B2B商业模式下选对客户的第一步是什么？

选对客户的第一步是市场部勾勒出用户画像，理想中的客户带有什么样的属性和特点？数字化时代，数据是新时代的石油。选对客户的第二步是销售必须积极参与进来，在市场部通过数字营销等方式获得潜在客户之后，那么销售部要凭借他们的销售经验，客户所在行业的熟悉程度对潜在客户做出判断。