初创型产品不同阶段的获客思路
作为一名非大厂运营，我们经常接触到初创期的产品，从0到1。那么对于这类初创型产品，在不同阶段的获客思路是怎样的呢？
今天，我将结合个人经验，简单地与大家分享一下初创型产品在不同阶段的获客思路和可执行的策略。
首先，我们将产品划分为三个阶段：
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冷启动期
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产品优化期
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全量推广期
在冷启动期，我们主要关注种子用户的获得。这个阶段的目标是进行内测跑流程、初期产品MVP验证，没有严格的数据要求。对于种子用户的获取，不仅要注重数量，更要注重质量。找到几百个目标用户来深度参与体验是实现冷启动阶段需求的基本要求。
对于初期的种子用户获取，我们需要先定义产品的目标用户是谁，特征是怎样的，并尽量细化。以社交产品为例，我们可以定位目标用户为18岁到25岁之间的年轻人，特别是大学生群体。为了找到大学生用户，我们可以利用线上渠道，如QQ群等，特别是在每年的9月份开学季，新生群是非常活跃的。因此，我们可以通过混迹新生群，与学生建立联系，告诉他们我们的创业想法，希望得到他们的支持。虽然这种方法可能费时，但只要挖掘足够多的群体，就可以获得足够多的大学生种子用户。
在完成产品的内测期后，我们进入第二阶段，即产品调整期。在这个阶段，我们需要将产品投放到目标渠道进行小范围引流，吸引自然用户使用，并验证留存率，将留存数据提升到理想水平。针对社交产品，一些目标渠道可以考虑是QQ空间、云音乐、唱吧、B站、小红书、美颜相机等。这些渠道覆盖了年轻群体，特别是00后。此外，我们还可以关注QQ空间生态中的各类广告，以及基于每个高校的QQ空间表白墙等小众渠道。在这个阶段，产品的优化比运营更为重要。通过引入精准流量并分析数据，找到能满足用户需求的产品点，不断优化和提升产品的各项数据。这个阶段可能会很漫长，但是大部分初创产品都是在这一阶段遇到困难，缺乏资金继续探索和运营。
到了第三个阶段，全量推广期，说明产品已经成功了一半。在这个阶段，我们需要大规模获客和逐步商业化。这时，我们可以考虑通过投入资金来快速铺开市场。但是，这个阶段的运营不仅仅是花钱，更重要的是用最低的成本实现用户增长，并追求投入产出比。我们可以通过各种渠道进行推广，如应用市场的CPD竞价、超级APP信息流平台投放、互动广告平台、苹果ASO、甚至线下广告等。在这个阶段，只要有足够的量，就可以购买这些渠道，只要是值得的。
总结一下，初创型产品在不同阶段的获客思路可以概括为：在冷启动期注重种子用户的获取，通过细化目标用户画像找到适合的渠道；在产品优化期将产品投放到目标渠道进行小范围引流，验证留存率并优化产品；在全量推广期通过投入资金实现大规模获客，并追求投入产出比。
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