2024年,信息流广告已成为B2B企业首选获客手段,但在平台选择上仍需要仔细考量。

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LTD营销枢纽实战指南:B2B企业信息流广告的精准投放与高转化策略

Daiven 营销枢纽 2个月前
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在信息技术高速发展的今天,B2B企业正寻找新的获客途径以适应市场变化。信息流广告已跃升为B2B企业获取潜在客户的热门途径。但是,在预算有限的情况下,如何优化信息流投放以达到最佳效果呢?


平台抉择背后的曝光逻辑













微信坐拥庞大的中文互联网用户群,其朋友圈、视频号、公众号文章及订阅号等位置展示的信息流广告,由于内容丰富和信息聚合度较高,让广告曝光位相对稀缺,从而可能导致同类型广告的曝光成本上升。



而抖音作为第三大流量聚集地,拥有7.6亿月活用户,短视频日均使用时长超过2.5小时,短视频的性质让用户可以在单位时间内获取浏览更多信息,这样就意味着广告有着更高地曝光率。在预算受限情况下,抖音能够以较低的成本触达更多目标用户,成为相较于微信更优的选择。



精准定向,让广告“投得准”













微信广告后台(腾讯广点通)提供了包含用户行为、人群属性、行业标签在内的1.1W+定向选项,以及精确到0.5km范围内的LBS定向功能,帮助广告主锁定目标客户。


然而,多数标签适用于C端市场,对B2B企业的适用性较低,目前广点通已停止使用部分高精度用户行为及兴趣标签,转而根据开户行业自动分配定向包。



而抖音的广告后台巨量引擎,凭借字节跳动强大的大数据能力,提供包括常规人群属性、行业标签、LBS定向以及用户最近7-180天的兴趣产品、品牌和行业等多类型兴趣标签,大大提升了B2B企业锁定目标人群的效率。此外,巨量云图还支持建立定向包并选择达人定向,便于直接触达竞品的抖音粉丝人群。




ROI为核心,追求“高转化”













对于B2B企业来说,转化始终是投放的核心目标。虽然微信在公众号粉丝引流和企微添加等方面表现优异,但对于收集注册表单或销售线索的目标,抖音可能更胜一筹。


LTD企业用户广告投放案例


更高的广告点击率带来的不光是更低的注册成本,也是注册用户更浓的品牌兴趣及偏好度。2024年,信息流广告已成为B2B企业首选获客手段,但在平台选择上仍需要仔细考量。单一依靠信息流广告并不能解决B2B企业的全部增长问题。


为此,LTD营销枢纽为大家准备了《LTD广告投放服务指南》、《LTD营销枢纽产品用户白皮书》、《基于官网的广告营销方案》等丰富资源,帮助您在新的一年里实现业务增长的大跨越。


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