“这口锅不是‘神锅’，会使用的人可以做到不粘，不会用的人可能还是会粘的。

”面对全网追捧，瑞安市莘塍富强不锈钢制品厂负责人傅克萍保持着出人意料的冷静。这份源自三十年品质沉淀的理性，在浮躁的流量时代显得尤为珍贵。

（图片来源互联网）

意外走红与仿冒困扰：传统制造的数字化阵痛

一口使用近30年的不锈钢锅，意外成为全网焦点。视频中，这口历经两代人使用却不锈不粘的锅具，被网友亲切称为“传家锅”。

这场流量狂欢背后，暴露了传统制造企业数字化转型的迫切需求。

让客户在自己“家里”交易，不管客户和你都是最佳体验和最短销售路径。而独立站官网才是企业在数字世界家的存在形式与形态。

对消费者而言，也只有找老板本人，或到老板家里，厂里买到的，才最不可能是仿冒的。

企业自身主办的官方站点（Site）才是一个企业、老板在数字世界的“家”与本身，数字化的存在形态。

（图片来源互联网）

锅厂走红后，短视频平台迅速涌现多个假冒厂家账号，循环播放厂家揭牌仪式视频，橱窗内挂着炒锅链接，页面显示已售5000余单。

傅克萍无奈澄清：“炒锅还在生产中，没有出售，现在市场上销售的锅都不是我们厂的。”

这种被动应对的局面，恰恰揭示了传统制造企业在数字时代的根本短板——缺乏独立自主的官方营销阵地，导致在流量来临时陷入被动。

同乡寻人：营销枢纽愿助其构建品牌私域阵地

日前，瑞安市融媒体中心与锅厂签署了独家代理战略合作协议，瑞安市融媒体中心为消费者建立的“求锅”微信群已超过200个，超2万名用户登记了购买意向。

面对超过200个“求锅”微信群、超2万名登记购买意向的高忠诚度用户，瑞安“传家锅”虽已具备私域运营的优质起点，却仍面临关键问题。

如何将这些分散在社交平台的潜在客户，真正转化为品牌可掌控、可长期运营的私域资产？各类平台、媒体和社交工具本质上是触达用户的“链接工具”，而非品牌真正的私域阵地。

在这一背景下，同为瑞安籍的营销枢纽创始人许远东，出于对家乡品牌的特殊感情，愿意为“传家锅”免费提供技术服务，通过营销枢纽为其构建具备独立域名、且内容、数据、权益完全私有的数字化官网，系统性地实施入站营销。

具体而言，该数字化解决方案涵盖：

官网私域：打造品牌权威官方独立站，避免渠道对经营的干扰；

内容体系：构建锅具使用教程与保养知识矩阵，增强用户粘性；

客户管理：通过CRM工具实现客户精细化管理，提升复购率；

全员营销：利用官微中心App激活员工社交网络，实现全员分销。

溯源防伪：基于官网建产销溯源防伪体系，让用户买的更安心。

统一售后：客户扫码或访问官网反馈问题，官方统一服务，杜绝客户投诉信息差。

入站营销的模式，核心在于确立以瑞安莘塍富强厂的品牌官网作为营销枢纽和私域载体，通过多样化的数字渠道进行内容表达，吸引客户主动上门的系统性方法，而非依赖自媒体、新闻媒体或广告平台。

它不仅符合互联网的运行逻辑，更完善了瑞安莘塍富强厂从营销获客到转化的最后一环——数据归属与承载问题。

这一模式本质上也推动了瑞安莘塍富强厂借助日益成熟的云计算、SaaS等互联网技术实现真正的生意互联网化，也为其他的传统制造形企业，提供了私域运营切实可行的落地方案。

老锅新生，数字传家

老锅厂焕发新生，但未来的路仍漫长。在流量红利见顶的今天，传统制造企业必须重新思考与用户的连接方式。

唯有将传统品质与数字化能力相结合，打造真正的品牌独立站和私域体系，才能让“传家锅”不仅火在当下，更传承于未来。

对于瑞安“传家锅”这样的传统制造企业来说，拥抱“入站营销”的数字化解决方案，不仅是破解仿冒困局的对策，更是实现从“网红”到“长红”、告别流量内卷的关键一跃。

这代表着传统制造企业向数字化品牌企业的本质转变，是数字经济时代制造业的必由之路。