大概每个创业公司在明确产品定位后，首要目标就是如何吸引第一批种子用户。今天我想谈一谈，对于一个没有资源、渠道、资金、背景的初创产品，如何在运营初期真正吸引第一批种子用户。

看缘分

这一点不言而喻，如果产品定位清晰，运营团队对行业了解透彻，一定会有一部分目标用户主动找到你，即使你没有做什么特别的推广。当然，也会有一些缘分不到的人，这是毫无办法的事情。

学会借力

在信息爆炸的时代，无论做什么事情，学会借力是最快、最有效的方法。那么如何借力呢？我从以下三个方面进行简述：

通过大平台引流

面对大平台的海量流量，一个小运营人员能不心慌吗？通过大平台引流是相对快速的运营方式，投入产出比较普通，但却是必不可少的。以下是一些相对稳妥的操作方法：

1. 借助视频网站：选择与产品相关的分区，在Bilibili或YouTube等UGC内容平台上制作或转载与产品运营相关的视频内容。要定期定量，保证质量和数量。

2. 借助问答社区：提出与产品相关但不直接相关的问题，并认真回答。可以注册两个账号来提问和回答，注意定期更换。可以选择行业内问题、产品相关问题，甚至是目标用户喜欢的其他领域的问题（前提是对目标用户有深入了解，了解他们的性格和习惯）。需要注意的是，定期保证输出内容的质量和数量。

3. 借助同性质但非竞争的产品：比如某专卖女装的内容出现在某专卖化妆品的内容中，某二次元音乐网站常驻某二次元论坛。在利用这一点时，需要注意两个关键点：一是合理引导用户满足产品需求；二是注意介入方式和程度，维持友好关系，不要给他们带来麻烦和反感。

以上三点只是借力的几种方式，需要综合考虑平台与目标用户的契合度。选择平台时不要将房产广告植入二次元论坛，这是显而易见的。因此，以上三个例子只是提供思路，而不是经验之谈，具体情况还需要根据产品来分析。另外，可以不定期在内容中植入软广告，但要确保足够有趣。用户通常明白你在做广告，但希望广告有趣一些。如果你刻意遮掩，用户会感到排斥，因为你在心理上已经传达了一种“如果我不是在做广告，你们能接受吗？”的观念。事实上，用户必然不能接受。因此，请注意在广告中保持有趣的同时，避免刻意遮掩。

另外，选择在大平台上发布产品内容还有一个好处，就是有利于产品的SEO优化。无论是百度、360还是神马，都会比独立运营更有优势。反向链接越多，说明热度越高，也有利于SEO优化，从而实现我们的核心目标：引流。反向链接可以说是引流的一种方式，如果方法正确，就事半功倍。

利用KOL的力量

KOL的影响力不容小觑。他们是新产品和新平台的救星。在与KOL合作时，除了商业合作费用，还要打好双方权益义务的关系，建立良好的关系。如果有KOL愿意介绍朋友，那是最好的情况，如果没有，也要自己努力挖掘，了解圈子，与KOL进行交流。要充分利用KOL的资源，不要吝啬。

以上是关于如何吸引第一批种子用户的一些方法和思路，希望能对你有所帮助。我是一个二次元音乐平台——源音塘——的小小产品运营，欢迎交流。（笑）

无论如何强调记住一点，提出要求都应该坦诚相待，只关注问题本身。最后一种方式是不需要合作的方式。只要你能找到KOL的位置，注册几个账号，去他和粉丝互动的平台假装成他的粉丝不明显地介绍自家产品，或者直接表达自己的产品很好。当然，越像真实用户的建议，越容易被别人接受。基本上，一个用户在同一个区域看到3-5次以上同一个词，就会有一种很多人都在讨论这个问题了的错觉。学会利用这种错觉。

寻找合作伙伴共同发力也是非常重要的一点，通常可以实现双赢的局面。在同行业找到一个好朋友也是很难得的。共同策划活动、合作举办活动，已经在前面提到过，可以和同行业不同领域但相关领域的产品合作。借力同性质但非竞品的产品。在这方面，以纯合作的方式，不仅限于和自己相关性高的产品。任何一个相似阶段或者已有一定成就的公司都可以合作。在合作之前，务必要想清楚自己要什么，能给什么，为什么能得到，为什么别人希望你给。也就是合作的砝码。只有了解对方，才能找到突破口，实现最大利益的合作可能。

适当添加友链，在互联网企业越来越多的情况下，具有社交功能或看重"圈子"的产品都会在友链上下功夫。当然，大公司一般不需要，但是对于小产品来说，友链还是有一定的引流效果的。越来越多的所谓大流量平台花钱上友链上推荐，其中的利益和利弊需要每位运营者自己权衡。

互相宣传，扩散影响力。我记得在源音塘早期，在微博上通过小编的个人魅力，认识了一群同样18线以外的官博小编。偶尔互相转发一些内容，只要产品理念接近，哪怕是两个不同的方向，也是完全可以的。这是在日常运营中就能做起来的，不需要专门花时间，只要有心就行了。

活动是最重要的引流方式之一，从策划到宣传执行的每一步都要考虑很多问题，不仅仅是活动目的，还有品牌形象、执行能力等。但归根结底，都是希望能够增加注册用户数量，提高活跃度，增加留存率。成功策划并举办一次活动，策划一场好活动需要考虑很多因素，这个我以后会写一篇专门介绍的文章。大致分为以下三种形式：一、全程自己办。简单说一下重点就是执行要跟上策划。二、自己主办，找人协办/赞助。这个前面已经提到过，要掌握好砝码，尽力谈判，实现双赢是最好的。三、赞助别人的。重点同上。今天就先说到这里吧，字数太多，注意力集中时间有限。第四、五、六点（下）篇再叙。感谢观看，欢迎交流。