你周围是否有这样的人？他们的能力和学历都不如你，却能比你多赚很多钱？为什么同样是普通人，差距如此之大？其中90%的原因是因为他们选对了产品！选择一个正确的产品，选择一个正确的行业，投入时间和精力去深耕，结果就会不同。在互联网上，这一点更加突出，选择一个细分领域，一年赚几十万真的很容易。我认识很多朋友就是这样，比普通上班族舒服多了。我一直在思考，“如何选对产品赚大钱”这个问题。我发现绝大多数网上能搜索到的信息都是告诉你如何营销、如何管理、如何获取流量，都是后面步骤的细节。然而，如果把创业比作一个一个节点去走，那么选择做什么产品，也就是所谓的“选品”，就是第一步。如果第一步选择错误，后面再怎么牛逼也是错的，就像衬衫的第一个扣子，如果你扣错了，后面再完美也是错的，偏离了正确的方向！那么到底如何选对一个产品呢？我将分享一些我浅薄的反思，希望对你有启发。我将分为三个部分来讲解：核心思想、市场选择和选品思考。

核心思想：

选品并不是看别人赚钱就马上去做同样的事情，这种盲目跟风的做法一定不会得到好结果。我认为，我们需要有一个总体思想，盲目开始往往会盲目结束。什么样的选品思路最适合普通人呢？答案是找到相对自己来说更容易的事情去做，选择成本更低、风险更小的“品”作为首选。举个例子，选品就像坐地铁，你随便进入一节车厢发现没有座位，甚至到处都站满了人，这时如果想要一个座位怎么办？换到另一节车厢，去前面或者后面看看，看是否有位置。这个找座位的过程就是选品，因为拥挤的地方往往没有座位。记住，我们要“找软柿子”！

市场选择：

接着上面的例子，决定往前走还是往后走，或者在原地等待，这个决策就是市场选择。我将市场分为三种：红海市场、蓝海市场和死海市场。

1. 红海市场：大家都在做同样的事情，有着相同的思维方式，结果就是竞争激烈，只有最优秀的才能取胜。举个例子，我和身边的同学们偶尔聚餐喝酒，只要提到创业这个话题，他们首先想到的就是开店，可能是开一家饭店、酒吧、奶茶店或者咖啡厅等等，这些想法看起来很高雅。但说实话，如果真的去执行，很可能会亏本，甚至债台高筑，还不如安心上班。这些行业竞争激烈，内卷现象严重，被称为“红海市场”。在红海市场中，大部分产品都是“标品”，没有任何差异化，你有我也有，你没有我也没有，大家都一样，最终只能通过降低价格来争夺市场份额。

2. 蓝海市场：相对竞争较少，利润空间较大，可能市场需求不像红海市场那样旺盛，但竞争对手较少或者竞争对手相对较弱，所以这样的市场就是“软柿子”，适合我们去捏一捏。

3. 死海市场：普通人根本没有机会进入，甚至进入就是死路一条！比如，如果你没有钱没有背景，想做手机、汽车或者其他大资本才能涉足的领域，那就是死海市场。当然，我所说的红海、蓝海和死海都是相对的，因为它们与每个人的资金、背景和资源有关。这世界上最令人烦恼的事情是什么？有些行业，即使你掌握了信息，但你仍然无法做这个生意，因为你没有资源、没有人脉，简单来说就是没有钱。对于你来说，所谓的蓝海可能对别人来说是红海，甚至是死海。实力不同，我们对于红海和蓝海的定义也完全不同。王思聪能做的蓝海生意，对于我们普通人来说可能连门都进不去。

选品思考：

1. 一个最重要的原则：如果说选品有什么最重要的原则，我认为这一点应该排第一，简直就是“常识”，但很多人在做的过程中却“跑偏”了。原则是：非黑非灰。千万不要做黑色或灰色的产品，因为风险太大，甚至会让自己陷入困境。现在互联网已经非常普及，能上网的人都上网了。10年前的互联网是增量市场，那时做一些黑五类产品特别暴利，比如药品、医疗、丰胸、减肥、增高等。这些被称为“黑五类”的产品甚至没有合格证书，个人随意操作，就能在网上大肆宣传和推广。我见过几个靠男科产品，也就是黑五类产品，发家致富的人，一年能赚几百万甚至上千万的利润。然而，后来呢？每个人都习惯待在自己的舒适区域，可能因为赚钱太容易了，根本不想换赛道，也上头了，所有焦点都集中在如何赚钱、如何安全合法。结果还是被抓了，因为销量太大、投诉太多，最终被曝光。这样的新闻你一定也看过吧。所以，无论你做什么产品，选择什么行业，一定不要做黑色或灰色的产品。即使原地观察，也不要盲目地冲进去，否则，你可能正在冲向深渊...

