网络病毒营销的策略与实施
病毒营销是一种利用公众积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球式传播效果的营销手段。最近流行的网络词语“搞事情！”实际上是指企业利用事件营销来吸引大众的注意，提升品牌和产品的关注度，从而实现用户迅猛增长。那么，如何才能在网络上成为热点被广泛传播呢？各大企业都在思考这个问题，他们通过各种创意的H5海报和视频来“搞事情”。病毒营销这个术语应该不陌生，那么，今天让我们来看一下如何更有策略地玩好病毒营销。
病毒三要素
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宿主：早期种子用户
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病毒：传播源
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宿主的群体交互环境：批量目标用户
病毒营销
1、定义
病毒营销是通过利用公众积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球式的传播效果。
2、目标
病毒营销的目标包括品牌宣传、产品推广和用户增长。
3、关键点
找到能够迎合消费者口味并打动消费者的营销引爆点，将品宣植入并为消费者所接受。
4、特点
病源体要有吸引力，传播速度要呈几何倍数增长，传播效率要高，更新速度要快。
5、形式
病毒营销可以通过口口相传或者网络散播的方式进行。
6、传播驱动力
传播驱动力包括心理因素和内容因素。心理因素包括逐利、炫耀、好奇、寻求认可、理想状态、衣食住行的本能、懒惰、稀缺、害怕失去、欣赏美、唤起需求冲动、信任信仰、信息分享、互惠互利、关爱他人、情感共鸣、同情、弘扬社会道德、权威和博弈。内容因素包括创意、新颖、反常大胆、互动性强、有趣生动、温暖公益和有价值。
7、传播规则
要设计具有较高传播性的内容，确定有影响力的个体，关注传播细节，确保渠道通畅、自发主动、环境可靠。
8、成功的病毒营销六要素
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提供有价值的商品或服务
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提供无需努力传递信息的方式
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信息传递范围容易从小扩大到大规模
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利用公共的积极性和行为
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利用现有的社交网络
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利用别人的资源进行信息传播
微信病毒营销本质
微信病毒营销是基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。
1、分类
微信病毒营销可以分为转发福利式、游戏炫耀式、测试表达式、游戏福利式、互动分享式、九步之遥、投票福利式和活动集赞福利式等。
2、如何打造微信病毒营销？
好的微信病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度，但要进一步实现用户增长，需要结合微信传播的一些技巧，并巧妙地给予奖励。可以从传播内容、传播推力、传播机制和传播动力等方面来进行设计。
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传播内容：需要有创意、新颖、有趣、时尚，迎合用户口味，满足用户的心理需求。
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传播推力：微信大号和有影响力的微信群的推送能更有效地助推普通用户的传播。这些大号和大V的粉丝群体覆盖面较广泛，可以影响更多的人群。相反，如果只能影响某一集群人的批量分享，例如地方新闻或某个高校的校庆H5等，效果就会受限。
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传播机制：可以采用转发活动页面+评论、转发后图片分享图片头像昵称变化、邀请好友微信后台回复昵称、分享到朋友圈集赞和拉好友帮助完成等传播机制。
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传播动力：可以通过提供券、红包、礼品、充值卡、话费流量等奖励，激发用户的参与感和满足他们的自我实现认可和虚荣心等需求。
3、设计病毒营销步骤
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仔细考虑各要素，思考吸引用户参与和传播的是什么，传播路径节点等问题；
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找到与产品本身契合的创意点，能够自然衔接到产品的方案，从营销目的出发进行设计，并确保活动效果与目标一致；
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具备强大的执行力，重视每个落地环节，及时观察数据，灵活应对应急状况，例如服务器承载能力和微信封杀等问题。
经典案例解析
1、吴亦凡入伍H5创意类
成功点：
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优秀的标题和引文，利用明星效应，制造入伍假新闻，制造悬念，传播效果好；
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页面逼真，交互效果好；
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创意新颖，利用粉丝效应，趣味分享。
失败点：
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微信群体大多为成年人，喜欢玩游戏的大多集中在QQ上，选择传播地点不当；
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吴亦凡的粉丝多为女性，对游戏的喜爱程度不高，导致转化率低，目标用户群不匹配。
启示：要考虑目标用户的口味，在传播的同时考虑转化率，再配合好的创意+文案。
目标用户的喜好要考虑，传播需同时考虑转化率和创意
成功案例1：NIKE“自由起动”摄影师大赛互动类
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成功之处：与用户互动，用户上传照片，Nike回应设计图，展现耐克的创造力精神；
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迎合用户个性炫耀和追求利益的需求；
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失败之处：互动实现了，但二次转发动力不足；
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将故事和照片分享到微博，门槛较高，不是基于熟人关系的分享意愿；
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启示：让消费者参与进来，与其互动交流。
成功案例2：陌陌孤独实验室测试类
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成功之处：前期大V微博悬念互动造势，kol跟风预热；
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抓住年轻一代的孤独心理，营造温馨，深得用户心理；
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在热门的明星真人秀节目前投广告，人群定位准确；
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线下实体移动孤独实验室启动，邀请人体验，为线上传播铺垫；
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启示：找与品牌理念相似的大牌合作；
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利用知乎等社区掀起热议，曝光度更高；
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重视用户参与感，吸引网友围观。
成功案例3：薛之谦为腾讯动漫代言的H5
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成功之处：选择了薛之谦这个人，他是段子手，微博粉丝众多，关注他的广告段子，他的形象十分符合整个H5的脚本、台词、服装和表演形式；
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形式新颖，与腾讯动漫产品相吻合，运用漫画和实景的方式将人物虚拟化与产品结合，设计效果十分生动；
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发布时间恰当，在微信流量高峰期发布，抓住了传播的好时机。
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启示：营销方案要找到与产品契合的创意和传播点；
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充分考虑传播路径和渠道的畅通性，把握关键节点。
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