有句成语叫做「熙熙攘攘，皆为利往」，这句话说明了人类在社会中都离不开赚钱这个目标。为什么有的人一个月能拿到5万+的工资，而有的人只能拿到5千+呢？

如果从外貌上来看，大家都长得差不多，并没有明显的区别。从智力上来看，那些月薪5万+的人并不比月薪5千+的人聪明多少，而且从个人做事能力上来看，大家的差别也不大。既然差别不大，为什么待遇有如此天壤之别的差距呢？

按照过去的经验，待遇差异主要是因为职位不同、工作职责不同所导致的。但我认为这只是表象，真正的原因是你的能力决定了你一个月的工资有多高，也就是说你值多少钱，这取决于你掌握的技能。

个人的技能决定了你值多少钱。大家都知道，程序员在公司的待遇很高，起薪一万起步，两万也是常态。我们来对比一下，保洁员一个月最多能拿到一万多，普通的保洁员也只能拿到四五千一个月。

再来说运营岗，起薪七八千，封顶两万左右，即使你再厉害，也就这个程度了。你说一个运营能拿到十万的月薪，可能吗？几乎不可能，除非你是老板的亲戚。

就像一句话说的，你收到的每份礼物都被暗中标好的价格一样，你具备的每一项技能都在招聘网站上被明码标价了。所以在选择工作时，如果觉得岗位工资太低，不要抱怨，因为这个岗位的技能就值这些钱。

尤其是刚毕业的大学生，进入职场时待遇普遍不高，并不仅仅是因为他们没有技能，还因为他们刚入职场，做的都是最基础的工作，这些基础工作本身就不值钱。

有人可能会说，有些毕业生非常聪明，做销售一年能赚一二十万。这是正常的，因为他们具备了值一二十万的销售技能或者人际交往能力。

大家要明白，技能并不仅仅指工作能力，还包括与人打交道的能力、跨部门协调的能力、调动资源的能力，以及你的背景等等。这些都可以转化为工资，也就是你值多少钱。

为什么过去很流行去国外的知名大学深造？因为这样做可以提升你的价值，让你更有市场竞争力。

一个公司的能力决定了它的价值。个人的能力决定了个人的价值，但是很少有人了解公司的能力决定了公司的价值。如果你是部门负责人或者公司老板，你一定要认真阅读以下内容，会有很多收获。

一个公司的正常运营包含了投入和产出两个方面。投入包括人力、设备、房租水电等。产出指的是公司提供的服务或产品能够卖出多少钱，能够赚取多少利润。

为什么做同样一个业务的两个公司，组织架构完全一样，但营收完全不同？比如曾经做打车的公司、团购的公司、共享单车的公司，几千个公司同台竞争，有的活下来了，大部分却倒闭了。你可能会说这是人的问题，也没错。

但根本原因是公司所具备的能力是否足够支持它走到最后。举个例子，我曾经在一家做APP运营的公司工作，公司一个月的流水达到了500万，公司由商务、运营、技术和设计团队组成，其他公司的架构也是如此。但是其他公司一个月的流水只有100万左右，做不大。即使他们来我们公司学习，回去后也做不大。

你可能会说，渠道大家都有，商务没有就招人嘛。为什么他们无法超过我们呢？因为我们有一个原始积累，公司是从线下预装渠道起家的，这块我们深耕了六七年。

其他新成立的公司没有这个沉淀，也就是说他们缺少了一项能力，即线下预装的能力。这项能力价值400万。

我们常说「人无我有，人有我优」，但真正能做到这一点的并不多。因为信息已经非常透明，你知道的别人也知道，你能做的别人也能做，不存在什么独门秘籍。

然而，这只是初级的竞争。真正的「人无我有，人有我优」是指高效的工作流程、信息化的信息流转方式、即时反馈改进的工作方法等那些看不到摸不着的类似企业文化的东西，这才是企业真正的独有能力所在。如果你的公司具备了这些能力，而别人没有，那么你们的公司就一定能赚更多的钱。

公司和个人一样，一个会弹钢琴的人即使从事不弹钢琴的工作，也会比普通人更值钱一些。一个拥有完善流程和企业文化的公司，必然比一家杂牌公司更有价值，更能赚钱。

因此，在当前的疫情大环境下，企业要想实现凤凰涅槃，唯一的出路就是培养新的能力。不论这些能力是隐性的还是显性的，它们都将为公司带来新的利润增长点。

想要自己或公司更有价值，就必须学会更多的技能。我们为了提升公司的流水，会不断脑暴各种点子，进行各种尝试。虽然大多数尝试没有效果，但我们仍然会坚持不懈地尝试下去。

所有做应用分发的公司都是通过应用分发来赚钱的，我们开发了信息流广告，点亮了一个新的技能树，自然获得了额外的收入。

如果我们想让自己或公司更有价值，就不能一直躺在家里，公司也不能一直做重复的工作，这样是不会让自己或公司变得更有价值的，相反很可能会变得不值钱。

因为你的技能在某个时刻可能值一万，但等到内卷化的时候，大家都掌握了这个技能，那么它也只值七八千了。就像一个新兴行业，刚进入的公司只凭借几条枪就能赚大钱，公司会觉得赚钱很容易，对流程和管理放得比较松。

但是等其他公司进入市场后，你会发现同样的技能过去一个月可以带来几百万的流水，现在只能带来几十万。这并不是因为你的能力下降了，而是因为公司的能力不再值钱了。

这也是为什么我们要鼓励创新，无论是为了应对创新者的窘境还是为了保持企业的活力，我们都需要点亮新的技能树。当旧的能力不再值钱时，新的能力能够带来新的收入，才能让个人和企业持续发展，这是一个人和一个企业良性发展的必由之路。

最后，你值多少钱？你的公司值多少钱？这不取决于你个人，也不取决于你的公司，而是取决于大家掌握了怎样的能力，你的能力能换成多少钱。

一旦明白了这个道理，我们在做人、创业时就有了方向，要不断学习新的赚钱能力，提升自己已有的赚钱能力。