再给你讲一个真实的故事，我认识一个90后的小伙子，于2017年开始做小叶紫檀等文玩类产品，每个月的业绩达到了约1000万，年销售额达到了约1亿。

乍一听是不是觉得这种产品没有风险，很正常呀？是的，一开始我也有同样的感觉。然而，在2019年上半年，该公司却突然解散关门了。为什么会这样呢？原因是因为涉及到了封建迷信的问题。当这个行业规模较小时，或许还没事，但一旦业务扩大，开始引起当地的关注，问题就会出现了。因此，他果断地做出了决定，关门不再继续经营。为什么这个品牌会涉及到封建迷信呢？如果只是卖一些普通的文玩产品，一般情况下是不会涉及到这个问题的。然而，在这个行业中，做久了会发现，客单价非常高，有些手串甚至一单可以达到几十万。而为了让手串卖得更贵，大部分商家都会涉及到「封建迷信」的元素，比如所谓的「开光」手串。举个例子，如果一个普通的1000元手串，我拿到寺庙里找大师为它开光，这样它还能卖到1000元吗？如果我找了几个不同寺庙的大师都为它开过光，甚至有视频和照片记录下来，它还能卖到1000元吗？因此，有些品牌在表面上看起来没什么问题，但一旦规模扩大，很容易走向「歧途」。一旦走向歧途，就会产生风险。这也是为什么在选择品牌时，我坚持「非黑非灰」的第一原则。选择品牌最让人头疼的是什么？那就是你辛辛苦苦经营了几年的行业，结果却要重新开始，从零开始，之前的努力毫无积累。如何避免这种情况发生呢？关键是选择「非黑非灰」的产品，尽量避免大的风险。这方面，你可以阅读我之前撰写的一篇文章，里面讲述了团队在扩大过程中的三个关键风险问题，《郑一诺：员工威胁要起诉你怎么应对？》

一个赚钱公式

我赚到的每一笔钱都与下面这个公式有关，最近我把它贴在墙上，每天都会看，每天都会思考。这个公式也成为我在未来选择品牌时的「判断标准」。这个赚钱公式是什么呢？业绩 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购次数。相信你肯定听说过或者看到过类似的公式。简单吧？确实很简单。然而，简单的东西往往最有用。从这个公式中，我们可以延伸出很多思考。比如，我最近思考的一个问题是，在重新选择品牌时，什么是重要的？什么是最重要的？如果想赚更多的钱，需要从以下四个维度进行思考：

1. 流量：能否获取到足够的流量？无论是通过抖音、小红书、淘宝、百度等不同平台，无论采用何种方式，我们需要确保能够持续获取到低成本且精准的流量。互联网生意的本质就是流量，谁能够持续获取到更多低成本且精准的流量，谁就能持续赚钱。不仅仅是个人，就连各大互联网巨头也一直在争夺流量。淘宝通过流量赚钱，抖音通过流量赚钱，百度通过流量赚钱，微博通过流量赚钱，小红书通过流量赚钱。这些巨头们的本质就是通过低价批发流量，再将其零售给各个商家。淘宝直通车广告、百度关键词广告、抖音的豆荚千川等都是零售流量的形式。每一个需求背后都代表着一群人，代表着一定的流量。因此，我们可以从流量的角度思考，哪些需求的流量较大，哪些需求的流量较小，哪些流量的消费能力更高，哪些流量的性价比较低。比如，大众消费品、生活日用品、衣食住行等日常必需品，这些需求的流量是否很大？非常大！然而，适合普通人去做吗？相对来说比较困难，因为这类大流量的需求，是大家都会想到的，你做，我也做，最终就变成了一个价格的竞争，看谁的规模更大才能赚钱。那么，哪些平台适合做这种大众消费品、大流量、大需求的产品呢？接下来我会分析不同流量属性的问题。

2. 转化率：从转化率的角度思考，什么是提升转化率最有效的方式？低价！在大流量需求下，降低价格很可能是提升转化率效果最好的方法。举个例子，9块9包邮的12包纸巾、8块8包邮的书、5块5包邮的垃圾袋，这些产品的成交率会很高吗？肯定会高，10个人中就有2个人会购买！这类产品在哪个平台上最常见？拼多多！当然，还有其他影响转化率的因素吗？当然有！价格是最直接的因素，而营销则是最有效的手段。通过包装产品的价值、打造个人形象、打造品牌、增强信任感等方式来提高成交率。然而，这种方式更适合卖非标产品，因为只有非标产品才能以高价卖出，这值得我们投入时间去打造。

