从0资源玩家入局的增长之路
你是否注意到市场上的运营名词越来越多？直播带货、私域流量、短视频营销等各类名词策略，让人眼花缭乱。这是因为现在做流量、卖货越来越难，企业主们焦虑不安，想通过这些策略帮助企业突破现有困境，找到长期经营方向。这种焦虑背后反映了现状：大环境不佳，流量红利越来越小，流量成本越来越高，企业主们越来越注重营销效果，而没有太多的资金来打广告曝光。为了破解现有增长难题，我们需要从源头去寻找答案，看清整个环境的发展脉络，并挖掘出更高效率、更低成本的增长之路。本文将分为以下5个板块：1.过去与现在的增长逻辑有何不同。2.更适合0资源玩家入局的增长玩法。3.找到你的核心用户。4.号召大家为你的梦想出谋划策。5.如何做好核心用户运营。
过去是曝光为增长，采用的方法就是洗脑式的广告语加上媒体轰炸。比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等广告，搭配央视、地方卫视不断的宣传轰炸，让人们深刻记忆。而且过去产品也相对较少。当不知道该选择什么的时候，通常会选择自己熟悉的。当企业主们发现洗脑广告能让销量大幅增加，就会跟风效仿。在传统媒体时代，用户获取新信息的渠道少，只能通过电视和广播获得。只要占领这两个高地，在消费者心中就会不断循环产品广告，对产品形成信任认知基础，进而购买。但这种洗脑模式要在有资本、能烧钱、敢烧钱的前提下才能操作，而且观众有可能维持不了几天热度，就把信息抛之脑后。而在信息爆炸的时代，想单纯靠广告曝光，让人们记住很难。就算记住，也很难产生买你的认知。人们的选择越来越多。不再受过去单一渠道的影响，购买某件商品的场景会受到更多信息形式的影响。
在现在，更适合0资源玩家入局的增长玩法已经出现。这种增长方式不需要大量的广告投放，而是通过一些创新的方法，让产品达到曝光，进而达到增长的效果。比如抖音、快手、小红书等APP，它们的研发初衷就是抓住人们的注意力，注意力就是金钱。通过在这些APP上打造产品故事，吸引用户注意力，进而达到营销效果。这种方式虽然需要创新，但不需要过多的资金投入，更适合0资源玩家入局。
找到你的核心用户是营销中非常重要的一环。核心用户是最有可能成为忠实粉丝的人群，也是营销的最佳目标。找到核心用户需要进行细致的市场调研和用户画像分析。在确定了核心用户之后，需要对他们进行有效的运营，提高他们的满意度和忠诚度，进而实现增长效果。
在号召大家为你的梦想出谋划策时，需要注意的是，要让大家认知到自己的梦想，进而激发他们的参与热情。同时，要给大家足够的信心，让他们相信自己的梦想可以实现，从而为自己的梦想出谋划策。
如何做好核心用户运营，也是增长过程中不可忽视的一环。需要通过各种方式，不断提高核心用户的满意度和忠诚度。比如提供高品质的服务、个性化的定制和快速的反馈机制等。同时也需要不断的进行市场调研和用户反馈，获得更多的用户需求和意见，进而不断优化产品和服务。
当阅读这些知识教程时，能够激发你对产品的兴趣和信任，使你对产品有更深入的了解并产生购买欲望。当你在平台上搜索时，越多的正面评价信息会让你更有购买的决心。品牌方可以通过不断补充品牌相关教程和故事来影响用户的决策，让用户自己说服自己。这种知识教程的内容比洗脑广告更具有技术含量，因为它们需要花费时间和内容功底来整理和收集。此外，还有另一种流行的增长模式：裂变式增长。虽然它可以快速增加用户数量，但增长不仅仅是用户数量的增长，还包括产品的成长。裂变式增长需要有裂变思维，并且在分享和邀请的环节中设计利益机制，有意识地提高这两个环节的效率。例如，裂变活动中，当A购买课程后，购买载体将弹出窗口，告知A邀请其他人将会获得奖励。这种分销裂变的流程中，每个环节都设计提醒奖励，让分享和邀请人数最大化。最终目标是让产品与其他品牌有所区别，留下消费者的认知和辨识度。产品的功能需要有效果，并经过市场验证，真正解决用户的痛点，而不是伪需求。产品增长可以让1成为100，1000甚至更多，但如果产品不好，增长是很难起作用的。
