罗永浩挑战李佳琦“一哥”位置,电商直播为啥这么火?

发布时间:2020-03-20 23:45:38
摘要: 罗永浩:我决定开始做电商直播

3月19日,锤子科技的微信公众号发出一篇名为《罗永浩:我决定做电商直播了》的推文。


推文中写到:

起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥……

稍后我们会公布第一次正是直播的时间……

如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望……



其实从如今电商直播的市场、热度以及效应来看,罗永浩进军电商直播并不意外,然而很多人,包括笔者在意的是,为什么老罗突然做出了这个决定


根据老罗自己的说法,他是因为一份招商证券的调研报告才做出决定的。而这份报告就是由招商证券在 2020 年 1 月份发布的《电商直播三国杀,从 "猫拼狗" 到 "猫快抖"》


这篇报告指出,电商直播的本质是每一个品牌对私域流量渴望的体现。以淘宝为例,作为销售平台,它建立的初衷在于为各个品牌创造流量,同时完成交易的过程。而淘宝的直播并不依赖淘宝的入口流量,而是以直播作为单独的入口,为品牌创造私域价值



事实上,调研数据显示,2019年电商直播成交总额超过了3000亿元,而作为电商直播的元年,直播行业也与其他行业进行了良好的互动和有机结合,使得电商直播成为了一种经济载体。这种载体使得平台最先收益,并带动平台用户,促进产业链发展,提升产业链的竞争优势


而另一份报告显示,大约有1/4的电商用户每天都会观看直播,尽一半的用户每周至少观看一次。因此我们可以合理推测,2020年国内直播观众的规模或许能够达到5亿人,成交总额有望突破一万亿元。



由此可见,电商直播已经具有相当的规模了,而5G的诞生和互联网从未停止的前进步伐,我们有理由相信,在今年电商直播的市场空间会越来越大。特别是在今年这个不一样的开局里,疫情对线下交易造成了极大的打击,这给了电商直播更多的机会


而笔者相信,这就是罗永浩在调研报告中看出的商机,看似冲动的决定,其实是迎着风口来的。



但话又说回来,也有人担心老罗的这次决定,又要是“竹篮打水一场空”,没准儿还带垮了李佳琦和薇娅等主播大牛的发展前景。其实关于这点,大家还真不用特别担心。因为什么?其实只要看一下李佳琦和薇娅的发家史就会发现,两位都已经在直播行业“摸爬滚打”了好多年了,才成就了今天这番事业。所以即便老罗成为新任“电商一哥”的梦想没能实现,也不用担心电商直播这一大块“肥肉”会被一口吃没



所以还在观望的各行各业的生意人们,也赶紧趁着直播正热快行动起来吧。当然,想要在电商直播上成就一番事业,打嘴炮也没用,我们做生意的目的还是赚钱,得让客户愿意花钱。客户想看什么?当然是产品和服务的价值。这要求每一位生意人和企业员工,特别是销售岗位和宣传岗位的员工,对产品深入了解,明白客户的需求能用什么样的产品来满足。投其所好,自然能成!


综上,无论老罗之后的电商直播怎样,他能否顺利抢走李佳琦“一个”的位置,也不耽误咱们传统企业就地转型升级。对于千千万万的企业来说,这或许是在开辟一条数字化的新道路,而笔者坚信,数字化转型必将为传统企业注入新的活力!



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