任天堂：不做广告，用游戏打动用户
任天堂是一家有着130年历史的游戏公司，其最新财报显示，2018年4月1日至2019年3月31日期间，任天堂营收达12005.60亿日元（约合人民币723.10亿元），同比增长13.7%；经营利润达2497.01亿日元（约合人民币150.40亿元），同比增长40.6%；归属母公司净利润达1940.09亿日元（约合人民币116.85亿元），同比增长39.0%。任天堂旗下拥有超级马里奥、精灵宝可梦、塞尔达传说、俄罗斯方块等备受欢迎的游戏，其中精灵宝可梦更是狂卖900亿美金，让皮卡丘成为“全球第一大吸金IP”的代表，光是授权费就让任天堂赚得盆满钵满。任天堂的成功让人们称之为“信仰”，但其是如何让用户买买买的呢？
任天堂的成功离不开其“捆绑销售”的套路。虽然任天堂最早是做“骨牌”的，这是日本的一种赌具，直到第三任会长山内溥上任，公司开始从“不光彩”的骨牌生产商谋求出路，转而做扑克牌生意。在日本市场的份额一度高达60%，在东京举办奥运会期间，还得到迪士尼的授权，把米老鼠、唐老鸭等卡通形象印在扑克牌上进行销售。此外，任天堂还曾做过出租车生意、卖过泡面和调料包、做过儿童积木和母婴车，甚至开过爱情旅馆，但都亏钱了，最终还是乖乖回到“扑克牌”生意上。直到1975年，日本电子热潮兴起，任天堂正式进军电子游戏业，彻底走上转型的道路。虽然经济大萧条导致电子游戏业不景气，但任天堂坚信每个时代都需要好玩的游戏，因此坚持电子游戏业务的开发和投入。
对于营销人而言，任天堂的成功是值得关注的。任天堂不仅是唯一有上百年历史的游戏公司，更是不做游戏机广告的情况下，成为全球电子游戏三巨头之一的公司。
任天堂以其独特的营销策略成为了游戏行业的一股强大力量。相较于其他游戏巨头，任天堂更加注重游戏的创意、趣味和可玩性，而不是仅仅为了推销游戏机硬件而开发游戏。虽然游戏和游戏机在形式上是分开销售的，但实质上是“捆绑”在一起的，这种营销策略也有利于任天堂商业模式的闭环形成。任天堂通过游戏软件的高频需求而形成了强大吸金能力，吸引了众多玩家。一旦入了任天堂这个“坑”，就像上瘾般一直买一直爽。
除了解决“好玩”的问题，任天堂在面对家长们的责难和社会舆论的压力时，采取了截然不同的营销策略。任天堂从一开始就明确地告诉消费者：“我们的游戏机，唯一功能就是玩”，从不掩饰自己在“玩”这件事情上的专一。任天堂推出的 Wii 体感游戏机主打家庭娱乐场景，吸引了正处于叛逆期、缺少沟通的孩子们，让他们愿意走出紧闭的房门，与客人朋友一起在客厅享受游戏的乐趣。在日本这种人口老龄化严重，孤独感尤其强烈的国家，Wii 的出现甚至打破了青少年和长辈之间的隔阂，为不少家庭营造了三代同堂其乐融融的氛围。Wii 在面世的 5 年内卖出了 4500 万台，背后离不开一号关键人物，就是妈妈的角色，尤其是受过良好教育、日理万机、愿意接受科技新事物的超妈群体。这些超妈们不仅可能是购买家庭游戏机的决策者，更重要的是，她们就是自己朋友圈子里的 KOL，聚餐的良好氛围和孩子的互动交流这些合家欢的场景，都会让超妈们主动在自己的小圈子里传播，把 Wii 的魅力传扬开去，形成超强的口碑影响力。虽然没有完全扭转游戏机的负面印象，但至少与其他游戏厂商相比，家长们会更愿意接纳口碑较好的任天堂，卸下抵触的心防。
品牌的塑造是一个长久而艰辛的过程，任天堂以其独特的营销策略和专注于游戏的态度成为了游戏行业的佼佼者。
作为游戏界的重要人物，您的每一个举动都会受到市场和用户的高度关注。即便没有广告，您的影响力依然能够吸引大量的追随者。然而，这种影响力的背后离不开前期对品牌的积累。从最早的红白机、GAME BOY、Wii到Switch，任天堂赢得了一大批忠实拥趸。当然，也有人质疑任天堂不思进取，过于重视消费情怀。但是，至少到目前为止，没有人能够否认任天堂在游戏界的霸主地位。
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