营销案例：看余额宝如何玩转“庆生营销”
作者欧阳睿在微信公众号“4A广告文案”中分享了余额宝与用户共同成长的故事。余额宝拥有6亿用户，为这些用户提供陪伴和支持，让他们的生活品质得到提升。通过余额宝的“回忆杀”情感营销，品牌发起了“余额宝时光机”话题，在支付宝app内推出“余额宝6周年时光机”H5，带领用户回顾他们的攒钱之旅。用户通过H5测试了解自己的数据，感受了自己与余额宝6年的故事，并且每一笔微小的转入都在通向梦想之路。H5上线后，许多用户都参与了进来，分享自己的故事和感动。通过这种陪伴式的情感营销，余额宝成功打动了用户的内心，赢得了他们的深度认同。同时，余额宝还推出了“故事感”海报，利用UGC话题互动，进一步加强了品牌与用户的圈层沟通。
余额宝为庆祝其六周年生日，推出了名为“余额宝时光机”的活动，旨在深度融入用户的生活，发起一场UGC创意分享活动，让用户分享他们的余额宝心愿。此外，余额宝还为“余额宝时光机”心愿活动增添了趣味性，抽取幸运锦鲤并赠送【365天余额宝100万体验金】。这表明余额宝的生日派对不仅走心，而且还提供了不错的奖励。余额宝陪伴着一对夫妇搬了7次家，在一个600平方米的小店里见证了每一碗炒饭。余额宝可以为您规划柴米油盐酱醋茶。每一笔奖金都可以转入余额宝，为宝宝美好的未来做好准备。您所梦想的诗和远方，原来都是可以通过余额宝的日积月累来实现的。无论何时，余额宝都知道成年人的不易。这组海报内容涵盖了游牧式生活、90后餐饮创业、年轻人说走就走的旅行等故事，勾勒了余额宝用户生活的方方面面，强化了余额宝与生活美好瞬间的关联。这让受众看到了原来梦想本身是可以通过余额宝日积月累来实现的。品牌通过不同的余额宝使用场景，匹配夫妇、单身、创业者、阿姨等不同人群，将不同群体对生活的追求充分表达出来，也是为了将品牌推向更多的圈层人群，引起他们对于余额宝价值的认同。此外，余额宝还推出了可爱的“鱼鹅宝”表情包，用以营销。
在余额宝庆祝六周年的庆典活动中，品牌不仅与用户建立了情感联系，而且还通过推出可爱的“鱼鹅宝”形象和表情包，与用户进行社交互动。随着社交媒体和网络文化的不断发展，表情符号已成为年轻人沟通的重要方式之一。品牌利用这一趋势，推出的“鱼鹅宝”表情包，更容易与年轻人建立亲密感和联系。当用户收藏和分享这些图片时，他们也会获得趣味和乐趣。
在品牌庆典营销活动中，不仅要让品牌自我娱乐，而且还要关注用户的感受，将娱乐体验与福利结合起来，激发用户参与感。余额宝推出的“堆堆乐”游戏，不仅赠送丰厚的福利，而且游戏简单易懂，容易上手。品牌还巧妙地融入了设计元素，让游戏具有强烈的“六周年”主题感。通过这种方式，余额宝吸引了更多的用户参与，并扩大了用户的社交圈。
最后，余额宝通过将支付宝场景与游戏连接，吸引更多用户进入余额宝的应用程序。营销闭环的建立，也刺激了用户积极使用余额宝。综上所述，这次庆生营销活动的成功关键在于品牌与用户之间建立的情感联系和对用户需求的关注。
余额宝的市场空间还有很大的增量，因此吸引新用户非常重要。为此，余额宝采用了通过与不同“圈层”人群对话的方式，将话题高效地传达给用户，圈定不同的人群，以实现用户拉新的目的。
在品牌庆典狂欢中，一个品牌自行玩乐显然是很无趣的。余额宝利用游戏、测试和表情包等互动元素来吸引用户参与品牌庆典活动，展示了其“可盐可甜可沙雕”的品牌形象，同时还能增强用户对余额宝的忠诚度。
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