了解增长的发展历程后，我们会发现有很多玩法，但很多需要有一定的资源。对于像我们这样没有资源的普通人来说，更适合的增长玩法是什么呢？首先，需要有经过市场验证的产品。第二，需要有一定数量的忠实用户，当你有1000个忠实用户时，他们会完全信任你，并购买你推出的产品。例如，小米在没有做手机之前，就建立了自己的玩机社区，并与手机发烧友互动，发现未被满足的需求，并根据建议生产产品，这就是小米的粉丝营销。让用户参与到产品设计和营销中，把用户变成产品的粉丝。让他们自发传播。这种营销的信任感更强，成交率也能大幅上涨。
在前期，需要先找到1000个核心用户，并将他们聚集在一起。如何找到这些用户呢？首先思考要做的产品是什么？如果是虚拟课程，需要有一定的内容功力，将想做的课程根据各类书籍上的目录，分拆成一个个小的知识点和你过往的经历写文章，发表在自媒体平台上。如果要做实物产品，前期的成本可能会高一些，需要做出一个产品，例如一碗面、一本书或一杯奶茶。然后在要创业的城市找到一些有号召力的博主和意见领袖，请他们尝试你的产品。在小范围试错，得到真实的反馈后再去改进。不必担心别人会不愿意尝试，因为人都有一种好为人师的心理。当你特别诚恳时，别人会愿意给予你力所能及的帮助。最后，想清楚要做什么产品后，找到启动种子用户。
这篇文章介绍了三种提高公众号流量的方法，分别是互推、内容增长和社群的链接，以及一种线下链接的方法。其中，用户互推是指与同类型的公众号合作，在对方公众号内进行相互推荐，以吸引用户关注双方公众号；内容增长则是通过写有价值的文章吸引用户关注，比如通过诱饵等方式吸引用户关注；社群的链接则是通过加入相关的群组，向群内输出干货或资料礼包等方式吸引用户关注。线下链接则是通过向周围的店铺免费提供自己的产品，吸引当地用户关注。
第四个接触点是结账时。在这个环节，商家可以为顾客提供一些小福利或惊喜，例如幸运折扣、赠送冰淇淋等。当然，这些只是用户接触路径中的简单例子。如果商家愿意思考、精益求精，就能在许多环节和细节上进行优化。
第二个接触点是用户的生命周期。不同时间段，用户接触产品的方式也不同。在新手期，用户处于观望状态，只是浏览或注册，还没有购买。在了解期，用户只购买前端的引流产品，没有购买更高价值的产品。对于这些用户，商家主要通过短信、电话等方式重新触达。在成熟期，已经购买过产品的用户对产品有了一定信任感，商家可以让他们帮助拉新，继续转化他们购买其他课程产品。同时，商家可以采用阶梯奖励、优惠券等方式激励用户带来更多的潜在用户。
总的来说，过去和现在的增长逻辑是不同的。过去，商家只是通过广告渠道吸引用户，一步步引导他们购买产品。而现在，商家需要从全局出发，从最小化可行化产品的MVP出发，研究用户，研究产品，在每一个接触点上不断优化。通过将这些流量承接到自己的私域流量池中，商家可以塑造产品的品牌价值。当用户和产品这两条线齐头并进时，增长闭环会越来越完善。
最后，希望读者能够将这些理论知识付诸实践，不只是停留在理论层面。
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