从前是集市、批发市场，很多交易市场的经营者靠土地升值获得巨大收益。随着互联网技术的发展，出现了BATJ等，这些平台靠数据资产升值。

前者往往受到物理空间的限制，不具有互联网平台无边界的扩张性。但是，两者的本质都是平台经济，最后被收割的都是普通商户的利益。

背靠大树确实好乘凉，实则是一种短视，急功近利，并非长期主义。

企业要回归到互联网发展的底层逻辑，企业不分大小，都应该是平台，直接链接客户，做自己数字化的主人。企业的市场活动一定要以入站（Inbound）为前提，以“生意表达好，业务进系统”为传递价值的基础，透过内容营销、自媒体、广告平台等，做到分众且精准的网络营销，通过官网（独立站）创造更多的销售机会。

入站营销（Inbound Marketing），生意表达是关键，正确的生意表达在输出价值的同时，也在吸引客户。

因此，要想做好生意表达，一定要坚持“利它”的理念，从“客户”的角度出发，基于客户的需求逻辑和搜索逻辑，挑选出目标客户的活动平台、活跃时间、在正确的平台、正确的时间输出价值内容，这些内容，要直接或间接的回答客户的某些问题、解决某些诉求，与潜在用户、用户建立关系网、再到建立信赖、最后达成交易。

在互联网世界，没有自己的主体或存在意识的认知。事实上，大部分业务是需要官网建立背信，与用户建立更加广泛的直接关系。（小米、华为、耐克、阿迪等一直以来都是官网品类最全、活动最多，通过官网才能建立真正意义的销售自动化、服务在线化，企微是社交沟通工具（好比互联网时代的中国移动通信）。打个电话、社交沟通成交的方式，最终还是人面对人的方式，也有很多弊端与局限（比如，规模化和形成真正的用户社区或社群）。

原来大家有一个错觉，建立独立平台或官网（传统网站没用的，是个摆设）成本很高，运营难度很大。那是大企业的事情，我们小企业，个人都跟斗地主似得，我不是地主，直接“要不起”。

企业自建独立平台，其实很多时候是感觉“要不起”，可要可不要。传统网站确实没用，不要也罢。但是基于SaaS技术的独立站系统，成本不高，应用简单，具备“官宣、物料、链接、数据”的新一代数字化官网，在数字经济互联网世代，是不是能帮小企业把生意做更大呢？

有自平台意识，企业才算是真正“自己”参与互联网经营，不然都是平台算法的附庸。

未来，所有企业都是平台企业，否则就不一定是企业了，仅是工厂或生意了。

至于微信，企业微信等是不是私域，我认为他是中国移动好用的通讯服务，通过官网+微信+企业微信去连接客户，实现独立自由的与平台共生。

拿个实例来说，没有微信之前，大家都用QQ吧（我们现在很多客户，也还是用QQ沟通），互联网不止于微信。（当然，我们现在用好微信效率是最高的）。

但是，现在大部分用户不用QQ了，你在QQ上建立的数万好友矩阵，基本也就不是有用的资产了。又要重新拉新....

如果我们爱名网的域名生意，只用QQ，没有自己的官网。大家不用QQ的时候，这个生意，要重新来过？反之，因为我们有自己的私域官网，用户数据都在官网会员里面，客户换微信的时候，也会通过找到我们官网来重新加我们客服的微信，或者直接在官网享受自动化服务。

因为我们是基于私域官网运营，QQ转微信反而是一个增量过程，没有流失...

以上就是“LTD数字化经营方法论”主题沙龙研讨会的Insight合集，感谢到场的社会各产业企业家、学术界专家。希望本次的的沙龙研讨会，能为企业数字化经营提供路径，应对数字化时代的挑战，做数字化的主人。

未来，杭州电子商务研究院也会继续打造更多高质量的沙龙研讨会活动，为企业创造相互学习、互相交流的机会！