中小企业如何低成本推广
酒香虽然怕巷子深，但是推广宣传对于企业来说是必不可少的工作。然而，由于资源的限制，中小企业在如何有效进行推广方面常常面临困扰。以下是我根据个人经验总结的一些方法，希望能够帮助到大学毕业生等年轻人更好地理解并应用于实际情境中。
有一次我去一家企业面试某个职位时，对方问我是否会写传播文案。当时我回答说，可以通过设置一些激励方式，让用户主动分享传播，比如集赞送礼品、分享朋友圈、打折等。从运营的角度来回答这个问题，似乎没有错。然而，对方并不满意我的回答，他希望我从产品的角度出发，来写一篇传播文案。
我不否认HR的观点有一定道理，但我想深入探讨一下这个问题。
以下观点有误，欢迎探讨：
当自己的产品能够被写成传播文案，通过文案自传播，实现10万以上的曝光量，这无疑是每个企业老板心心念念的结果。然而，许多人指出，要实现十万以上阅读量的文章有一定前提条件。例如，原本就不低于50万的粉丝数、与热点结合、观点独特、内容深度有内涵、内容形式与众不同以及与用户的精神资源息息相关等等。这些客观因素共同组成了十万加的必要非充分条件。
诚然，能够写出自带传播性文案的作者确实很了不起。然而，我们也都知道，传播性的文案很难写。与其苦苦思考如何写出传播性文案，不如思考企业为什么需要传播性文案。
通过分析可得：大部分企业实际需要的并不是能写出传播文案的人，而是要实现低成本的传播。在互联网时代，如何实现低成本的曝光传播，新媒体显然是不可厚非的首选渠道。而这个问题真正的疑问应该是：如何利用新媒体实现企业曝光。传统的付费推广大家都知道，明星代言、视频贴片、媒体文章投放等等，付费的方式千姿百态，有质量的效果万里挑一。而小企业更是要将每一分钱都花在刀刃上，容错空间小，试错成本低。为此，我们应该要怎么做。
小企业抱团成长
在成长期的企业，新媒体最好的运营方式就是抱团搞活动。一家搞活动买不起流量，就大家一起来呗。当然参与的团员与活动的形式也是有讲究的，更重要的是看你做局的方式。
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粉丝用户匹配度应高，同时非竞品，比如都是学生受众，都是妈妈群体等。
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活动与热点结合，降低进入用户的关注圈。
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尽量寻找与自己用户体量相匹配的企业号。
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活动要有吸引人的亮点：可以是让人疯狂的奖品，或是一系列的走心文案，或是超乎寻常的图片设计，或是趣味性的活动环节。
嬉皮赖脸抱大腿
实在跟大牌没有半毛钱关系，我们就是一群草根创业者，我们怎么能说自己跟阿里巴巴干嘛了，跟腾讯干嘛了呢？别急，我们还真要说跟BAT怎么样了，不是要让你去捏造一个事实，而是适当地使用标题党，提高自己的名气与曝光率。
如：
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这家企业成立不到两年，以服务感动客户
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（改）比海底捞更让人爽的服务，感动到哭
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掌握这七个方法，让孩子乘乘做作业
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（改）俞敏鸿校长亲自点赞，孩子成长必备七个方法论
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带语音智能手表仅需999
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（改）如何拿下比Siri还能干的智能手表
如果你觉得你的产品确实有某方面的优势，那你就直接对标行业的顶尖选手。用这种方式做文章抱大腿，让自己曝光。虽然有点自嗨，但真的很管用。
借助第三方技术同时让利用户
一朋友说，操盘一家蛋糕店的公众号，当时只有300个粉丝，几天时间就做到了三万粉，听着好牛逼的数据。于是我上前讨教一二。
对于这样的活动，一般都是借助任务宝、积分宝等第三方涨粉工具，具体的活动逻辑，主要是：邀请了多少粉丝关注，就可以免费得到一个蛋糕。
当然这种方式，知识行业最常用。制作一门课程，然后通过让利的方式，让用户得到一系列的好处。
这种方式有风险，但效果很好。
知识行业的课程启动成本较低，做好了一个录播课，多少人都可以用。但对于其他行业，比如卖蛋糕或卖家居的，他们搞这个活动，规模越大，就需要越多的预算。
做这种活动的主要注意点：
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礼品一定要吸引人，不管是知识课程还是实体商品，都要让人看了有想得到的欲望。所以这里也涉及到产品文案包装和图片展示的问题。产品是这个活动的流量体，要同时具备品牌识别度，毕竟我们的目的是传播，不是卖产品。我们是要通过产品来置换用户，达到用户自传播的目的。
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准备启动流量，为了避免让活动默默死掉，需要准备启动流量。必要时可以付费推广，比如活动时购买几十个中小V转发。
服务好用户，让用户自传播
互联网时代，朋友圈是流量最多、最便宜、最有用的地方。自己说自己的产品好，那是没用的，只有用户说好，才能算好。一般的裂变海报都是引导用户分析朋友圈，从而引起传播效应。对于品牌推广，我们同样要这样进行。
用户在网上购买产品时，送用户一些小礼品，让他们捡个大便宜，送都送了，那就让他们再发个朋友圈呗，拍几张带上品牌形象的照片。发圈后再截个图发给客服，再送个红包给用户。每个用户都来一遍，慢慢的积累，口碑起来了，品牌自然也就起来了。
当你没办法借助大明星、大事件火一把时，你也只能通过这种小积累来慢慢沉淀。做传播不仅仅靠内容创作，更要让用户与产品的真实体验结合，将产品做到极致，让用户感到满意。
征集用户的故事
前面是从购物的终值来打造用户与产品的体验，更重要的还得是产品本身与用户接触时的体验。
比如征集用户的故事，让用户代言产品。寻找与产品最有共性的一批人，让他们免费体验产品，或低价购买产品，以他们的自身体验做故事，作为交换条件。
比如，我曾经服务过的一家智能手环公司，当时新品上线，我们在网上发布产品免费试用的活动，通过微信、微博、论坛、贴吧等平台，设置多重门槛，最终征集到100位用户，做为手环体验官。
每个参与的用户都要做一份使用体验总结，以图文的形式编辑。为了让这些免费得到手环的用户更好地配合工作，我们还制作了文章模板，让他们参考案例格式。
最后，我们将征集到的故事整理发表在自家的新媒体平台上。这些由用户自创的内容具有很强的感染力，绝对比小编姐姐写的更具互动感，同时也是品牌的背书。
以上是我根据个人经验总结的一些方法，希望对于年轻人更好地理解推广宣传的含义，并能够应用于实际情境中。
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