网络营销|掌握这个底层逻辑,网上做生意不求人!

发布时间:2020-05-09 00:00:00
摘要: 网络营销掌握这个底层逻辑,网上做生意不求人!乐通达营销SaaS系统:企业官网+微营销系统,让生意变简单!

网络营销


 掌握这个底层逻辑,网上做生意不求人! 


 一、求别人:网红带货中小企业玩得起? 




直播带货,网红经济,无疑是 2020 年热门话题。


2019年,薇娅和李佳琦在几小时的直播里创下上亿元的销售记录,无疑颠覆了很多人的认知。


进入2020年,罗永浩在愚人节的直播带货首秀,跨越几个圈层、受到万人围观。最终交上“成交额1. 1 亿,累积观看人数 4800 万”的成绩单。


李子柒3年全球圈粉过亿,这一个个惊人的数字像龙卷风一样席卷着创业者的心,另生意人趋之若鹜。


前两天有个客户打电话给小编,开口就跟小编说要找网红带货。小编仔细了解后才知道,客户主做零食生意,不是厂家,只是经销,在社区内开一家自营零食店,看到现在网红带货模式很火,就想找网红带货。殊不知网红带货中小企业玩得起?


成本费用高昂;低价冲量,自伤品牌  


目前,商家与直播网红的抽成模式,主要有两种:服务费+佣金、纯佣金。


服务费加佣金,服务费在几千到几十万不等,佣金 15 到 20 个点。


比如:老罗就是“坑费”+佣金。


按纯佣金合作,相当于CPS,根据销售量分成,通常是 50 个点!


试问下,产品的利润有几个点?假如 100 块钱的产品,每卖出去 1 个,要给网红 50 元,有的赚吗?


其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上。所以,我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的,为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时,这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去。


从商家的角度来看,他们投了几十万给网红带货,目的是希望做品牌曝光。即便亏的底裤都没有了,对外宣传依然是我们和某某网红合作,一晚带货 800 万,销量创新高,欢迎大家前来选购。


问题是,李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛双 11 眼霜产品销量时。对雅诗兰黛来说,这不是什么值得骄傲的事情,这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。


就连李佳琦本人都坦言跟他合作要做好亏钱的准备,所以一场直播下来,究竟值不值得还得综合考量。


如此以往,大企业不差这点钱,砸几十万刷点销量也无妨,中小企业很可能就玩不下去。







   二、网上生意的底层逻辑   


生意内容表达,所见即所得。掌握这个底层逻辑做生意不求人。 

——乐通达营销SaaS系统  






 李子柒 (中国内地美食短视频创作者)3年全球圈粉过亿 


2020年1月,李子柒柳州螺蛳粉销售异常火爆(月销超500万袋,1月类目排名第一)。


背后制作团队坦言,我们和柒姐汇总了100多家柳州螺蛳粉店,筛选出23家店铺,从早上7点吃到晚上12点多,分别从口味、粉质、辣度、汤底、酸笋脆度与酸度等8个维度测评。2天调研结束,吃完23家店铺,本子记了一叠,打车打了153.7公里。


制作的这条视频:外网播放5500万+,全网播放1.5亿+。

https://haokan.baidu.com/v?vid=334171453888097319&pd=bjh&fr=bjhauthor&type=video

抛开人设、运营等其它传播手段,仅就这条视频本身所表现的生意内容就极具吸引力。



“商业的本质最终回归到产品。 


线上的营销最终回归到生意内容的表达,所见即所得。一切可以传播的东西,只要能通过视频,音频,文字,图像展现出来的东西,就是我们销售的产品。 


把生意体系变成文章、图片、知识、教程、文档、视频、音频等等内容,通过乐通达营销SaaS系统进行管理和运营传播,让你的客户在任何地方,任何时间,任何设备,进入任何平台,不管是网站还是各种APP,小程序,社交媒体,看到的听到的就是你的生意:视频,音频,文字,图像,建立深入的接触和信任,达成成交。” 








