游击型战略

游击型战略(guerrilla strategy)

　　游击型战略是指处于技术和市场劣势的企业，为了打破现有的技术和市场竞争格局，通过分析竞争者的弱项和自己的相对优势，推出一种新的技术来取代现有的主导技术，从而打乱优势企业的阵脚，以求重新瓜分市场。一旦目的达到，就转而采取其他战略。因此，这是一种特定时期采取的短期性战略。

　　游击型进攻行动所秉承的原则是“打一枪换一个地方”，游击行动特别适合小的挑战公司。发动游击型战略的方式有这些特点：追寻那些对主要竞争对手很不重要的顾客和对竞争对手品牌忠诚度最弱的顾客；对竞争对手鞭长莫及且资源分布很稀薄的地区集中资源和精力；运用一些策略对竞争对手进行小型、分散、随机的攻击；出其不意地采取一些临时但是集中的促销活动抓住那些如果不采取促销活动就会选择竞争对手的顾客。当然，如果竞争对手采取了一些不符合道德规范或者不合法的竞争战略，对此要给予关注。

• 防御型战略
• 进攻型战略