向微商学习的五个原因
我们通常提到微商，会想到什么关键词？是不是首先想到一夜暴富卖面膜的？还想到看起来低端不上档次的朋友圈？或者是每天各种喜提爱车的幸福和各种靠谱或者不靠谱的故事？据说每个人的朋友圈都有一个微商，同时你的朋友圈里高大上的好朋友也可能随时随地说微商就微商了，据说曾经创业失败的朋友不是做了微商，就是去进军区块链行业了。所以，我写下这个标题的时候，一定会有人鄙视我，但是我为什么要去号召消费品牌们向微商学习，我自然是有自己的逻辑体系，文章慢慢给大家道来，我为什么要号召大家向微商学习呢？
向微商学习如何0成本获客
最近涌现出一个热门词汇，叫做高大上的私域流量，意思是每个品牌和IP要建立属于自己的个人流量池，也就是所谓的私域流量。实际上这并不是一个新鲜的模式和词汇。以龙猫君的观察发现，多年以前，微信生态里就有10个以上微信号的人们，一个微信号里至少5000好友。那么10个个人微信号，至少可以持续连接50000个微信好友。品牌商们，请问你们有几个个人微信号？据我所知，真正认真运营微信公众号，配备两个以上小编的品牌都不算太多。你什么时候配了两个运营来运营自己的个人微信号，直接与用户互动吗？所以光是在如何低成本获客的环节我们就可以学到很多：
1、学习微商们见人就加的开放心态
微商们可从来不会考虑我把创始人微信放出去了，会不会有什么风险。我觉得我见过的微商是中国商业体系里最具有开放精神的一群人，走到哪儿都带着自己加人的二维码，如果有可能恨不得自己前胸后背全印上自己的二维码。这才是典型的用户增长思维，尤其是如果做的是人人都需要的比如食品这样的产品尤其需要，毕竟大晚上你朋友圈po一个美食教程，可能瞬间拉升产品转化率。我曾经见到的微商同学，都是走到哪里都是书包里背着N部手机，不分白天黑夜都在加人，无论是在群里，还是在火车上，随时随地，无时无刻都在做用户增长，那些口口喊着做用户增长的人，你的地推到底加了多少人了。
2、珍惜每一个群的缘分，把群看成用户增长的主阵地
我以前给公司里的人培训的时候，曾经创造过一个理论叫做蝗虫理论，微商们可以说是把这个理论贯彻到极致的一群人。所谓的蝗虫理论是说，进群以后，以群主为中心将该群有效人员全部加光，微商们在贯彻这一点上可以说相当极致。曾经龙猫君在一个群里，分别被A字开头的微商们先后添加了三次，虽然龙猫君先后都拒绝了，但是微商们先后假扮成投资人，我老板各种身份来添加我。话又说回来，咱们做品牌的，有几个人可以这么坚持的？
3、珍惜每一场大会相遇的情分，不加上微信决不收兵
在做用户增长这件事上，微商同仁们的果敢态度让人汗颜，所以微商们经常出现在各种千人大会，万人大会的现场，到了现场，先把前后左右加光。如果要讲珍惜人和人缘分这件事以及表现出来的高情商上，我能说微商们好像都受到过良好的培训，与那些设计师品牌创始人相比较微商们显然是和蔼可亲多了，你也觉得微商品牌们充满了热情和温度。所以每一场大会，就是微商们从新改变地位和重塑势力范围的一场大决战，随着早晨美丽的主持人一声开场哨响起来，就开始进入到军备竞赛之中，带着各种设备和加人工具们开始一天踌躇满志的工作。
4、用好每一份免费工具包和资料包做好免费用户增长
每一个你瞧不起看不上的资料包，都是微商用来吸粉的香饽饽。所以微商们会四处张罗着收集各种资料包，就像红烧牛肉面的调味酱料一样迷人而抢手。而品牌们会觉得这样手段太low，认为吸引用户就得用砸钱手段，他们想要去砸钱的样子，在广告代理商眼里竟然如此多娇。有时候在门店里多放一个二维码，品牌商们都深怕小心的打扰到用户，直到李佳琦用omg来收割用户们的时候，大家才发现，用户不是靠养的，用户就是用来直接卖货的。所以，在我们的微商朋友么严重，这些没有转化，不带推广的推广都是耍流氓的，反正这些微商朋友们短时间之内是不会花钱投广告去做高大上品牌的。
向微商学习如何0成本打造品牌
你觉得微商只要有流量就好，不用打造品牌？那我觉得你就是太小瞧微商朋友们，在我看来，真正一个职业的，顶级的，具备专业水准素养的微商是非常精通品牌打造的。
品牌策略一：名人背书
