低成本推广的共性与方法论
现在市面上出现了很多零成本推广之类的文章，但其实推广还是需要成本的，只是成本高低的问题。本篇文章将教你如何进行低成本推广，希望对你们有所帮助。
首先，我们要明确一点：运营和推广需要符合常理的方法才能取得长久的效果。那些宣称零成本推广、零成本营销的文章只是为了吸引眼球，实际上低成本推广是需要付出心血去测量和开拓的，其中包括资源成本和人力成本。本文将介绍低成本推广的共性和方法。
节奏：找对时机，分步骤做推广
首先是从低成本的ASO到主流广告推广。一款APP上线后，如果预算有限，建议首先优化在App Store中的搜索排名。因为在App Store中，通过吸引已有需求的用户来进行品牌营销，转化率会更高。通过优化搜索排名，可以在需求用户的最后一道关口上进行转化。这是成本最低的推广方式。主流的ASO方式有两个层面，一是找专业的ASO分析师进行产品设置方面的优化，二是通过在激励型推广平台进行任务投放，提升榜单排名和搜索排名的效果。
其次是从撬动核心用户到大型线下活动。产品上线初期，可以通过社交网站、论坛等渠道找到核心用户，他们的质量决定了整体用户质量。发掘种子用户的过程是艰辛的，但通过一些技术手段可以提高效率。当产品规模有一定的规模后，可以通过大型线下活动来造声势，这样不仅可以让核心用户之间产生交流，还可以通过线上传播，影响更多关注这些人群的人士。
精准：了解产品特性，找合适的渠道做推广
首先是在哪些广告平台做投放。在进行产品推广之前，首先要了解产品特点和核心用户群，并找到他们喜欢的渠道和风格。根据用户特征选择合适的渠道，比如选择主流社交平台和行业达人站台进行投放。
其次是如何选择预装渠道。预装是个好的推广手段，但适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器和安全助手。预装可以分为手机生产商、手机分销商和运营商渠道，建议越往下游越贴近用户，同时要注意预装费用。
捷径：终级大杀器——蹭活动
首先是蹭App Store推荐位。如果你的应用能够跟特殊节日沾上边，可以在这些节日之前开展“求推荐”计划，以获取App Store的推荐位。
其次是蹭广告商活动。可以与微信大号合作进行活动，多关注有活动的账号。这类活动一般都有名额限制，参与者需要经过主办方的考核，适合有投放计划和完善产品的CP参与。
以上是关于低成本推广的方法和技巧，希望对大家有所帮助。
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