咕卡：一种新的青年社交方式

咕卡是一种源自韩国饭圈的应援玩法，现已演变成一种新的青年社交方式。咕卡的对象不仅限于明星小卡，还包括亚克力、钥匙扣、手机壳等等，总之万物皆可“咕”。近年来，咕卡在社交媒体上备受关注，其搜索量持续增长，甚至超过了盲盒。在抖音上，#咕卡的视频播放量已超过18亿，在小红书上，“咕卡”笔记多达55万篇。咕卡的主流受众已经从最初的90后，发展到目前的10后，核心玩家明显变得年轻了。他们将咕卡作为一种社交载体，用于吸引注意力和展示自己的创意。因此，咕卡已成为一种新的青年文化，为人们带来了更多的娱乐和消费选择。

咕卡：新生事物引发大众好奇心

咕卡作为一种新生事物，引发了人们的好奇心。在百度指数上，咕卡的搜索量一路走高，说明咕卡已经引起了大众的关注。与之形成鲜明对照的是，在微信指数上，咕卡的热度远远低于盲盒，这说明咕卡更受陌生人社交媒体的欢迎，而不是微信这种熟人圈子。咕卡的普及度还有待进一步提高，因为它尚未被广泛报道。尽管咕卡的用户群实在太广泛、又日益低龄化，但它在不同受众持续消费的叠加下，已经成为了一种备受欢迎的文化现象。因此，咕卡有望成为新一代的盲盒生意。

咕卡：从自我取悦到社交载体

最初的咕卡爱好者更多是为了自我取悦，往往只在圈子内部沟通。但随着咕卡逐渐成为社交载体，咕卡玩家开始秀咕卡，而不再是仅仅玩咕卡。因此，社交媒体上咕卡热门的创作题材是教程、分享、自制咕卡等等，这些内容预留出“接受者”的位置，明显不是单向输出。与此同时，咕卡博主也在持续向粉丝种草，他们的自我定位更像是“圈层偶像”。在短视频里，人气较高的咕卡博主大多是05后和10后，他们用创意和创作吸引着越来越多的粉丝。因此，咕卡已经成为一种备受欢迎的文化现象，为人们带来了更多的娱乐和消费选择。

咕卡：新的青年文化现象

咕卡作为一种新的青年文化现象，已经引起了人们的关注。随着咕卡玩家的年龄日渐年轻化，咕卡已经成为一种备受欢迎的社交方式。咕卡在社交媒体上备受关注，其搜索量持续增长，甚至超过了盲盒。尽管咕卡尚未被广泛报道，但它已经成为了一种备受欢迎的文化现象。咕卡玩家将咕卡作为一种社交载体，用于吸引注意力和展示自己的创意。因此，咕卡已经成为了一种备受欢迎的文化现象，为人们带来了更多的娱乐和消费选择。

孙吉的咕卡生意：从小学生到爆款

孙吉是一个成功的咕卡生意人。他在今年3月彻底放弃了盲盒生意，开始联系工厂开发咕卡工具、贴纸、配饰等。他通过抖音、QQ空间、小红书等社交媒体，找到大量的10后中小学生，给他们寄送产品并拍摄宣传视频，帮助自家产品种草带货。孙吉避开了一线城市，而是寻找三四线或更下沉市场的小学生，因为他认为一线城市的文娱消费更潮流化，盲盒、潮玩、手办更受欢迎。此外，他主动给优质账号分成或佣金，以获得更好的引流效果。

咕卡是一种装饰玩法，与手账类似，但上手简单且材料平价，门槛更低。咕卡的材料包工艺没有技术含量，难点在于设计。咕卡生意的利润主要在网红款，因为咕卡材料的翻新速度越来越快，错过一波爆款元素就可能与近10万元的利润擦肩而过。原创不是好生意，盗版才是。孙吉走的是“从群众中来，到群众中去”的路线，既让合作的小学生们分享热门的咕卡款式，又会熟悉下韩国市场，迅速打版韩国咕卡材料。他的产品尽量不面向核心咕卡爱好者，而是满足泛玩家，甚至伪玩家的需求。

“咕卡”盗版生产模式的利润明显更高，根据孙吉的估算，他们店里的热卖款月销量多达6万件，即使卖两个月下架，单件产品的总毛利润也能有15万左右。然而，盗版店铺承担的风险也更高。通常情况下，核心玩家会追着骂“黑心”“垃圾抄袭狗”，但这些都是“甜蜜的负担”。因此，在电商网站里，越来越多的盗版咕卡材料店涌现，试图赶在这种文化最热的时候赚一笔再走。不过，这种好日子或许不会太长久。以前，孙吉觉得只要不抄袭国内的产品，被举报电商平台也不会过问。但现在泛爱好者的占比变高，破坏圈层规则的行为更容易引起核心玩家的不满，导致更大规模的矛盾和摩擦，这或许将冲击盗版店铺的根基。

“咕卡”能否成为新的文创产品呢？孙吉在重点布局线上销售渠道的同时，也尝试过在一些线下渠道开店，例如三四线城市的文创店、手作店。但现实是，这些地方的货品需求量比较低，很容易出现滞销情况。他只会把一些在线上卖不动的款，或者有瑕疵的款，以低价放到线下店铺去销售。“电商让价格透明化，门店实在没啥利润，我很早就放弃了。”最明显的对比是，孙吉网店目前卖得最差的一款产品是可爱系贴纸，月销量只有200多件。但是“放在小城市的门店里，卖三五个月都未必能有这个销量”。而真正的“咕卡”品牌则完全不同。它们会花费大量精力去运营线下渠道，因为这是做品牌的必经之路，也是关键一步。数据显示，2021年我国文创产品行业市场规模已达872多亿，成功催生了一大批潮流文创店、杂货铺、零售集市，比如番茄口袋、萌物合辑、九木杂物社等等。而这些门店也成为正版“咕卡”品牌的主要线下销售渠道。

当硬糖君小时候，一元店模式特别走俏，但想想确实也没有带火什么让人记得住的品牌。现在的文创店和杂货铺虽然走得是高端模式，但“咕卡”这种消费本身是很轻体量的，仍然难以带给普通爱好者特别强烈的品牌认知。这是限制“咕卡”发展的困境。在试水“咕卡”生意之前，孙吉做过一段时间的盲盒生意，最后以惨败收场。他告诉硬糖君，盲盒的投入成本高，再加上核心玩家已经被几大潮玩厂商牢牢占据，新生品牌难以分走蛋糕。“‘咕卡’这种生意谁都能做，只是我们不知道能做多久，大家都是想着赚一波快钱就撤。”虽然品牌化道路非常艰难，但原创的“咕卡”品牌们仍在坚持，他们是从手账行业里找到的信心。毕竟在国外，手账的商业模式已经跑得相当成熟，养出了灯塔、国誉等一系列高端品牌。硬糖君留意到，国内手账市场也发展良好，晨光、得力这些老文具品牌早已入局，很多新生品牌在老玩家群体里也打开了知名度。不过，“咕卡”生意最大的尴尬是：现在玩得欢的和卖得俏的，或许都不是真正的圈内玩家。当所有人都抱着“收割”的心态进来，也就没有人在意这种文化能否长盛不衰。至于品牌化，不管是品牌还是不品牌，都需要努力争取。

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