品牌营销中的挑战与反思
首先，我不是在针对任何人，我只是在谈论我自己。
现在，所有品牌在谈论目标受众时，都会提到年轻人。无论是哪个品牌的brief，都会描述他们的客群为20-35岁的小白领，他们每天工作996，渴望过上更好的生活。早上起床时，他们充满雄心壮志，想要征服世界，但一天下来，他们已经变成了行尸走肉。在开会和撰写方案的时候，我也经常提到年轻人，因为他们倾向于花钱而不是存钱。
相比之下，一个拥有五套房子的老爷叔的消费能力可能还不如一个月薪1万的小白领。中老年人有钱却不花钱，他们会自己磨咖啡，偶尔去约人谈事也只会点一杯美式咖啡。
老品牌推出新产品需要年轻人的支持，而新兴消费品牌也寄希望于年轻人。商家为年轻人的微薄收入量身定制了无数产品，几乎把年轻人的钱薅得干干净净。
韩寒曾经说过，年轻人一定要储蓄，不要陷入消费主义的陷阱，最多只花收入的20%。然而，现在几乎没有品牌谈论年轻人储蓄的问题，金融品牌只是让年轻人理财，但他们更关心的是年轻人微薄的本金。
硬上品牌价值观
NIKE之所以能上价值，是因为他们真的很懂运动和热爱运动的人，他们真的非常用心地观察生活，他们的品牌精神贯彻得非常坚决。他们总能找到一群天才文案，为他们服务。活出你的伟大，跑了就懂，出来出来……NIKE之所以能长期、稳定、高质量地上价值，是因为其他运动品牌很难做到这一点。
苹果则更加聪明，很少上价值。别再提「Think different」了，那个广告诞生之时，还有人出生，现在他们已经是资深摸鱼大师了。苹果几乎所有的广告都是在讲产品，即使是春节影片，也强调是由iPhone拍摄的。你可以说他们的产品本身就是品牌的价值观。
也许是一些运动品牌给大家带来了不好的风气，现在几乎每个品牌都想要上价值。他们卖的不仅仅是手机，而是年轻人不服输的心态；他们卖的不仅仅是内裤，而是荷尔蒙无处发泄的青春。很多品牌在不同时期的广告上的价值观是相互矛盾的，但似乎没有人关心，因为本来就没有几个人看到。
价值观不正却装作很正
现在许多品牌都在鼓励年轻人勇敢做自己。但是，想想当你刚毕业时还是一个菜鸟的时候，做自己真的有意思吗？如果不做自己，那就试着超越自己吧。大多数人和我一样，都是菜鸟，即使超越自己，很可能还是原地踏步。
女性营销也是一个重灾区，各种各样的广告层出不穷。关注女性剩下了，关注女性缺乏自信了，还给她们贴上了一个奇怪的标签叫做「独立女性」。听起来好像还有哪个地方的女性还没有解放一样。
如果想要产品卖得更贵，请先做好产品创新，提高品质，解决消费者的痛点。如果没有经过多年品牌积累，产品又普通，那么试图通过一两次创意的宣传活动输出价值观，实现品牌溢价，这样做就是贪图小便宜的做法。
做品牌的价值观要正派，不要夹带私货，因为私货的价值观是藏不住的。比如最近一个被骂得体无完肤的女博士广告。
而且，年轻人的头脑无法容纳这么多矛盾的价值观。
对企业没有帮助
现在品牌给代理商的预算越来越少了，从4A到热门广告公司都觉得生意不如从前好做了。对于创意类广告公司来说，两三百万的项目已经算是大单了。企业真的没有钱了吗？其实企业是有钱的，如果企业不赚钱，它就不存在了，只是不愿意把钱给代理商而已。
为什么呢？因为大多数广告并没有为企业带来价值，尽管广告公司擅长上价值。广告只是营销的一环，在这个环节中，所谓的营销战略并不能帮助企业改善经营状况，广告也没有帮助企业提高销售量，甚至有些广告看了半天都不知道是哪个品牌的，说实话，做不做都无所谓。
现在品牌也变得聪明起来，几乎所有项目的brief都要求既要有品牌影响力，也要有实际的销售效果，即使是一些国际大牌也是如此，纯粹品牌向的项目已经很少见了。
忘记了为什么要做广告
比尔·伯恩巴克曾经说过，我们要向世人证明，好的品位、好的艺术、好的文字可以变成好的推销。然而，当代广告作业体系培养出了一批成熟的广告人，我们的广告也许具有好的品位、好的艺术、好的文字，但忘记了最重要的一点，那就是将其转化为好的推销。
以上，共勉。
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