品类管理实战：从全品类到商品组合
品类管理从全品类分析到商品组合优化，本文将介绍价格带理论的应用、商品结构和组合分析方法，帮助你优化品类管理。
这篇文章介绍了品类管理方法，适用于已经有了一定的销售数据，需要利用这些数据进行品类优化的平台。在进行正式分析前，需要了解品类定位的概念，包括精品类、流量品类、盈利品类和结构品类。对于全品类的分析，可以根据SKU占比与销额/销量占比进行对比，从品类之间的数据对比和品类自身的数据对比两个方向进行分析。商品结构与商品组合也是需要重点关注和优化的内容，其中价格带方法是一种常用的定量分析方法。
在选择商品时，需要进行一系列分析，以确保选择的商品能够满足市场需求并创造利润。首先，需要准备一个表格，录入商品基本信息，包括商品货号、大类、小类、商品名称、月销售总额、月平均交易价格、金额占比以及金额叠加占比。然后，通过散点图来分析这些数据，以便更好地了解商品的销售情况。
从散点图中可以得到以下结论：首先，高于95元的商品依然有很多爆款，但仅有8个SKU贡献了约35%的销额，说明高价格带可以引进高价值的商品。其次，50-65、80-95价格带SKU空白，可适当引进。此外，价格带为15-20元的商品销售额贡献占比较高，也需要引起注意。
以点心速食为例，从价格带曲线来看，价格带分布没有很大问题，但低价格带商品密集。因此，可以针对低价格带的密集商品进行筛选。首先，金额占比较低的商品基本都是拉面、乌冬面、小馄饨等；其次，拉面、乌冬面、小馄饨等细分类都不止有一个SKU，商品属性重复。因重复性商品间的可替代性较强，单品销售贡献小，资源效率低，所以可以对该类商品进行删减，删减时遵循宽度优选原则。总体而言，从价格带角度出发，同一品类单品应满足价位分布要求，中间为主，兼顾高低。
以上，就是品类分析的基本方法之一。可以通过商品ABC分级、商品周转率、商品品牌库等方法进行补充，以优化品类。
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