抖音和小红书社交电商的趋势与机会
抖音上的变化与机会
抖音
抖音加盟变得更严格，高单价产品销售下降
抖音上高单价产品的管控变得更加严格，加盟的韭菜已经被收紧了。各个类目的培训，高单价的，如今在直播间销售不如以前了。但是低单价的，如几十元的引流小课，销量还是很好的。根据抖查查的学浪榜，单日销量排前列的产品单价都低于500元。
抖音更加支持引流和私域成交
随着直播间的自然流量下降，抖音上的引流和私域成交的玩法变得更加流行。很多抖音玩家都采用开直播，引导观众到私域的方式进行成交。虽然有些抖音玩家在直播内的转化表现不错，但是他们仍然缺乏安全感，总觉得公域流量不是自己的，只有私域的才是自己的用户。花爷做的IP玩法，最终的成交都尽量集中在微信私域。
存在成本低、利润高的细分市场
抖音上的竞争是非常激烈的，但是在一些垂直品类下的细分市场，仍然存在蓝海。细分市场很多，总是有新人能够发现。竞争小，成本低，利润高。例如，鱼池用品这个品类，在细分下来的鱼池过滤器、氧气泵、吸污机、除藻剂、景观灯等十多种产品中，氧气盘的销量最高，而链接数量只有24个。在同样的市场空间下，竞争对手不同，因此永远有蓝海市场出现。需求是随时间不断创造的，过去的产品永远不能满足当下和未来的需求。
最适合在抖音上做生意的人
由于抖音的竞争越来越激烈，因此最适合在抖音上做生意的人有三类：能够吃苦耐劳的人、有足够资金的人和具备天赋的人。因为抖音的竞争压力很大，没有足够的钱和天赋，那么必须要有足够的耐力和毅力。抖音直播带货非常适合个体户夫妻档，他们可以吃苦耐劳，直播数小时，哪怕在线人数只有几十个人，只要时间足够长，总场观也会达到几万。如果想要在抖音上做大做强，还需要有足够的资金。因为即使是测试新的玩法，也需要烧钱才能找到成功的方法。最令人羡慕的是那些具备天赋的人，他们长相好看，有口才，镜头感强，有创造力，有知识，这些都是天赋。
小红书
图文引流的效果被低估
图文引流是一种低成本、高效的引流方式，然而很多人并不重视它。我们的测试号在第一周就能单日引流近百人，这是我们总结出来的结论。虽然这种方式操作简单，但是效果非常好。不过，人们往往认为费劲、难的方式才是最有效的。因此，我们想强调一下，图文引流的效果比你想象中好得多得多得多。
红利存在但竞争激烈
图文引流存在一定的红利，比如一些刚需类目如考公考研等。而且，低门槛的红利确实能够吸引众多人。然而，这也意味着竞争将会越来越激烈。持久变现的关键在于做好内容和IP的打磨，这才能让你在市场上脱颖而出。
广告主预算缩紧，IP变现很重要
各大广告主的广告预算已经缩紧，接下来行业只会更紧，即使金主爸爸们预算增加了，投放的要求也不会再松掉。如果你的IP只能接广告，那么你的命运就被捏在别人手里。因此，如果你的IP自己能变现，就不愁接不到广告。营销号们很容易做出刷量的事情，但是只有做好内容和IP，才能够稳定变现。
品类扩充，蓝海类目还有很多
小红书能赚钱的品类越来越多了，而且小红书的蓝海类目比抖音多得多。但是，小红书用户盘子要小很多，因此一些蓝海类目的流量不大。小红书目前最大的问题是日活用户只有抖音的10分之一，扩充用户任重道远。不过，小红书的蓝海类目还有很多，至少1-2年后才会趋向饱和。
其他平台
视频号保证金上涨，需要保护正规军
保证金的提高会增加矩阵号的成本，但也是保护正规军的措施。虽然保证金的上涨会增加操作成本，但是充钱可以变得更强。在花爷看来，2万保证金对于一个直播间来说是可以接受的。不过，视频号的流程还有很多需要优化的地方。
B站学生粉消费力不容小觑
以前我们认为学生粉，特别是高中生，消费力不强。但是有个在B站做高中生群体的IP，一年竟然卖课能卖几千万。这让我们意识到，学生粉并不穷，关键是你的产品是否符合他们的需求。
知乎平台一直以来都保持着佛系的特点，不像其他平台那样频繁进行改变。然而，这也导致了知乎用户在平台上的价值相对较低，这一点至今仍未改变。
微信私域管控越来越严格，如果你有一套成熟的私域体系，你应该已经能够感受到这种变化了。朋友圈中的内容折叠率较高，而群发消息的风险也很大。不过，我们早已做好了对应的应对措施。其中之一是，使用IP主号和小助手号形成矩阵号，以分散加人的风险并提高触达率。另外一个方法是，将个人微信和企业微信都工具化。使用可靠的工具可以节省时间和精力，而使用不可靠的工具则会导致封号或违规的风险。
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