抖音运营案例复盘|100万粉丝账号养成记

发布时间:2019-03-30 09:49:05

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“听过很多道理,却依然过不好这一生”


抖音如何做?网上有太多教程了,但是,即使听过很多道理,而你却依然做不好一个抖音。


大家都知道抖音有多火,5亿MAU,大把大把的流量等你使用,想当网红、想卖货、想做企业宣传、想展示自己的才艺、想记录自己的美好生活,这里能给你想要的一切。


机会给你了,中不中用就不知道了。


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我们不喊口号,不玩假大空,今天我们来给大家做一个复盘,来告诉大家100W+粉丝的账号是如何一步步做起来的。



100万粉丝账号养成记


先来介绍一下今天要复盘的账号


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这个抖音账号是在2018年5月中旬开始做的,也是我们做成的第一个账号,当时我们对于抖音的规律和用户习惯还在摸索阶段,前期尝试了几个账号也没有成功。


那时候的攻略什么的很少,所有的东西都是我们一点点慢慢发现总结的,到18年9月份的时候,这个账号已经突破100万粉丝了,粉丝最多时达到了120万,后来因为停止运营了粉丝掉到了103万。



我每天掉的粉丝都比你总粉丝多


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账号前期运营思路
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账号运营前期,我们总结了三个大的运营思路,即从内容、平台规则、用户心理三个方面来指导我们的内容制作和日常运营。


01、内容


内容质量

内容质量里分五个维度,即账号人格化、账号名称与简介、视频文案介绍及配乐优化、视觉包装效果优化、内容质量把控

账号人格化做一个账号首先要懂得不管是企业号还是个人号,这个账号都是一个活生生的人,账号不冰冷,这个账号有自己的喜爱和个性。有些时候把自己的爱好加入到视频中会和观众产生共鸣,会吸引进来额外的粉丝。

要与观众有良好的互动,有温度不要搞官方的高冷,在中后期可以强化账号的IP属性,打造成所属领域的KOL。

账号的名称与简介:简单直入主题的名称,记住,突出主题,还要好记。

简介里突出自己所属领域的标签,兼顾个性化。简介可以在账号运营的前中后期三个阶段突出不同的重点,前期以吸引用户为主,中期以增加互动量为主,后期可以加入联系方式,把粉丝引导到微信群和qq群里

视频文案介绍及配乐优化:在每个视频的介绍文案中强调所属垂直领域的标签;

避免违规词出现,违规词如何判断?可以在抖音里搜索这个词,如果什么都搜不出来就是违规了;

文案中增加互动元素,这个可以蹭热点、可以引导玩家评论,一个好的文案视频就成功了三分之一。

配乐很关键,抖音热门歌曲要常用,有话题歌曲要常用,根据内容找到贴合的BGM是一种能力,一首合适的音乐可以给视频加分不少。

视频效果优化:头像的处理、封面的处理、内容布局的优化、动态与静态的选择都是要好好处理的,所以学点PS技术还是很关键的。

内容质量把控:内容质量自不必说,想做长线的账号不论是拍摄效果还是内容脚本都需要保持高质量。账号前期内容必须严控,在所谓的新手期阶段,要给平台和观众留下一个好的印象,找一些有共鸣的内容和话题;中期在兼顾质量的同时,可以适当增加发布频次;后期以维护为主。

想做抖音,平时要大量的看,提高自己对内容的认知水平,同时对平台规则要理解,还要站在观众的角度看待问题。


账号垂直度

大领域的垂直度方向把控:如果选择大的领域做内容方向,就要把内容做的更精致。大领域所对应观众面广,要做就做到大而精。

什么是大领域?举例:情感领域—星座—巨蟹座,前边是大领域,后边是细分小领域。

垂直细分领域的方向把控:我的建议是做帐号就要做这种细分垂直领域的号,越垂直,越好吸引相关领域的粉丝关注,账号切记做杂了,什么领域的都拍,就会把账号做死。

视觉效果的统一:这个自不必说,首先是封面的统一,其次是里面内容的统一。

目标人群的锁定:吸引账号所属细分领域的用户,同时通过人格化账号可以通过你和用户的共同爱好,吸引这一部分人。


账号活跃度

账号活跃度其实挺重要的,比如账号新注册完,需要一段时间的养号。这段时间可能不上传视频,但是需要大量时间来刷抖音,去关注和点赞评论,这就是在增加账号活跃度。

等账号开始传视频了,我们需要考虑到视频的发布频次,账号的在线时长,以及账号的操作频次。

发布频次:前期保证每日一更或每周5更,这期间视频注重质量;账号运营中期,每日一更或多更,也就是有了一定基础之后,可以拿量换量;账号到了瓶颈期之后,可以减少更新频次,每周三更就够了。

在线时长:反正是越长越好了。

操作频次:与粉丝互动的频次,回复评论、回复私信、点赞;与其他账号的互动,点赞、评论、转发、关注。


用户喜爱度

用户的喜爱及后续的操作直接关乎你账号的存亡,网上那么多卖假量的平台也是在做这部分工作,但是,我负责人的告诉你,别买假量,没用,反而会对账号产生负面效果。

我们知道抖音是去中心化的,每个视频都有可能火,平台会给每个视频一两百的初始推荐量,然后根据用户的喜爱度来判定质量好坏,再决定下一轮的推荐量。

用户的喜爱度分为点击率、读完率、点赞转化率、关注转化率、评论数、收藏量、私信等。

抖音的算法通过因素的结果直接宣判一个视频的存亡,所以如果前期确实没有互动,那么找找亲戚朋友给点波关注吧老铁!


