老板必读:“破三立五”实践,样本企业Q4如何降低22%营销费用

发布时间:2019-03-12 11:05:15

“破三立五”实践,样本企业Q4如何降低22%营销费用维 


当今中小企业的营销困境,主要体现在两个方面:


一、商业广告投放低效率


无论是通过BATJ为代表的互联网流量,还是通过杂志报纸楼宇户外为代表的传统线下流量。大部分中小企业商业投放现如今已经很难回本,更不用说达到理想的ROI。


二、自媒体营销无章法


微博头条号也好,熊掌号公众号也罢,甚至还有老板亲自上阵出镜的抖音视频运营,七零八碎的也只有寥寥数百粉丝,花了巨大精力却难以获得对等的流量回报。看似“免费”,实则有着巨大的时间和精力损耗。


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除了这些直观的感受,抽象总结起来,遇到困难的中小企业,其在营销上,还有以下共通之处:



无存在入口

“无存在入口”代表着潜在消费者,无法链接到企业,即使有所谓的口碑传播,潜在消费者还是会先从入口寻找开始。试想一个在互联网上都不存在的企业,又如何能被五湖四海的消费者所触达。



无内容官微

“无内容官微”中的“官微”,则是区别于传统官网的官网微营销系统,除了传统PC官网、手机版本官网,还有一系列具备官网强大功能的微信小程序、百度小程序等。由点及面构成了一个完整的营销网络。



无获客数据

“无获客数据”则是对企业影响更深远的细节了,传统企业在进行售卖之后,除了简单的售后管理,对于全链条的运营转化率无法知悉。不知道客户从哪里来,也不知道客户的用户画像,更无从谈起对于这些数据的管理和对于未来复购的引导。要知道,20-40% 复购率,也就意味着有这么多的客户是不需要任何销售费用,就能形成售卖的。

关于对企业的“新三无”现状,“新五自”企业的提法


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中国经济L型底的时刻,企业主除了稳定和扩大营收规模之外,在营销成本高企的背景下,如何低成本获客,成为企业存亡的胜负手。而从中小企业主的角度来说,在产品服务商业务能独当一面,但是面对众多的效率不同,成本不一的获客渠道和方式,如何提升效率,降低成本,成为了困扰众多企业主的难题。


乐偶致力于构建低成本高效获客方式,通过数字化内容为基础,以多平台数据分析为突破,从内容引流到精准分析、高效管理,通过乐偶云、官微等系列产品,为中小企业主提供营销一站式解决方案。目前已经实现以及正在开发中的平台包括市场营销自动化,社会化营销,销售洞察和收入分析等。主要为企业提供一整套营销自动化软件解决方案,集客式营销,销售线索管理,社交营销,活动管理,即时CRM整合,市场ROI(投资回报)分析等多位一体,从而使得企业以更少的工作量来收获更高的销售量。


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根据2018年Q4来自于10个不同行业客户的反馈,在接近Q3经营收入的前提下,整体营销费用降低了约22%,其中还包括了传统双十一和圣诞元旦双节带来的电商流量费用高企的因素。

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