这是一个关于直播带货的话题，直播带货在泛商业时代中充满了商业价值，特别是在2020年的疫情期间。直播带货已成为企业数字化转型自救的一种便捷途径。尽管有人通过直播带货取得了巨大的销售额，但也有人遭遇了失败。然而，商户和品牌主们对直播带货的热情从未减退，纷纷加入这个领域，希望通过投放广告来实现品牌推广和销量增长的目标。

在疫情的阴影下，直播带货对零售业企业产生了巨大的冲击。根据CCFA中国经营连锁协会的数据，疫情期间门店关店率超过70%，业绩普遍下滑超过90%。零售业面临着巨大的挑战，因此转投直播带货成为了他们自救的首要目标。2019年双11，淘宝直播带货销售额一天突破2000亿元，这让所有商户都看到了直播带货的巨大潜力。据权威机构预测，2020年全年主流直播电商平台的带货金额将突破4000亿元。因此，直播带货在2020年注定是不可忽视的。

直播带货改变了过去电商行业的人找货模式，实现了更高效的货找人模式。由于直播工具创造了全新的消费场景，承载了在线沟通的功能，能够直接传递品牌观念，并通过电商平台提供的服务保障，为用户带来顺畅的购买体验。因此，各大互联网巨头纷纷加入这场流量红利的狂欢，推出一系列扶持计划，让更多的品牌和商户参与其中。

尽管流量在直播带货中起到了重要的作用，但并不是所有问题都能通过流量解决。直播带货离不开运营和管理的支持。广告投放是带来大量精准流量的一种方式，需要通过精细化运营和优化来实现目标用户分类，针对性地进行定向广告投放。此外，对于选品的管理也需要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品成为爆款，将带动其他商品的销售。而且，随着商品的转化成交不断提升，将积累更丰富的数据，为后续的广告投放提供更精准可靠的依据。因此，直播带货不仅仅是靠流量，还需要依靠运营和管理，遵循互联网商业的规律。

小程序直播已经成为电商竞争的焦点。许多商户和品牌主将小程序作为直播带货的第二战场，因为小程序背靠微信的生态和庞大的流量池，具备强大的社交和传播优势。借助小程序，可以高效地连接线上和线下，实现私域流量的建立和变现。小程序直播具有以下优势：使用即安装，留存效果更好；具备多种访问路径，用户方便回访；具备广告和搜索功能，提供更丰富的流量入口。商户可以通过朋友圈、社群、公众号消息模板等方式引导用户关注直播间，提前激活私域流量，并锁住忠诚客户。此外，商户还可以引导用户关注公众号，持续积累私域流量，增加粘性，并方便后续的二次营销。

总之，直播带货在当前的泛商业时代中具有巨大的商业价值。尽管直播带货的成功并不仅仅依赖于流量，但流量仍然是实现商业目标的关键因素。同时，运营和管理的支持也至关重要。小程序直播已经成为电商竞争的焦点，借助小程序，可以高效地建立私域流量并实现变现。对于企业来说，抓住直播带货的机遇，积极转型和创新，将能在激烈的市场竞争中取得优势。

在直播过程中，可以将直播间广告位导流到商城小程序，引导用户前往商城购买商品，提高每个用户的价值，最终形成私域流量。直播小程序可以借助营销工具组合，提高成交效率。在微信生态系统中，分销、砍价等常见的营销工具可以帮助直播小程序，让观众自愿分享和转发，以刺激购买。商家还可以通过优惠券和秒杀等方式吸引更多用户下单，在直播间发放礼品，提高用户留存，促进交易。直播小程序处于封闭的生态系统中，与小程序商城、社群、公众号、支付和社交广告共同构成了微信的封闭生态。这一体化的生态系统加速了变现进程，为用户管理、渠道管理和运营策略的数据决策提供了支持。因此，我们可以结合流量监控、推广效果跟踪和成交分析等手段来评估每场直播带货的效果，并进行复盘和优化。基于数据结果，为后续直播策划提供更好的决策。直播带货不仅仅是在线上传播推广的高效方式，也能为线下门店带来流量。此外，通过观察用户消费和商品热销数据，可以洞察品牌的市场反馈，为线下门店的商品经营提供参考。对商家而言，线上直播带来的流量沉淀成为私域流量后，可以引导到线下门店，提高门店流量，促进线上与线下的一体化联动。

