如何用“一致心理”刺激用户掏钱欲望?
如何用文案技巧激发用户购买欲望
在这里,我们将会介绍一种文案技巧,能够激发用户购买欲望,让用户更愿意掏钱。
首先,我们先来看下面这个故事:年初的时候,小明制定了一个健身计划,开始几天,他很有激情,但是在坚持了一个月之后,他逐渐失去了兴趣。他开始找理由逃避,最终放弃了这个计划。然而,这次他采取了不同的方法。他把自己的健身计划在朋友圈公开承诺,并且承诺一年内坚持每天发健身打卡。这样一来,每次他想要放弃的时候,就会想到之前的公开承诺,感觉放弃的话太丢脸了,所以他不得不咬紧牙关坚持下去。最终,他成功完成了健身计划。
我们可以发现,这个故事中,小明之所以能够坚持下去,是因为他的行为和自己的承诺保持一致。人都有寻求自我和社会认同的本能,所以,人会有保持一致的本性。在文案中,我们也可以利用“一致心理”,来刺激用户购买欲望。具体来说,有以下两种方法:
1.让用户现在的行为和过去的行为保持一致。比如,如果用户过去一直是一个科技发烧友,现在让他去购买一个去年发布的智能手机,他就不太可能愿意。因为这个决定和他之前的行为或者认知(使用最前沿科技的产品)是不一致的。因此,在文案中,我们可以利用这种心理,让用户的行为和过去的认知保持一致,从而刺激他的购买欲望。
2.让用户现在的行为和优秀群体的行为保持一致。人都想变得更加优秀,最快捷径就是靠近优秀的人。因此,在文案中,我们可以利用这种心理,让用户的行为和优秀群体的行为保持一致,从而刺激他的购买欲望。
好的文案一定要符合人性。掌握了这两种“一致心理”,相信你能够写出更加刺激用户购买欲望的文案。
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