SaaS线索转化之落地页的设计(2)_思维框架
转化的目标是如何有效的推动潜在客户在看完渠道上的内容愿意采取下一步的行动,且不只是一个步骤,而是每个动作的下一步。
转化过程需要特别注意的2点:
1/是尽量缩短用户的操作步骤
2/是不要指望一步到位直接成交
落地页是比网站首页甚至还重要的转化入口,不管是KISS原则还是Don't make me think的设计原则,都是设计落地页的时候要着力评估的事情。
SaaS线索转化之落地页的设计_思维框架
1、不同入口不一样的着陆页
1)延续原入口的内容风格
2)内容专一,尽量少其他链接的干扰
3)减少干扰元素突出重点
2、Don't make me think
1)清晰简介有号召力的标题
2)图文并茂:图示醒目
3)着陆页与行动号召力的内容一致性
4)让图片和视频“讲话”
5)限制访问者与网站互动的手段:不要给太多的选择
3、给我联系你的理由
1)有效快速的传递价值
2)价值清单
3)内容有完整的故事性
4)营销紧迫感
4、7种促进落地页转换的视觉策略
1)用有形的东西展示无形的东西
2)提供视觉交互演示
3)使用图标和插图讲故事
4)使用图标替换或加强文本
5)使用流行的CTA按钮颜色
6)使用提供方向性提示的图片
——使用隐式提示
——使用明确的方向提示
7)使用真人
——公司创始人
——使视觉效果重要
5、落地页数据分析
1)总访问时长
2)单次浏览时长
3)注册率
4)跳出率
5)UV重复点击量
6、落地页有效性的检测
1)A/B测试
2)增长黑客实验
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