新媒体行业的洗牌与机遇
微信公众号是一个内容营销平台,它于2012年上线,并在两年后成为传统媒体从业者通过创作内容赚钱的途径。内容是公众号创作者获取流量的核心方式,而微信官方从未想过从内容生态中分羹。因此,公众号的头部梯队创业者多是精通内容创作的人,传统媒体行业的从业经历成为公众号创业成功与否的重要影响因素。流量是互联网的“王”,公众号的主流依然是“内容”,但流量党们登上内容创业的舞台是在公众号出现后的第6年。
抖音是一个短视频产品,它于2016年9月上线,并在2017年获得头条数百万天使轮投资。在其商业化过程中,抖音通过数据和流量成为了变现的沃土,100dou+ = 5000次曝光、100次曝光可以带来1次销售转化、一次销售转化可以带来20%的利润,这些都是可以被明确测算的ROI。因此,内容变成了“传单”,虽然内容依然承担了扩大曝光、提高转化率的重任,但流量可以被测算了。
2019年是直播电商元年。直播卖货成为了非常火爆的一件事情。直播主们每天直播10个小时以上,早期可以通过拿粉丝打赏月入十来万。随着行业的不断发展,那些主播不得不靠代打勉强维持生计。
在我再次关注直播行业时,这个行业已经发生了翻天覆地的变化,主播们一手提着商品,一手拿着手机,一天就能完成数万单的销售,直播电商已经成为一个庞大的产业,从上海的红人经纪公司到义乌的工厂老板,每天都有数以亿计的资金在这个产业中流通。淘宝今年618期间的直播营业额甚至达到了130亿!这又是一个产业洗牌的机会。短视频和直播行业非常相似,就像是同一个机会。如果你深入研究过直播电商,或者阅读过那些对直播电商进行深度报道的文章,你应该会有一个感觉:直播电商不仅仅是内容和流量的竞争。即使是能够带动千万级别销售额的淘宝第一主播的粉丝量也只有600万+,这个粉丝量在抖音和快手中都无法进入前50名。显然,直播电商的主播们需要掌握比操盘流量更重要的技能。除了主播的带货能力,选品、卖点展示、控场、物流、售后等一系列问题需要主播和他的团队去解决。商品似乎是直播电商的核心元素,不是主播也不是流量,粉丝对性价比的追求高于一切。或许,那些直播的忠实用户,进入直播间的目的只是为了消费吧,颜值和才艺并不是那么重要。这显然和通过“内容”或者“计算”获取流量后再做变现的玩法完全不一样了,这确实是一个新的机会,但它不再适合“独立创业者”们。依靠流量获得变现机会的“独立创业者”很难在性价比上跟自产自销的主播竞争,不管是淘宝一姐薇娅还是快手散打哥、小亮娃娃夫妇,他们都有自己的加工工厂,唯一的例外是李佳琦。或许,需要重新思考一个问题:直播电商是否仍属于新媒体行业?
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