微商们恐怕是在我的视野里看到的最爱和各种名人合影的人，同时也是最喜欢晒喜提的人群了，之所以这么做，是因为他们非常深黯品牌打造首先就是品牌信任背书，没有信任的品牌就不可能有品牌转化力。所以微商们其中一个能力就是蹭的能力，就是深度的去蹭各种热点，去蹭各种人，他们会把任何事件都跟微商行业联系起来，所以这样状态下也就会纷纷闹出来各种相对比较奇葩的言论，比如马云都在推微商这种天字号笑话。
但是品牌们仍然可以学到这种非凡的能力，即寻找各种品牌认可和借力的能力。毕竟，并不是每个人都有这种厚脸皮去贴金的水平。在这方面，微商们确实令人佩服。
品牌策略二：通过朋友圈打造个人形象
微商们在朋友圈打造个人形象是一项复杂的工作。他们需要时而展现美少女形象，时而展现成功学大叔形象。但有几点是不变的，就是每天充满鸡汤式的人格和鸡血式的激情。每天观看微商们的朋友圈，内心会产生一种尊重的感觉，感觉他们的生活非常充实。这树立起了对他们品牌的好感度。也许努力本身就是他们打造个人形象的一种策略，因为你相信努力，所以你也相信品牌背后的人，从而建立起信任连接。
三、向微商学习如何激励和带领团队
老实说，我见过的微商们在组织管理方面非常擅长，尤其擅长在不利情况下激励团队的士气。他们经常称呼我的合作伙伴、家人和伙伴，以及对愿景的描述，都比我见过的许多创业公司强大。我曾经见过一个微商，成功团结了18个合作伙伴来帮助自己销售产品。如果是我自己，可能没有这么强大的能力来团结18个合作伙伴。而那个可以团结18个合作伙伴的人已经建立了一个庞大的商业帝国。因此，团结庞大的合作伙伴团队是微商们的核心能力。而许多品牌创始人还停留在夫妻店的状态，这在品牌创业中非常常见。在早期快速爆发崛起的阶段，可能相对容易一些，但随着时间的推移，越来越困难，因为一个品牌和公司的壮大离不开良好的合作伙伴机制。在这方面，我几乎没有见过比微商更愿意分享的团体。他们经常举行激励大会，有时候采取的激励措施简单而直接粗暴。
四、学习微商的简单直接粗暴的销售方式
我不太懂销售，但我知道销售有几个重要要素：
1、建立对品牌的信任
如果一个用户对你的品牌没有信任，就不会购买你的产品。建立用户的信任本质上是让用户感受到你是一个真实存在的人。举个简单的例子，假如你要建立一段网恋关系，但你的朋友圈只有三天可见，这显然不能帮助你建立亲密关系。为什么呢？因为当你的信息不透明时，用户会怀疑你的真实价值。因此，如果你想在朋友圈里进行销售，请确保你有足够丰富的信息，并且足够透明。因此，在朋友圈中分享有价值的内容和信息非常关键和重要。
2、建立多次接触
让一个人喜欢上你的最好方式不是不断出现在他面前，但这前提是对方并不讨厌你。因此，用户关系等于出现次数加上用户喜欢程度。如果用户讨厌你，你出现的次数越多，他们对你的讨厌程度就会增加。
3、精准而有意识的转化
光有大量接触面而无法进行精准高效的转化，仍然无法产生销售。在微信朋友圈建立信任之后，下一步是开展有针对性的转化策略。总之，你需要记住的最重要一点是，如果对方不觉得你是朋友，就不会真正购买你的产品。你的所有产品都是卖给你的朋友的。而在这些基本原则上，可以非常负责任地说，微商们往往做得非常直接而粗暴。因此，未来最好的销售形式一定是粗暴而直接的。
总结：为什么你学不会微商的套路？
事实上，我已经讲了很多关于如何深入观察和学习微商的内容，但我可以负责任地说，仍然有很多人学不会，原因如下：
1、不愿放下身段去学习
因为觉得微商看起来与自己的价值观不符，很low，所以不愿意低姿态地认真学习微商们的每一条经验。这种看不起、看不上的态度天然地否定了许多新事物。我认为只要微商不卖假货、不进行违法分销，它的存在就是合理的。
2、缺乏自律和勤奋
成功的微商通常非常勤奋，也非常自律，每天坚持复盘，这种学习能力真的是许多品牌所不具备的。
3、缺乏执行力
实际上，任何一个新事物要真正学会，都需要很长时间。有时候，大家都了解了比如加微信做私域流量的方法，但往往都坚持不下来。因此，你可能可以学习微商，但真正拥有执行力的人并不多。在流量非常缺乏的情况下，去认真地做好私域微商流量，低头做事确实需要一定的勇气。但一旦做好了，取得的结果和收入一定是令人惊讶的。
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