私域流量：从养猪到社群运营
私域流量是一个被广泛讨论的概念，尽管它早就存在，但直到最近才被提及。私域流量的掌握者拥有微信平台，他们采取了强硬的打击措施。
这张图最初的来源无从得知，也无法追溯到最初的作者。
我们来细看一下这张图。
最近有许多类似的图，虽然没有实际的操作案例，但这些概念和流程框架可以给年轻的大学毕业生一些启发。
基本知识
私域这个词火起来已经不是什么新鲜事了，我选择一些重要的来讲。
我举个形象的例子来解释一下私域流量这个概念。
以前人们为了生活必须出去打猎，但除了工具和武器，打猎还需要一定的技巧和体力。
不仅要寻找猎物的栖息地，还要制造诱饵等待猎物上钩，即使成功抓住了猎物，也不能保证100%的成功率。在茂密的树林中追逐猎物是非常困难的，成功捕获的几率很低且成本很高。
此外，例如，你抓住了一头野猪母亲烤着吃，但这种行为只是一次性的，即这次吃完后，下次仍然需要重新出发，这样反复循环。
公域流量就是这样，它的特点是获取成本高且只能使用一次。
聪明的人意识到这种情况不可持续，打猎几天才能抓到一头野猪，而且如果一直这样下去，野猪早晚会被捕尽。
于是人们想到了养殖，他们让母野猪和公野猪配对繁殖，使其能够生育后代。
之后的情况你们应该很清楚了，资源源不断；类似于养鸡下蛋，而不是杀鸡取卵。
这就是私域流量，我把它称为“养猪”，这个词我是在玩英雄联盟游戏中接触到的，玩过这个游戏的人应该知道。
我可能是第一个把私域流量比喻为“养猪”的人，希望那些被“包养”的英雄豪杰不要责怪我。
私域流量的特点是：成本低且可以重复利用。
你养一批人，偶尔互动一下，适时开始收获，而且这种收获是复利的形式，是可以重复利用的资源。
比如某宝妈在你养了一个多月之后下单，只要你的产品体验不错，你就有机会让她下第二单，因为她已经在你的圈子里了，如何去养她，就看你自己的策略了。
引流
这个阶段是在确定了你的定位和目标群体之后需要做的事情。
引流这个词已经被说烂了，但很多人并不能说清楚为什么。
因为不同的产品定位、业务模式和目标群体，需要根据多个综合因素来决定采用哪种引流方法。
我了解很多方法，但不一定适合你的产品，这就是为什么很多人买了课程，按照方法实践后发现效果一般的原因。
如果老师能力不错，方法也没问题，那就需要思考是不是产品的问题，产品是否适合使用这种方法。
引流方法的大逻辑有：活动、资料包、内容型、借势等。
这里指的是免费的引流方法。
严格来说，资料也算是内容，内容涵盖了许多方面，例如课程、软文营销、短视频等。
借势也有很多方法，比如蹭热点、抱大腿等。
这是一个很大的框架，需要有很强的执行力和专研精神，可以在大框架下研究具体的方法。
例如，送资料，要送什么资料、送多少、如何送，以及后续的维护等。
所有的规划都要根据产品自身来确定。
因此，你可能看到很多图，做得很好，但你可能不知道具体如何操作，这也是因为没有考虑到产品的定位。
社群运营
仔细观察，认真思考。
当私域流量进入后，你有三种方式与他们接触，第一种是朋友圈，第二种是建群，第三种是私聊。
这些都需要技巧和方法。
朋友圈发什么、对谁发、什么时间发都有讲究。
我在运营社群时采取了一种方法，每个人添加好友后，我都会给他们打上标签，最多只有5个重要的标签。
然后根据不同的标签展示不同的内容。
你还可以根据账号进行细分，即一个账号代表一个标签，例如a账号定位是口红，那么就只发布与口红相关的信息；当人数满了之后，就是a1、a2、a3等。
a类账号的定位内容就是口红，目标人群也是对口红非常感兴趣的人。
你还可以有b、c、d类账号，比如你做付费课程，可以对应办公技巧、沟通交际、职场充电。
以上只是举例。
这种把账号当作标签进行精细化运营的方法是可行的，尽管我自己没有实践过，但我可以肯定地告诉你，这种方法是可行的，而且我一直强调精细化运营，越细，你看得越透，你的方法就越多。
如果你在做社群或私域，完全可以这样做。
为什么我说一定可行？因为细分得足够细，用户精准，每个人进来肯定是冲着口红来的，你的号只发布与口红相关的信息，被屏蔽的概率很低，因为与用户需求非常吻合。
相信我，尽管我自己没有实践过，但底层逻辑没有问题，底层逻辑没问题，大方向肯定是正确的。
接下来说一下建群的事情，我现在运营的这些群没有太大价值，只是作为产品回流的渠道。
建了群就要安排人在群里维护，可以通过小游戏、话题互动、内容推送甚至直播来活跃群体。
特别是在卖货的行业，这种方式非常有效，尤其是针对价格只有几块到几十块的商品，这些商品门槛低，用户决策受到影响的因素比较弱，即使受到影响，经过一番培养，他们最终会购买。
想一想，你在外面留下了口红优惠的勾引，进了你的群的人肯定对口红和优惠感兴趣，即精准的目标用户（排除薅羊毛者），即使他们不会立即购买，但请记住，他们已经在你的好友列表中。
慢慢地培养，每天发朋友圈，放心，总有一条信息会引起他们的兴趣，总有一天他们会来问你：“上次那个口红还有优惠吗？”
真不好意思，上次那个已经没有了，不过这次有更好的……
卖货的关键是玩人性，玩心理战，要有节奏感，饥饿营销，养猪，种锚，双簧……这些都可以玩。
其他
图中后面的内容是关于分销的，就不再多说了，如果不懂可以留言咨询。
为什么我不讲分销？因为分销的方法你们可以查到有哪些，无非是返利、拼团、邀请等。
你可以看出，只要你手里有货，你可以在控制成本的情况下任意发挥，因为这直接涉及到交易。
而人类都有个占便宜的心理，而什么时候能够占到便宜呢？当涉及到交易时，人们最容易占便宜。
去年我参与的一个活动，7天内让公众号粉丝增加了10万人，这与蹭锦鲤的热度有关，但最关键的还是真金白银的实际操作。
最后：利益和情感永远是最强大的传播推动力！
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