产品突围六字诀：强运营，重推广
产品突围的关键在于强大的运营和重要的推广。在产品同质化严重、创新乏力、用户获取成本升高、收益下滑的当下，如何突出重围，抢占市场份额？答案就是六字诀：强运营，重推广。不同的运营团队操作同一个产品，结果会有很大差异。强运营的目的是打牢基本功，而重推广则是一个开拓市场的过程。然而，很多公司还没有意识到这一点，仍然停留在产品为王的时代。现在的思维已经落伍了，需要改变！本文将从强运营和重推广两个方面进行分析。
首先，招聘靠谱的人是增强运营实力的第一步。一个靠谱的运营可以拯救一个团队。在智商没有太大差异的情况下，态度决定成败。一个靠谱的运营会尽心尽力完成工作，而一个不靠谱的运营则可能毁掉一个公司。靠谱的运营具备爱思考、责任心强、不计较得失的特质。他们会主动思考问题，超出预期地完成工作，并且对工作负责。他们不会过于计较工资和奖金，而是注重自身能力的提升。如何招聘靠谱的运营？虽然熟人推荐效果最好，但概率很低。最常见的方式是通过招聘网站，建议进行多次面试，每天面试3到4个人。这个过程不能省略，因为一个不靠谱的运营招进来，几天就会离职，浪费人力资源，并且影响收益。
其次，建立良好的培训与被培训制度是提升运营团队整体实力的关键。这里的培训与被培训制度并不是指从外部找来专业人员进行培训，而是由运营自己组织的内部培训。通过流转式的培训与被培训，运营团队的整体实力将不断提高。建立培训与被培训制度有两种方式：一种是规定每周固定时间由某人做分享，轮流分享；另一种是根据实际工作进度进行总结分享。两种方式各有利弊，但建议采取第二种方式。第一种方式过于死板，容易出现分享人无法准备材料的情况，而且会忽略实际工作。第二种方式对领导的要求更高，需要根据工作进度来协调安排。例如，在产品上线阶段，可以安排上线工作的同学分享经验，讲解上线过程中遇到的问题；在数据分析完成后，可以安排数据分析的同学分享数据分析的思路。虽然这种分享会浪费一些工作时间，并且对某些运营工作没有帮助，但长期来看，利大于弊。尤其是勤奋好学的运营，会非常喜欢这种制度。
产品突围的关键在于强大的运营和重要的推广。通过招聘靠谱的人和建立良好的培训与被培训制度，可以提升运营团队的实力，从而抢占市场份额，突围而出。
我之前所在的游戏公司拥有完善的培训制度，不仅仅是运营知识的分享，商务和产品的分享会也对运营人员开放。通过几年的运营工作，我学到了很多商务技巧。从个人和公司的角度来看，这是一种双赢的局面——个人得到了成长，而公司也因个人的成长而取得了发展。
营造正向的激励环境有多种方式，包括物质上和精神上的激励。物质奖励虽然较为简单粗暴，但在绝大多数情况下是有效的。然而，对于一些员工来说，物质奖励可能并不具有吸引力。因此，少数公司会采取精神激励的方式，即使没有奖金，员工依然会全力以赴工作。我建议在精神激励的基础上，辅以适当的物质奖励，这样的公司能够拥有更强的凝聚力和战斗力。
要营造正向的激励环境，物质上的激励可以根据公司的营收情况制定合理的奖励制度。对于想要立即见效果的公司，可以制定月度激励方案，将每月盈余直接用于奖励。然而，需要注意的是要有准确的预期，因为互联网公司的收益有时会超出预期。精神上的激励则需要时间和持续的努力。领导者可以通过赞扬突出表现的员工、拆分工作模块等方式激励团队成员。正向的激励环境能够激发员工的潜力，促使他们做出更多、更好的工作成果。一个正向的激励环境可以带来高速的增长，使公司在竞争中占据优势。
优化组织架构和分工对公司的影响非常大。良好的架构和分工可以带来十倍以上的效率提升。我之前所在的公司在员工数量超过150人时进行了组织架构调整，由直线制改为事业部制。调整后，公司的整体业绩成指数级攀升，效益不好的事业部被裁掉，精简人员的同时，单个员工的价值大幅提升。如果不及时进行架构调整，公司可能早就不存在了。一个优秀的组织架构能够使人员沟通成本最低，产出最高。然而，很多互联网公司的架构存在一些隐性问题，如人员数量配置不合理和物理空间安排不当。一些公司希望让最少的人干最多的活，导致人员配置不合理，有时甚至要求部门负责人做一些基础工作。物理空间安排不当也会增加沟通成本，导致工作效率降低。良好的分工可以提升运营部门的有效产出，但同时也对领导者的要求较高。领导者在进行运营工作分工时，需要清楚了解每个模块所能产生的价值和工作量的大小，并根据员工的性格和适应能力进行合理的分配。每个人都有自己擅长的领域，只有将人员放在合适的位置，才能最大限度地发挥其价值。一个良好的分工可以使10人的运营团队与竞争对手50人以上的团队相抗衡。
最后，充分放权给予运营人员主导权也是重要的。运营人员对于产品和用户有着深入的了解，因此他们应该被赋予决策的权力，能够主导运营工作，并对结果负责。这样可以激发运营人员的积极性和创造力，进一步提升工作效率和成果。
公司运营对收益有着重要影响。在当前的工作中，除了优化产品和提升用户体验，我们还需要探索变现方式。然而，变现往往会对用户体验造成一定的影响。对于一个以运营为主导的公司来说，开展与变现相关的功能开发就变得顺利了，尽管会对用户体验造成一定程度的损害，但公司的盈利能力增强了。相比之下，对于以技术为主导的公司来说，产品更注重情感体验，不容忍任何损害用户体验的行为，追求的是打造出艺术品般的产品。然而，按照这样的思路发展下去，公司可能会赚到情感满足，但却无法实现经济上的生计。作为老板，需要权衡利弊，根据实际情况放权，让每个部门发挥自己的优势。对于运营部门，必须给予足够的权力和资源支持。除了老板，部门间的总监或经理在选择哪些需求进行开发时经常会产生分歧。技术和运营之间的冲突是常见的，即使老板介入也往往无法解决问题。如果及早给予运营部门足够的权力，在遇到问题时以运营的意见为主，可以迅速解决纠纷。我之前的公司就非常注重这点，以运营需求为主导，全员都参与运营，技术人员也兼顾了一些运营工作。结果是公司收益每月增长50%，超出了年度目标的预期。## 最后，强化运营是建立坚实基础和竞争力的关键。以上提到了一些强化运营的思路和方法，有些方法能够立即见效，有些则需要几个月甚至几年的培养。如果不能立刻掌握所有的方法并不要紧，只要目标明确，坚持不懈，在运营基础工作上不掉分，就可以算是合格的运营人员了。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~