展到“客源不断”。


杰拓机电是一家怎样的企业?


杰拓机电是一家专注生产和出口便携式液压电动钢筋速断器,钢筋切断机,钢筋弯曲机,剪括钳等工具的企业。从2003年开始,在过去10年的生产销售这些产品的经验基础上,经过全面总结研究过去产品的质量问题和缺陷,我们全新开发了箭拓牌一系列的新款钢筋切断机产品。为保证产品的质量达到世界极的水平,全新的箭拓牌钢筋切断机产品在材料选择上和生产工艺上完全按照日本同类产品的标准来制造。我们的配件在装配前全都必须经过逐一严格的检查,产品出厂前必须经过严格的测试,以保证产品的超高品质。



杰拓机电如何实现To B营销获客?


2019年7月1日-7月19日,不到20天的时间,相关业务人员就接到了数十个新客户电话,如此高效精准的获客能力是如何实现的呢?杰拓用了以下4大策略:


1

构建官微中心,形成私域流量池


通过乐通达营销SaaS,构建官微中心,杰拓不仅拥有了自己的官网,并且拥有了官网营销的一个微中心,用户在官网的一切动作,如点击、访问、互动等,都能通过后台直接获取,省去大量的人工统计成本和数据分析成本。更为重要的是,通过官微中心的搭建,杰拓能够将自己的流量信息汇总,形成自己专属的私域流量池,将资源牢牢掌握在企业自己的手中。


从官微中心后台数据统计中,可以直观看到短短半年时间,杰拓便已实现获客线索数311家。


图 “温州杰拓机电有限公司”官微中心后台


图 “温州杰拓机电有限公司”官微中心后台


图 “温州杰拓机电有限公司”官微中心媒体数据


2

生意内容化,营销数字化


企业经营需要认识到的一个关键信息,生意的本质是内容,为什么这么说呢?


以杰拓为例,杰拓作为一个专业的机电公司,钢筋切割机等机械产品既是企业经营的根本,又是知识内容的最终呈现形态。花里胡哨的内容大多数时候能够引起关注,但真正引发消费动作,形成消费黏性的还是产品本身的质量优劣,使用感以及企业服务。因此,对这些内容的文字化视频化传达,才是一个企业宣传的灵魂脉搏所在。


于是,乐通达团队通过头条号、微信公众号、抖音号、大鱼号、企鹅号等热门流量聚集的自媒体平台,对杰拓的核心内容优势进行营销化的文字、图片和视频的输出,针对目标客户在全网形成大量曝光,用最具有针对性的方式,引起消费者的关注、兴趣,自发主动地来了解产品,也就是我们所说的获取销售线索。


图 “温州杰拓机电有限公司”媒体传播内容


图 “温州杰拓机电有限公司” 媒体咨询互动


3

生意简单,智掌逍遥


对于销售线索的收集,如果一个个账号查找,显然是一件费时费力的事情。乐偶营销云便是为解决这一难题而诞生,能实现销售线索自动化发现,收集,反馈,跟踪和管理,通过多媒体综合数据报告呈现,形成营销管理闭环。


杰拓管理人员只需要每天查看营销云,便可以清晰明了地接收到来自各个媒体平台的销售线索,包括消费者的需求以及联系方式等一目了然。有了销售线索,杰拓的销售人员便可以直接与目标客户沟通,精准获客,大大提高获客效率,实现企业的降本增效。


图 “温州杰拓机电有限公司” 通过营销云查看媒体数据


图 “温州杰拓机电有限公司” 通过营销云收到线索推送


图 “温州杰拓机电有限公司” 通过营销云工具查看销售线索


4

官微名片,实现数字化撩客


传统纸质名片或者电子名片仅仅只能简单传达企业名称、职务、联系方式等基本的信息,只是作为基础的介绍工具,却丝毫不具备营销获客的属性。客户了解企业仍需要借助网络或者问询的方式进行二次、三次甚至更多次获取。


而营销工具官微名片,则可以有效缩短这个获客时间,因为“官微名片”不仅仅是一个简单的个人信息页面,更是营销人员和企业的一个微营销页面。通过“官微名片”,客户能够清楚了解到企业的业务,直接和营销人员进行对话,而营销人员也能通过访问记录,有效追踪到自己的目标客户,形成一个双向沟通,实现数字化营销蓄客。


图 官微名片


通过以上这些新型营销工具,杰拓成功走出了传统制造业在互联网时代的困境,实现了精准化快速获客,而像杰拓这样的企业还有千千万万,在步履维艰的时代,并非全无生机,而是需要找到正确的方向和工具。


所以,对传统企业来说,数字化转型不仅仅是简单地引进几项技术,或者开通几个社交媒体账号,而是一种运营方式的颠覆。


图 “温州杰拓机电有限公司” 官微名片


图 “温州杰拓机电有限公司” 访客行为示例


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