老铁!双击666



02、平台规则


平台自律公约
自己去看公约,我就不写了。
平台基本规则

1.都说发视频的时候@抖音小助手,其实没啥用,但是反正没事就@吧;

2.不要发硬广告,违规概率很高,会被删的;

3.不要出现违规词和内容;

4.领导人的相关信息不要出现;

5.不要刻意频繁去推广其他账号;

6.在视频介绍里强调突出标签,特定人群更容易发现你;

7.参加挑战,但最好参加符合你内容的挑战,官方挑战每日两次,可以挑着参加;

8.视频介绍文案最后选择属于自己的#标签#;

9.1千粉丝开通长视频,1万粉丝开通直播;

10.视频发布时间以11:00、18:00、21:00为好;

11.还有好多,一时想不起来了。


平台底层规则

平台播放量规则:播放了前文提到过,就是去中心化的平台推送规则,先给每个视频一两百推荐量,看互动率再决定下一轮的量,不好就不推了,好就再推2000千,然后第三轮推荐,以此类推。

除此之外,还有平台大环境的影响,比如去年暑假期间平台推出的向日葵计划,对利于青少年看的知识类和传统文化类内容有加成推荐,再后来主推过正能量内容,等等吧,要多看政策和关于抖音的相关新闻。

平台导粉规则:官方对于导粉有绝对的控制权,有播放量并不代表就有粉丝,所有用户都有标签,你的账号也有标签,你的每个视频也都有标签,标签相符才能有很好的粉丝转化率。所以你懂的,大部分情况下还是平台说了算。


03、用户心理

用户画像

男女比例差不多,女性稍微多一些,用户年龄偏低。

史上最冷知识的粉丝以学生为主,而我们做的就是老师的角色,而且是有问必答的老师,不厌其烦的老师,不会生气的老师。


互动技巧

前期评论全部回复,我们在做号的时候,曾今一晚上回复了几千个评论,而且并不敷衍,也不雷同,真的是一份付出一份回报,我们在账号前期的简介里写着:所有评论都回复!也是通过和粉丝评论及私信,培养了最早的一批铁粉。

回复的时候要有温度,粉丝会喜欢你的。


用户心理分析

用户需要从你这里得到慰藉,尤其是你拥有了一定粉丝之后,他们会把你当成大V,你去互动,他们会很开心。

账号都是有人设的,突出人格化,用户会关注你,你在一个领域时间长了,做大了,就会成为这个领域的KOL,好好学习知识吧,他们会问你很多问题。比如我在运营冷知识的时候,研究了无数的冷知识以及冷知识的原理和真假。


随着账号做的越来越多,对于平台的了解和用户分析也越来越清晰,但随着用户审美的疲劳,以及大量专业机构的进入,内容制作的标准越来越高。


接下来在罗列一些实用干货吧。


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干货罗列
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1、新注册的账号在发布内容前,先养号3-5天。养好期间多登陆账号看视频,多互动。


2、使用dou+功能,把自己的视频推给更多人看。dou+是官方买量工具,你花钱,抖音办事儿,完美!


3、每天的11:00、18:00、21:00发布视频流量比较大,周五晚上,周末全天发布视频效果都不错。


4、积极参加挑战。


5、账号一定要垂直!垂直!垂直!


6、在冷却阶段,视频的点击率、播完率、点赞率、评论率、转发率是决定你视频生死的因素,想尽把法提高这些吧。


7、抢热评,三分看视频,七分看评论,评论里的神评论往往收获的点赞比视频都多。


8、持续更新,不要三天打鱼,四天晒网。你的所有行为官方都有记录,有时候做一个勤奋型选手也能有出乎意料的效果,比如:陆超,发了6000多条视频,突然火了,跟谁说理去。


9、视频标题里要打上你所在垂直领域的标签,这样抖音算法才能找到更精准的用户观看你的视频。


10、视频长度一般控制在7-20秒之间,太短抖音不会推荐,太长影响播完率。当然,前提是你得开通长视频权限。


11、1000粉丝就能开通1分钟长视频权限了,而且目前抖音已经在推广5分钟长视频权限了。


12、效果不好的视频最好不要直接删掉,设为私密就好。


14、发第二遍会火吗?

不一定,大概率不会。


15、什么样的内容在抖音容易火?


01、高颜值、帅哥美女

02、爱演的戏精

03、唱歌、弹琴等才艺高手

04、技能教学类

05、创意类、特效类

06、男女反串

07、萌娃、萌宠

08、美景、旅游分享

09、卡通动漫

10、真实感人的视频故事、人物瞬间


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