最近我频繁看到高晓松代言一款三国传奇游戏的广告，这让我想到了为什么这类游戏总是频繁出现。虽然这个话题有点老旧，但我想和大家分享一下我所了解到的原因，以便让20岁左右的大学毕业生也能理解。

千方百计让你玩

明星代言

早在高晓松之前，就有诸多明星代言了各种传奇类游戏。明星代言游戏是很常见的一件事情，但是大半个娱乐圈男性都在代言同一类型游戏，实属罕见。不仅一线、二线、三四线明星全覆盖，就连曲艺届也不例外。网友甚至吐槽，周星驰是他们最后的底线了。这些游戏每个月都在上新发布，他们的标配一定是请一位明星代言。他们发布新游戏的数量和版本迭代的速度，比换明星代言更多更快。总结来说，躲了这个传奇坑，还会有下个传奇坑。

同类游戏层出不穷

除了蓝月系被大家熟知吐槽外，其实还有很多此类游戏，比如龙腾传世、王者传奇、战神传奇、烈焰龙城、传奇盛世、烈火雷霆等等。总之，这些传奇类游戏的数量和版本迭代的速度，比换明星代言更多更快。躲了这个传奇坑，还会有下个传奇坑。

明星为何纷纷代言传奇

明星代言传奇游戏，不仅因为钱多，关键还来钱快。相比于上综艺、拍电影累死累活，拍传奇游戏广告赚钱真的是太容易了。人到现场，对对口型或简单摆摆造型，几百万甚至千万的代言费也到手了。对于很多演员和经纪公司来说，赚钱最重要。现在无论是明星还是机构，最怕惹事，安全最重要。代言这类传奇游戏，只要没有人恶搞，一般都不会弄到上纲上线的地步，也不会受到全国网友抨击。而像代言食品、保健、护肤、电器等产品，容易造成生命安全危险，稍微不注意就背上负面，还得给全国人民道歉。因此，明星代言传奇游戏是他们最安全省事的选择。

商家为什么要选择“过气”明星代言传奇游戏呢？首先，这些明星是中年人成长过程中的经典偶像，对他们的影响力和号召力仍然存在。此外，传奇游戏中重塑了这些明星的经典角色和道具装备，让玩家能够与偶像共同玩游戏，增强了游戏的亲和力和吸引力。而且，男性玩家占据了绝大多数，这些“过气”男明星像陈小春、甄子丹、吴孟达等具有代表性和号召力，而且男性玩家的付费意愿和能力也更强。此外，相比于游戏的巨额营收，一个明星几百万的代言费不算贵。因此，批量使用明星代言已经成为游戏流量操盘者流水线操作的一个环节，他们会小批量测试某明星的投放效果，哪个明星能起量就加大力度推广，同时再签合约，拍摄新素材。每个明星的流量也是有限的，当一个明星的流量被收割完后，操盘者就会立即安排下一个明星上场，收割他的粉丝，循环往复。

那么明星代言带来的流量真的有效吗？其实，对于传奇游戏这类简单易上手、操作简单且可挂机刷怪升级的游戏来说，许多玩家是因为怀旧情怀和朋友邀请才开始尝试玩这类游戏的。而游戏的噱头则是“上线送VIP，装备全靠爆，装备秒回收，元宝无限量，交易能提现”，这些噱头会吸引一部分人去尝试玩游戏。但实际上，游戏里频繁让玩家充钱购买装备、宝石和升级，许多小心机和活动也让用户不知不觉中花费大量的钱。荣誉刺激也是许多用户上瘾的原因之一，如果不充钱，装备属性不足，就会被小怪吊打，这极大地激发了用户的虚荣心和胜负心。此外，平台还会推出各种战力榜，让充值越多的用户越有机会登榜，但同时也会被机器人或更有钱的玩家挤下来。这些套路让用户上瘾且无意识地充值付费。

赚钱不止于游戏，传奇游戏背后的商业模式

在传奇游戏的背后，隐藏着一个高效的商业模式。不仅明星代言成本低廉，开发游戏的成本也很低。通过一版多用的原则，许多小企业可以在一套源码基础上进行换皮肤、换场景、改名字和明星来重新上线游戏。这样的开发成本低，关键在于投放带来的用户，能否付费盈利。

传奇游戏背后，用户付费的能力也是非常强大的。游戏公司通过充值升级、解锁更多装备等方式来吸引玩家进行付费，其中单人付费百万的用户也不在少数。在此背景下，游戏公司可以获得巨额利润。以恺英网络为例，开发了蓝月传奇的公司连续4年营收突破20亿，2017年全年营收更是突破了30亿，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。

许多人认为，如此粗制滥造、无聊的游戏怎么会有人玩？但事实上，许多来自二三四五线城市的用户喜欢玩传奇游戏并进行付费。而那些经常在网上叫骂的人并不是真实用户，或者不是目标用户。许多事情，我们不是从业者，会受到许多因素的干扰，导致我们在认知上出现偏差。因此，我们需要打破固有的认知，不要以偏概全，不要因为我们不是真实用户就否定某些产品的商业价值。

在商业角度看待传奇游戏，我们可以学习到很多成功的商业模式和运营策略。

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