解锁ToB企业营销新姿势：八种获客方式全解析
ToB企业在营销获客方面常常十分痛苦，本文总结了八种不同的获客方式，包括土豪帮、搜索帮、关系帮、案例帮、换量帮、活动帮、科技帮、丐帮。这些方式各有优缺点，可以为ToB企业提供新的思路。
如何提高ToB企业的获客效率？
在ToB领域，乙方企业往往面临着获客效率低、成本高等问题，这是阻碍企业做大做强的一道鸿沟。针对这一问题，市场中出现了许多获客方式，本文将这些方式归为八个“帮派”。
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土豪帮：拥有充足的市场预算，通过举办各种市场活动、赞助各种峰会等方式，吞噬存量市场。
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搜索帮：将网络广告预算投放在搜索引擎上，通过SEO优化和占位关键词等方式获得短期获客效果。
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关系帮：凭借丰富的人脉资源，能够洞悉企业上下的诉求脉络，并能将“关系”运筹帷幄，在客户家中的大事小事中亲力亲为。
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案例帮：始终坚信案例营销是最有效的获客方式，不断整理客户案例，通过高比例提升和领先定位等方式，获取客户信任。
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换量帮：通过合作伙伴的方式，将目标客群进行定位，并将特征进行全面的标签化，分类分块，广结合作伙伴，实现共赢。
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活动帮：通过围绕垂直行业、围绕目标人群等方式，举办各种沙龙、活动，传经布道，开疆辟土。
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科技帮：通过Growth hacking等科技手段，遵循方法论，一板一眼，不断改善，实现数字化营销。
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丐帮：通常是初创企业，研发投入有限，运营微信公众号、活动等方式，虽然效果不如其他帮派，但也能够实现一定的获客效果。
以上帮派各有特点，ToB企业可以根据自身情况选择合适的营销方式，提高获客效率。
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