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 乐福佑品牌——自然健康方式的倡导者   (内衣品牌) 


乐福佑社交媒体传播文案(摘自品牌创始人张总的社交媒体):


女性胸部的复杂性、重要性,导致在实际设计、生产、测量时,需要较多的变量去描述,从人体工程学测量角度讲,即便是简化版的测量也需要20个以上的参数。例如:上胸围、下胸围、胸距、乳房内表面弧长、乳房外表面弧长等等,为了获取这些数字,需要更广泛的人体数据支撑,以便于尺码体系和型版的开发。


之后,在上述20-50个测量变量间排列组合出要开发的数据组,进入多达50-100道裁片、工序的制作阶段,其中,车缝工艺、车缝设备、车缝角度等更是影响贴肤的舒适度,影响提托的力度,影响胸部的弧度,在有力托起和健康无压、胸态美观之间只有那么不多的几个选项可以兼顾完成……


——真实、本质的内衣行业






 誉辉模具钢 

 创业17年,85%老客户,8年无客户退款 

官网地址:  http://www.gdyhsteel.com/ 


官网及社交媒体传播文案(摘自品牌创始人吴总社交媒体):


2020年04月08日 08:40  来自 微博 weibo.com 


最近口罩产品机产品火爆,很多人都在了解,什么钢材硬度高韧性好?满足这两大条件的模具钢有LG和8566模具钢。


口罩机零件要求模具钢硬度HRC55-60之间,耐磨性好;韧性好,零件不能蹦口或开裂。常用牌号的模具钢型号,如:Cr12MoV,SKD11,D2,2510,SLD,DC53都容易崩裂,唯有DC53,2510的韧性较好,但也有崩裂风险。


LG模具钢韧性的DC53的8-9倍,肯定不会崩裂;硬度HRC55-60之间,韧性比LG模具钢还好的模具钢,我想不到第二款。


韧性比LG模具钢稍微逊色一点的是8566模具钢,8566模具钢韧性的SKH-9的4倍,D2的两倍,8566能解决DC53都无法解决的崩裂问题。8566模具钢的使用硬度比LG高2度,耐磨性和强度比LG强。


2020年05月05日 07:21  来自 微博 weibo.com 


有朋友在百度上,看到8566模具钢冲压不锈钢效果很好,冲头料不会断裂。


就发来信息说:我是在1.8mm厚3的04不锈钢上,冲直径5.1的孔(如图),现在的冲头料用的是Cr12MoV模具钢,冲头用不了多久就会断裂;有时几百个就会断裂,最好的时候,也只能冲压3000来个产品,冲头料肯定断裂,请问这个冲头,用8566模具钢可以解决吗?


冲压厚板不锈钢,用含碳量高的Cr12MoV,肯定是会崩裂的。冲压不锈钢,冲头料最好选用碳含量低一点,强度高,兼备韧性好的模具钢,如:DC53,8566,SKH-51,CALDIE,LD。


当然,该朋友说的,在1.8mm厚3的04不锈钢上,冲直径5.1的孔,冲头料用8566模具钢,冲头料肯定不会崩裂。因为8566模具钢,冲压3mm,甚至4mm厚的304不锈钢,已经有很多成功的应用案例。




 三、乐通达营销SaaS系统: 

 企业官网+微营销系统 

 让生意变简单 



 部分往期案例: 


1、财税服务企业打破竞争局面,用互联网营销开辟新思路:

 https://ltd.com/zixun/4951578985373565 


2、成功故事 | 张太和运用图文、视频自媒体做到引流客户,达成数十万阅读量

 https://ltd.com/zixun/4951570002486095 


3、物流企业应该如何突破传统营销困境,转型互联网营销?

 https://ltd.com/zixun/4951223260005812 


4、成功故事 | 绿尹“一键”收集、管理线索,让生意更轻松

 https://ltd.com/zixun/4948859526046009 


5、成功故事 | 延谊机械如何通过SEO优化提升网站“存在感”

 https://ltd.com/zixun/4948743272406181 







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