小程序直播本质上是私域流量直播。在疫情期间，企业的造血自救能力受到考验，许多企业在预算有限的情况下选择了小程序直播，而不是网红主播和MCN机构。小程序直播非常适合品牌商员工和门店导购等普通人，因为他们对用户和产品非常了解，具备丰富的销售技巧。基于微信的熟人社交关系，他们更容易进行互动，提高转化率。此外，公众号、消息模板、菜单、小程序商城、社群和朋友圈都可以成为直播活动的流量入口。通过微信的裂变和推广，以及门店海报的二维码，形成了小程序直播独特的条件。小程序直播是利用了微信生态中已经存在的私域流量入口。因此，小程序直播提高了微信生态流量资源的利用率，并且通过小程序直播，私域流量得到不断壮大，形成了持续增长的趋势。这进一步推动了微信生态流量的变现，符合微信生态的价值主张。与直播平台、网红主播和MCN机构的模式相比，小程序直播的最大区别在于，品牌商的员工和门店导购代替了网红主播和MCN机构。这两种模式各有优势，网红主播和MCN机构可以带来强曝光，帮助品牌宣传。而员工和导购的小程序直播更注重销量，凭借微信的私域流量进行高频互动和触达，积累用户信任，加强用户与品牌的粘性。配合多样化的促销活动，最终实现销售业绩的倍增。此外，朋友圈广告也可以将流量引导到小程序的直播间，通过精准投放带来强流量和转化，这是基于私域流量展开的营销活动。这需要品牌对目标消费群体有深入的了解，结合创意内容和优化投放，充分实现品牌效果的统一。

小程序直播与私域流量双驱动是品牌企业的新增长方式。以Cabbeen卡宾服饰为例，他们在疫情期间选择了小程序直播的方式。据官方透露，他们的直播共有280万多人观看，新增会员达到45万人，刷新了38秒成交金额达到100万和7天销售额突破1500万的纪录，领先全国小程序男装类目。Cabbeen卡宾服饰之所以取得如此惊人的成绩，我认为归功于充分利用了私域流量的优势。首先，激励导购和员工通过社群和朋友圈进行全员分销。其次，根据社群的活跃度进行精细化的分层运营。此外，发起秒杀、抽奖、大转盘等互动活动增强了社群用户的粘性。最后，小程序直播结合社群，使用优惠券、赠品等激励手段，促进用户下单。

直播带货2.0：私域流量与小程序直播走向成熟

Cabbeen卡宾服饰通过私域流量运营和小程序直播，与消费者之间搭建起了高效的营销互动场景。在疫情影响下，零售实体门店受限制，而这种新的增长方式为其他零售企业提供了借鉴思路和方法。

梦洁家纺：小程序直播带货的成功案例

梦洁家纺通过小程序直播卖货的方式，取得了令人瞩目的业绩。通过一系列的策略，如门店导购将线下流量导入线上社群、在朋友圈和社群预告直播内容、发起砍价活动、发放秒杀和限时折扣券、与用户互动等，梦洁家纺成功地实现了销售额的大幅增长。

梦洁家纺的小程序直播案例向我们展示了私域流量运营的重要性，以及如何提高流量获取和直播推广的效果。

小程序直播：释放私域流量的新价值

企业建设私域流量池后面临的一个现实问题是如何与用户进行有效的互动，实现用户留存的转化。而小程序直播的出现，则是私域流量运营的一个重要转折点。

小程序直播能够与用户实现更近距离的互动，有效地形成社交互动，进而将私域流量转化为直播内容的传播和转化。通过小程序直播，企业能够直接传递最新的品牌动态，进行友好的双向互动交流，从交易数据中洞察用户对品牌的喜好，充分发挥私域流量的价值。

