“国内SaaS没有挣钱的公司呀”，从最近要赴香港上市的电商ERP企业聚水潭公开数据显示，虽然市场占有率高达20.8%，居然亏损5亿多，营收也才5亿，让人惊掉了大牙。此外，虽已上市有赞，微盟也不赚钱，市值从巅峰的数百亿，跌到了几十亿港币。

不过，有业内人士表示：“国内不是SaaS公司不行，是真SaaS不多而已吧？SaaS本质是互联网化线软件服务嘛，国内都是垄断平台，缺失了SaaS底层环境。国内做成特定平台的附属工具，如果是好的生意，平台不会拿走自己干嘛？”

主要是国内外的互联网生态不一样。中国以外，包括的美国生态整体比较去中心化的，反垄断也比较厉害。它们的生态还是“人人一个域（website）,互联而成网WWW(WORLD WIDE WEB)”的互联网本源逻辑上，不断进化、生长，出现基于独立站为技术堆栈底座的数字化经营理念、方法，如：Inbound Marketing（入站营销） 、ABM、PLG 、SCRM等Martech(数字化营销）理念与方法。

同时，为独立站（官网）赋能的相关martech工具、软件系统通常又由第三方SaaS系统来自由构建，技术成熟，安全又成本低廉。可按需订阅的软件与云服务模式，又为这些理念、方法的应用、实践提供了可运营实操的工具、平台与系统。毕竟对任何企业来说，完全自研这样的官网与Martech技术系统几乎都是不可能完成的任务。这也是书内提到的salesforce 、hubspot等为代表SaaS模式Martech领域产业公司繁荣的原因。美国企业服务领域的SaaS企业，TOP10累加市值超过了万亿美金，正在帮助“一家家产业企业，运行在云上”。

这些理念，虽然都被第一时间引进到了国内，但大多是“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。如有的译著把Inbound Marketing翻译成了“集客营销”，而国内互联网经营者普遍是没有自己的拥有集客能力的站（website）,你的客集到哪里去呢？然后就变成了“加粉，拉客”；再比如PLG，互联网上你没有独立、自主的“数字化存在”，平台内你增长的再大，还不是“长”到别人的身上去了？

中国的互联网生态都是中心化平台。我们学的电子商务往往是“某宝”开店，我们“互联网营销师”的职业技能培训，往往就是“某音”带货直播……然后，在没搞清楚互联网的“域”是什么的情况下，大搞所谓“私域营销”带来用户的无尽反感和行业内卷。无奈，近一二十年来，我们学到的互联网知识、经验，都是互联网平台灌输给我们，甚至人才也是他们教育培养出来的。

特定互联网平台内只会有“地主与佃户、长工”关系，不会诞生繁荣的产业。

欧美的企业普遍拥有独立营销技术堆栈，其实就是基于网站（官网）延展或对接外部系统能力形成的数字化官网的能力。因为美国互联网生态天然以网站（website）为习以为常的经营底盘，而中国的企业基本都依附于寡头平台的经营。所以，也就诞生不了真正的SaaS企业，所谓SaaS厂商也都是依附于特定平台的附庸，怎么会有生长空间呢？

在我国互联网日趋垄断的背景下，工信部试图通过要求互联网平台保障合法网址的相互连接与访问，来重构互联网生态。

巨头垄断带来很多社会问题，国家出手了，反垄断来了。要拆掉互联网上巨头平台的“墙”，这墙怎么拆：工信部要求“保障合法网址的正常访问，并强调是互联网发展的基本要求”。（网址就是domian name 即域的名，它可以识别和在互联网上起到链接作用。其实，私域的英文翻译就是private domain 。可见独立域名的网站在互联网互联互通的公平生态中有多的重要。

很多人也会说，国内网站没用了，其实这个观点我也非常认同。互联网发展到今天，已经完全“移动化、社交化、智能化”了，我们那还停留在20世纪90年的旧网站怎么可能会有用呢？

但是，我们又大谈数字化转型升级，如果我们在数字世界都不存在，我们又拿什么去升级呢？ 所以，我们还得回到过去，那个老旧、用来当摆设的网站，它可能就是你在互联网或数字世界的唯一可以“自主控制，又能链接一切”的数字化存在的形态。

我们要赶紧推动中国企业升级进化网站（website），帮助他们对官网进行“社交化、数据化、中台化、移动化”的新四化改造，具备“官网宣发、电子物料、链接撩客和数据中台”的四大数字化能力；以网站为技术堆栈的底座，生长出能做干销售、做业务的数字化市场部，进而生长出企业无尽的数字化生产力。

建议SaaS行业朋友重温互联网基础知识和底层逻辑下，从互联网的本源逻辑去了解私域、私域流量的概念，掌握数字化营销中台、独立站、数字化官网、入站营销、LTD(lead to deal)方法等martech术语名词理解产业，重新清晰自身定位：做平台附庸工具，还是去教育、帮助企业以独立的技术堆栈（官网）实现全新的数字化生长。

互联网世界拥有自己，你将会拥有无限的生长力量，才会带来产业繁荣。