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LTD即L2D (lead to deal)，是“从引导到成交”思想
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道
法
LTD(lead to deal)
数字化经营思想
入站营销解决方案
(inbound marketing)
.
第一阶段
第二阶段
第三阶段
做互联网的生意，即互联网企业自由竞争，促进互联网行业发展的时代。
用“互联网平台”做生意，即平台互联网时代。
把自己的生意互联网化，即以数字化为基础的数字经济互联网时代。
(如：建立互联网平台和早年的互联网草根站长等)
(如：电商平台开店，直播平台卖货等)
(如：小米，大疆，华为等)
①生意表达好（内容梳理，数字化销售工具）
具体表现为企业家精神的故事叙述、企业文化（使命、愿景、价值观等）、品牌故事、创始人说等具体场景数字化形态（文案、视频短片、图文等）的表达与呈现。
产品服务数字化表达，具体表现为把产品&服务的“特色、优势、差异、有什么好处”表达并记录为数字化形态，可以反复应用和链接客户。
②业务进系统（业务场景化，在线交互，沉淀数据）
把生意表达好，形成的数字内容进系统，实现：存在、构建、分发、获客、管理。
③客户找上门（全网分发，链接客户）
所有的生意本身都自带流量，只要你基于互联网本源机制链上互联网和它域平台，先把自然流量运营用够了，校准了数据和用户画像。有了①② 良好实施为基础，客户找上门 就变成自然而然的结果。
④销售自动化（在线销售，复购、续订自动化）
实现了② 业务和产品服务既然都在系统里了，有了③的结果，让客户在自己家里交易，不管客户和你都是最佳体验和最短销售路径。
以一个自动化设备工厂为例：“实现设备、配件在线销售，让客户最短路径（DTC）续订、复购”。就是最具体、通俗对④销售自动化的理解了。
⑤服务在线化（服务, 售后在线，服务工单化）
以一个简单用户服务场景为例说明什么是⑤服务在线化：“一个客户扫码或访问官网提问题，我们上面或者是后台服务，然后客户确认，服务结束，客户评级”。
这就是“⑤服务在线化”的最具体场景之一。
1
固化到平台 (软件)
基于便利的云计算、AI、 SaaS等第三方SaaS服务把企业数字化运行在SaaS软件之上
把生意互联网化
生意表达好（内容梳理，数字化销售工具）
业务进系统（业务场景化，在线交互，沉淀数据）
客户找上门（全网分发，链接客户）
销售自动化（在线销售，复购、续订自动化）
服务在线化（服务, 售后在线，服务工单化）
Solidify to platform (software)
Take your business online
基于入站营销（Inbound Marketing)的定义
基于入站营销（Inbound Marketing)，是指以具备数字化经营能力的私域网站平台（简称：数字化网站或数字化管网）为基础平台，进行市场营销活动的数字化营销模式。
入站营销（Inbound Marketing)的解释
入站营销（Inbound Marketing）就是把数字化官网作为自己对外营销的主阵地和营销物料中台，对外进行内容营销，通过自媒体、广告平台、SEM、EDM等讲生意表达或产品服务的价值创造内容进行分发，构建基于全网全域的客户找上门，实现从引导到成交的营销、获客、转化体系，所有经营数据回流到自身数字化官网。
数字化经营目标
软件与系统支撑
解决方案核心
将经营与营销的过程，传统从线索到回款进行“数智化”升级。把市场活动、管理线索、管理机会点、过程，传统从线索到回款进行“数智化”升级。把市场活动、管理线索、管理机会点、管理合同执行和客户管理企业的日常经营动作固化到平台(软件)。
官网能力、物料营销、链接推广、数据归集，四大数字基础能力固化到软件系统。用软件系统对企业经营行为进行管控，实现(员工在线、业务在线、客户在线、数据归集)的数字化经营，营销行为进行数字化、可视化，实现“销售自动化，服务在线化”。
LTD: 把从线索到回款的传统流程“数智化”改造固化到系统，实现从战略到执行，从市场到线索，从获客到成交的行为方法论，最终实现将传统生意、企业完全互联网化的数字化经营目标。
生意表达
以“利它”的理念，多渠道针对性地对外输出内容(直 接或间接地回答客户的某些问题、解决某些诉求)，与潜在用户、用户建立关系网，吸引客户主动找上门，为企业网站创造更多的销售机会。
如何吸引
客户
生意表达进系统（我们能最好地满足你的需求）
建立数字官网
(独立站)
具备四大数字化能力的官方独立网站
营销分发
渠道
构建[客户找上门]营销体系
客户管理
数据归集[实现个性化的客户服务在线服务交付]，延长客户生命周期，二次增值
管理合同
执行
把订单转化为交付成果(现金)
管理机会点
把商机转化为订单
管理线索
市场活动的销售信息转化为商机
业务在线
创建“生意表达”数字化系统
销售在线
学习/教育在线
服务在线
政务在线
员工在线
构建“客户找上门”营销体系
在线私域/官网
在线搜索
在线媒体矩阵
在线社交平台
客户在线
实现销售自动化
客服在线
交互在线
社交连接在线
工具在线
数据归集
实现个性化的客户服务在线服务交付
一个中心 · 一个后台 · 一份数据
用户轨迹
潜在商机数据
回访/售后数据
功能迭代
LTD337次升级 | AI分析客户线索，一键获取企业画像 • 搜索优化TDK一次设置，PC移动秒同步
1、客户管理模块新增AI辅助分析客户现状功能；2、开通通用网站功能无需发布网站；3、技术维护页面增加定制维护等信息展示；4、新增一款购物车模块；5、其他已知问题修复与优化。
功能迭代
3177
功能迭代
LTD336次升级 | 多语言自适配用户 • 来路分析快捷筛选 • 新增站点安全与维护记录
1、新增根据浏览器语言自动判断网站语种；2、新增云服务/技术维护状态页面；3、来路分析支持按类型快捷筛选、增加ChatGPT来路类型；4、产品详情页增加面包屑导航设置；5、分销中心增加分享二维码；6、其他已知问题修复与优化。
功能迭代
18438
营销活动
[818企服活动月] 现金直补企业GEO拓客，限量名额，开抢倒计时！
818企服节来袭，站点云升级福利放送！GEO标王8折抢位，AI智能推荐锁定潜在客户；SEO免费检测，SEO+GEO双享7折。
营销活动
33518
功能迭代
LTD335次升级 | 一键开企业博客 • 入站数据新增AI与搜索来源 • 客户详情新增动作时间线
1、新增站点应用功能，支持一键开通博客等应用；2、新增入站访客来路分析功能，快捷识别流量来源；3、客户详情新增整合的访问时间线；4、其他已知问题修复与优化。
功能迭代
49404
功能迭代
LTD334次升级 | 新增Web防火墙、拦截常见攻击 • 站点交互统计新增AI交互记录 • HTML编辑器支持找回历史编辑
1、 新增Web防火墙防护功能；2、交互统计新增AI互动统计事件;3、HTML编辑器支持历史版本保存；4、App支持公告/活动类型长图分享；5、独立管理后台页面优化；6、其他已知问题修复与优化。
功能迭代
61426
功能迭代
LTD333次升级 | 网页编辑器+AI搭建博客、文档中心等站点应用 • 商城商品支持会员限购 • 会员登录日志可快捷查看
1、 HTML页面支持动态子路径，支持部署单页面应用形式的网页；2、快捷查看指定会员的登录日志；3、注册会员字段支持省市区地址选择；4、商品限购支持按照会员限制；5、其他已知问题修复与优化。
功能迭代
81929
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