直播已经成为营销增长的利器，特别是依靠微信生态下的小程序直播，对企业实现数字化增长具有战略意义。私域流量作为触点的重要载体，我们有必要深入了解小程序直播的私域流量运营全链路，更好地把握转化关键。

私域流量运营全链路的重要环节

1. 蓄量环节

企业的私域流量池通常由门店导购微信号、自建社群、公众号粉丝和小程序的自然流量组成。在这一环节，朋友圈、社群和公众号的直播预告至关重要。通过邀约用户进群领取优惠券等福利、观看直播，提前吸引用户的注意。即使用户错过直播，通过社群里的抢购活动仍能刺激用户下单。服务号的消息模板也可提醒用户，引导用户添加直播助手的微信号，然后邀请进群。

2. 增量环节

在蓄量环节之后，企业需要思考如何持续为直播间带来新的流量，这就是增量环节的任务。有吸引力的内容加上高频的互动，能更容易引起用户的裂变行为，从而引入新的流量。例如，在直播间设置抽奖和砍价活动，可以让直播间的用户主动转发邀请好友参与。当直播间的在线观看人数达到一定数量时，可以设立奖励，如抽取万元大奖，从而激励用户积极分享直播间的海报到朋友圈。蓄量基础的庞大能够实现增量的快速增长，同时在预算充足的情况下，还可在朋友圈投放精准的微信社交广告，直接引流到直播间。

3. 转化环节

在转化环节中，除了秒杀、优惠券和买增的方式，还有几个要素可以提升转化率，实现直播带货的最大效益。首先是加强对导购的激励，实行分销。导购员对于商品和消费者心理都非常了解，因此他们有能力将直播间、朋友圈和社群等私域流量转化为销售额。只需制定好佣金策略，导购就会有更强的意愿去卖货。建议根据完成的销售额分为几个等级，业绩越好，等级越高，佣金比例越高，从而形成正向循环。同时，业绩突出的导购可以作为全员学习的榜样，让其他人学习到有用的卖货技巧，从而提高整个团队的业绩。

通过以上改写，文章更加严谨和正式，同时符合20岁左右的大学毕业生的理解能力。

加强直播间互动，提升用户留存

直播间可以采取多种方式来增加互动，例如不定时进行抽奖活动，以减少用户流失；或者根据直播间点赞数给予用户福利回馈。总之，我们需要营造一个热闹的氛围，提高用户留存率，并激发用户进行消费。

提供直播回放，持续转化

在直播结束后，我们可以将直播回放的链接发送到社群中，利用直播的余温让用户知晓最后的优惠抢购机会。这样做有助于促使用户进行转化，并带来持续增长的销量。

结束语

根据艾瑞咨询权威的调查数据显示，直播市场具有万亿规模的发展潜力。这意味着对于各个品牌和企业来说，直播是一个前所未有的巨大机遇，绝不能忽视这个红利。作为一个高度依赖社交传播的环境，直播必然能够与微信生态相得益彰，形成高效的商业适配。因此，基于私域流量的小程序直播具备先天的优势，其他直播平台无法比拟。因此，小程序直播将引领各个企业进入直播2.0时代。

回顾中国移动互联网的发展历程，我们会发现业态日趋成熟的背后，离不开生态布局者和战略伙伴的紧密合作。当前，微信生态与第三方解决方案服务商（如微盟）共同为企业加速数字化转型提供支持。私域流量和小程序直播正是我们应该重点关注的领域。在黑天鹅冲击下，数字化浪潮已经到来，没有人愿意被落下。这是一个每个人都需要深入挖掘私域流量，并完成小程序直播良性互动闭环的商业时代。