最近我对流量有了一些新的想法，希望能与年轻的大学毕业生分享，欢迎批判和交流。

长期以来，从我开始创业到现在，我一直对流量非常关注。在我刚加入第一家创业公司担任运营负责人的五年前，我就开始关注流量了。我基本上一遇到一个创业者就会问：“你们的冷启动怎么做？”这已经成为了我的特点。

后来我自己创业了，因为太关注流量，也接触了很多人对流量和渠道的渴望。我深刻地意识到，万事万物都在变，但流量却是不变的。正因为如此，我创办了群响。

过去，我倾向于“唯流量论”，但现在我学会了更客观地评判流量，更倾向于将战略和方法论结合起来。我认为有必要总结和分享一下这些经验。

流量是每个团队的关键 + 供应链的组合

每个团队在做生意时，都有自己擅长和舒适的领域。你可以通过供应链驱动产品销售，也可以通过流量驱动快速弥补供应链的短板。但无论如何，流量都是一个必须要经过的关卡。

冷启动是流量的第一道关口

询问别人冷启动的策略是正确的。如果一个创始人连冷启动都做不好，那以后的事情也做不好。冷启动是最困难的，也是最简单的。困难之处在于从零开始实现千万级月销售额，简单之处在于后续的事情只会变得更难。

创业者自己打样是必然的，牛逼的创业者可以做组合拼盘

我以前总是认为，如果CEO不能真正参与到冷启动阶段的流量工作中，为什么要给你打工呢？我认为流量应该是由操盘手掌握，而操盘手一开始就应该是CEO。

但后来我发现一些牛逼的CEO，他们本身就带着团队和大量现金进来。团队是多年配合的副手，指哪儿打哪儿，而现金和融资能力才是真正需要关注和CEO可以赋能的方面。

听说过很多这样的组合后，我才明白，70后大叔最好不要碰业务，因为一旦碰了业务，业务就会乱，还不如让他去操盘融资和制定战略，为公司指明方向。

但作为一个草根创业者，你必须有自觉，因为你没有什么资源，只有自己是操盘手。所以，当你想依靠别人来完成冷启动和增长时，你需要问问自己是否配得上。你的公司账户里是否有一亿的资金？

CEO要持续面临流量焦虑和恐惧，把流量作为主要挑战

没有什么可以展开的，我非常深刻地体会到这一点。除了你，没有谁比你更关心这家公司，这家公司的存亡取决于流量，特别是在最初的阶段。CEO必须直面流量带来的恐惧和压力，不能逃避。只有CEO才能直面这个问题，因为这关系到增长速度和极限，抓住关键问题。

流量的三种哲学观：数据化投放、自营内容引流、KOL引流和B2B渠道

电商和教育几乎都是如此。目前流量平台的数据化投放是通过信息流实现的，之前是通过广点通实现的。流量平台的自营内容目前是抖音快手，之前是微博微信。流量平台的KOL投放是全域的。B2B渠道指的是渠道合作，不要小看中国的渠道资源。

不要小看渠道合作的力量，也不要小看长尾用户的力量

这两个都是最初的CEO最容易犯的错误。他们只盯着头部用户，忘记了长尾用户。事实上，长尾用户才能真正为你带来更多、更强、更稳定的销售额，特别是在初创阶段。你要明白自己的定位，并了解自己的预算。

张国平的话依然有用，让内容在渠道中流动

解决流量问题的关键因素是流量平台、流动的内容和引流过去的产品。

没有准备好的供应链，瞎想流量容易出问题

这个问题很像很多群响会员会问我的问题，比如我应该融资给谁。正确的思路是，我应该怎样才能融到资金，而不是跳跃式地思考问题。如果没有好的供应链，没有准备好的供应链，流量来了就会出现崩溃，会获得差评，也不会有复购。

没有复购和品牌资产沉淀的流量操盘是不可持续的

以某教育上市公司为例，他们的流量能力绝对强大。但是由于客户投诉和差评太多，这对他们的团队稳定性和资产稳定性产生了巨大影响。对于整个电商行业来说，如果只是投放头部产品或者只追求GMV，那就是流量的生意，需要不断滚动，不断计算账户，而不是建立一个有复购的品牌。只有复购和品牌资产的沉淀才是时间的朋友，其他都很困难，大家应该深有体会。

流量不是资产，流量是产生资产的起点

什么是资产？品牌是资产，长期购买的用户是资产。资产需要供给侧和需求侧的完美匹配，以及长期融合。既要有GMV，还要有稳定、持续增长的GMV，还要有基于这个GMV可以沉淀下来的用户心智。我经常听到投资人告诉我，要有阵地，要有阵地。这就是说的这个道理。

冷启动并不困难

很多创业者只知道冷启动很困难，然后就产生畏难情绪。但是我想说的是，在大方向上有需求，供应链上的基础质量满足，有自己的资源做势能积累，冷启动并不应该很困难。如果很困难，那说明事情出了问题。

速积小胜，缓求大胜

不能一下子就登上巅峰，要一步一步持续取得成果。因为大家需要正反馈，流量增长需要正反馈，公司增长需要正反馈，包括CEO本人也需要正反馈。正反馈非常重要。要积累小胜，争取大胜，但要明白大胜往往是难以得到的。因为初创公司各个方面都很薄弱，所以需要更大的空间让自己不断循环变强。