促进业务增长的内容营销战略指南_思维框架
内容营销是是培养潜在客户、培养客户忠诚度和建立品牌声誉的最佳方式。
促进业务增长的内容营销战略指南_思维框架
1、内容营销的价值
1)培养潜在客户
2)培养客户忠诚度
3)建立品牌声誉
2、内容营销为企业增长做好准备
1)内容营销成本
——时间
——愿景
——人才
1-集思广益
2-研究
3-写作
4-编辑
5-发布
2)内容营销的价值
——你的访问者会想与他们的朋友分享精彩的内容
——行业领袖会想让他们的观众了解你富有洞察力的想法
——寻找答案或建议的人会通过搜索引擎找到你的内容
——内容营销的内容是在良性循环中拓展
3、内容营销推送更多最有价值的客户转化
1)内容可引导正确的访问者进入网站
2)引导用户一步一步转化
3)好的答案让用户感兴趣的程度增加
4)即使是非目标客户,也会对品牌好感
4、将网站访问者转变为品牌倡导者
1)每个访客成为客户的旅程都是独一无二的
2)通过用户行为判断了解访问者的心态
3)迎合访问者行为透漏出的信号
4)内容营销推动潜在客户的产生和转化
——您网站的少数访问者随时准备购买
——内容在与潜在用户的接触点渠道数量都可以发生作用
5)将您的内容与访问者的需求相匹配
——在旅程的早期,提供信息
1-指南
2-“如何”风格的博客文章
3-通过回答问题和提供价值
4-不要直接具体产品的销售宣传
——考虑阶段:产品比较文章
——真正购买阶段:优惠/产品演示/教程/案例
6)内容营销图和赢得忠实客户
——客户旅程不会在一次购买后结束
——客户保留同样重要,甚至更重要
——内容营销持续提供售后价值点燃 客户忠诚度
7)从买家到品牌拥护者
1)创建支持用户社交证明的内容
2)关于行业趋势的博客文章
5、建立有效的内容营销增长团队
1)战略
2)研究
3)创造
4)编辑
5)分析
6、改善跨部门沟通,顺利拓展内容营销工作
1)跨多部门的沟通
——与各部门的关键代表建立良好的关系
——为每个部门指定一个对接人
——确保组织使用正确的沟通工具
2)部门简仓
3)技术整合
6、在客户所在的地方发布内容
7、CMS和内容分析
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