几乎所有的公司创立都是为了盈利，赚钱是我们工作的唯一目标。

我在多家互联网公司和传统行业公司工作过，每家公司的管理方式和业务模式不同，但对盈利的追求都是一样的。

如果公司不赚钱，不仅无法发放年终奖，甚至连工资都可能成问题。很多创业者之所以公司无法运营下去，也是因为没有盈利。最近我在回顾我曾经工作过的公司的盈利能力时，突然发现那些盈利的公司都有一个共性，而那些经营不下去的公司，恰恰缺少了这个共性。

这个共性是：拥有用户认可的产品和获客推广能力。这两点都是至关重要的，缺一不可。仅有用户认可的产品无法吸引用户，同样地，即使推广能力很强，如果产品不好，也很难成功。

你看那些网红产品起势很快，但也很快就倒掉了。这是因为他们只具备了推广获客能力，却没有用户认可的产品。

还有一些明星开的餐饮店，刚开业没多久就关门歇业。你可能会说他们缺乏流量，但实际上他们很多都有足够的流量。问题在于产品不好，一份小面要几百元，即便是巴菲特也吃不起。

产品与获客的选择

我们个人经验告诉我们，我们需要在产品和获客之间做出选择。在互联网公司中，我们知道有运营岗和产品岗，一个负责推产品，一个负责做产品。

一个人同时精通运营和产品研发是非常难得的。因为每个人的能力都是有限的，一个人一生只能深入研究一个领域，就像运动员一样，你见过哪个运动员在不同项目中都拿过金牌吗？

即使是最厉害的乔丹打篮球，你让他去打乒乓球，恐怕连我隔壁小学生都能打败他。

正是因为每个人只能选择一个领域，导致了这种情况：懂推广的人以为自己无敌，创业就能成功，结果被现实狠狠打脸；有产品秘方的人以为自己无敌，结果产品推出后却无人问津。

我们不要对那些两分钟获得千万融资的故事抱有幻想，那些都是鸡汤，不要当真。

因此，我们必须知道自己在做一个盈利公司时的短板在哪里。如果你是擅长营销推广的，那你的产品是否有保障呢？如果你是技术出身的，你是否有一个擅长品牌推广的团队呢？如果两者都没有，那最好先不要行动，因为结果很可能不尽如人意。

有用户认可的产品

无论是做APP、游戏、B端业务还是快消餐饮，想要盈利就必须提供一个得到客户认可的产品。

举个简单的例子，我家楼下新开了一家自选快餐店，之前那家黄焖鸡店倒闭了，改成港式餐厅后也同样倒闭了。当这家自选快餐店开张时，我就觉得它也会倒闭。

然而，实际情况是，晚上六点多去吃饭需要排队，晚上八九点经过时，还看到里面有人吃饭。我之前从未注意到，原来小区里有这么多人会出来吃饭。为什么生意这么好呢？我也去试了一下。

吃完后我知道了答案，首先是分量大，价格低；其次是菜品丰富，虽然门面不大，但菜品种类繁多，甚至还有鱿鱼。

之前我还为这家店能否生存而担心，现在开始为附近的其他餐馆感到担忧了，因为用户都来这里了，其他餐馆如何生存呢？唉，我这个为国家和人民忧虑的心，怎么就改不了呢？

通过这个小快餐店的例子，我们可以看到，它的盈利方式和那些规模庞大的企业并没有太大的不同，产品是王道。

还记得我以前做游戏运营时，渠道给不给你面子，不看你能不能喝酒，也不看你塞了多少红包，而是看你的产品吸引用户的能力有多强。产品强大，吸金能力就强大，吸金能力强大，商业地位就牢固。

无论是虚拟产品还是实物，我们都必须在产品研发上花费心思，除非我们是为了快速赚钱而采用欺骗手段。

前几天我看到一个案例，说某奶茶店雇人排队，一个月排队的支出就要好几万。为什么要做这种傻事呢？为了吸引想要开奶茶店的城市白领。这种企业本身并不是真正的产品企业，和那些骗人的企业没有什么区别。所以，不要因为看到有人的产品不行，依然成功地创业，就怀疑人生，其中肯定有你我不知道的门道。

有些高新企业甚至没有产品，但却轻松获得融资。这不是传统的盈利方式，而是资本运作的结果，普通人是玩不起这个游戏的。我们要做的是开发一款得到用户认可并愿意为之付费的产品，即使是一根冰棒也可以。

具有获客推广能力

虽然具备产品研发基因的人不多，但具备获客推广能力的人却很多。尤其是现在的90后、95后创业团队，他们的创始人大多都是从营销推广起家的。

像之前的某肉夹馍，他们在营销推广方面做得非常出色。还有现在非常火的饱饱麦片、狗粮薯片，也都具备了营销推广的基因。

现在是一个最好的时代，供应链发达，只要有想法，没有做不出来的产品，而且物流便捷，甚至连雪糕都可以在线购买。但同时也是一个最坏的时代，拥有好产品却不知道如何获取流量。

之前我做的蔬菜饼干就是一个例子，口感脆爽，价格美丽，但一开始却卖不出去，主要原因是没有找到合适的流量渠道。

我将获客推广能力分为品牌推广和效果广告。还是那句老话，一个人一生只需要精通一块就足够了。

精通品牌推广的人，喜欢讲述4S、5P、6W，因为这些理论可以让人相信，可以这样说，品牌推广的核心就是投入资金，就算一块没有任何价值的石头，只要在用户眼中出现足够多的次数，用户也会记住这块石头。

效果广告就更好了，有成熟的方法论，效果广告就像数学一样，可以计算广告效果，我们投入一万元，带来多少曝光次数，有多少用户点击，有多少人购买，一切都可以追溯。

因此，很多品牌主喜欢投放效果广告，因为它们是可控的。我在《全栈运营高手》一书中详细介绍了品销合一的推广策略，这里就不展开了。

能够同时精通品牌广告和效果广告的人非常少见，很抱歉，我就是其中之一。单纯地进行品牌广告或效果广告的推广肯定不如二者融合的推广方式。

以快消品麦片为例，品牌广告打造知名度，效果广告精准投放，让用户无处可躲。只要你是麦片用户，我有90%的概率让你选择我们的产品。这就是少见而珍贵的价值。

最后

专注于自己的专业能力，选择时要慎重。再次提醒，公司盈利离不开好的产品和好的获客能力，这两个能力缺一不可。

我们现在要做的是不断提升自己的专业能力，无论是产品研发还是推广，都要比别人更专业。同时，要寻找一个能力互补的团队或招聘一个具备互补能力的人。当这两个能力都具备时，你的公司将无法不赚钱。