3. 什么是标品？那些人人都有、品牌统一、型号固定的产品，比如洗发水、小米手机、美的空调等等，这些都是标品。标品的转化率靠什么？最后只能靠价格。

4. 什么是非标品？简单来说，就是满足客户需求，但不确定需要哪个具体品牌的产品，没有统一的标准。

5. 客单价：同样的努力，同样的付出，为什么不选择做客单价更高的产品呢？有些产品天然就是卖不了高价，而有些产品则天然就是贵。每个人的精力和时间都是有限的，卖服装鞋帽和卖保健品本质上难度是一样的，花费的心力和时间也是差不多的，但回报却天差地别。经营一家公司和个体户开个小店，每天早上6点起床，晚上9点回家，其实操心程度都差不多，但结果却天差地别。为什么？因为时间换回的客单价不同。如果可以选择，一定要选择客单价高的产品，高客单价意味着每个时间单位卖出的价值更高，意味着客户更有钱，意味着更轻松，因为价格是过滤客户的第一要素。尤其是对于服务性产品来说，如果产品的交付形式是亲自服务，那一定要定价高。

6. 复购：有些产品能够引起复购，而有些则不能。在互联网上，最令人沮丧的生意是什么？就是你的客户只购买一次，你辛辛苦苦获取到的客户，只会在你这里消费一次，可能再也不会回来，你所有的精力只能放在不断获取新客户上，不断开发新客户上，你的生意就成了一锤子买卖。如果现在让我选择品牌，我最好的选择是那些能够引起复购的产品，而不是一锤子买卖。换句话说，你的品牌是否能够对流量进行多次复用，每个流量来到你手里，是一次性的还是可以反复利用的。

2017年，我有一个朋友，他之前尝试了各种产品，但每次都不超过半年就放弃了。因为流量成本不断增加，需要不断获取客户并与竞争对手竞争，这让他感到非常累。后来，他选择了一个产品：猫粮，并一直坚持到现在没有改变！尽管猫粮这个产品看起来不起眼，但它具有很强的复购性。在流量相对便宜的2017年，他积累了至少10万多个客户。即使竞争越来越激烈，流量成本越来越高，对他的业绩影响也不大。这是因为他有足够多的老客户维持生意，只要产品质量保持良好，大部分客户都会反复找他购买。他专注于这个产品，开发了会员卡服务，绑定客户一年的猫粮需求。例如，客户可以一次性充值6999元，然后每月收到邮寄的猫粮和其他服务。开发这个活动的目的是提升客单价并锁定客户一年的时间。回到最初的问题，确定一个产品后，什么因素对业绩的影响最大？答案是：客单价和复购次数。在存量市场环境下，每个人获得流量的能力都差不多，流量的价格和竞争难度都很难短时间内提高。而转化率受到许多因素的影响，也很难短时间内有突破性的提升或拉开与竞争对手的差距。结论是：在流量和转化率都难以提升的情况下，提高客单价和复购次数是最快提升业绩的方式。

流量分类

在互联网上寻找信息有两种方式，一种是人主动寻找信息，另一种是信息主动找人。人找信息是指当我们有一个明确的需求时，通过搜索引擎搜索相关关键词来找到需要的信息。这里的搜索引擎可以是百度、淘宝或抖音等。信息找人是指当我们在刷抖音或头条等平台时，总会感觉这些平台了解自己的喜好，根据我们的标签和兴趣推荐相关内容和广告。这两种方式可以延伸为三种类型的流量：搜索流量、电商流量和社交流量。从精准度来看，搜索流量是最精准的，没有之一。同样的产品，如果能获取到搜索流量，我一定不会选择其他流量，因为搜索流量确实是非常精准的流量。很容易理解，当你主动搜索一个关键词时，肯定是因为你有主动的需求，正在寻找答案。而当你在刷抖音时，你没有明确的需求，完全是算法为你推荐内容和广告，你的消费更多是冲动性的。那么哪种类型的流量最有价值呢？前面已经说过，搜索流量最有价值。因此，对于一些小众需求来说，通过搜索流量获取客户是效率最高的，成交率也是最高的。这就好比卖挖掘机和卖面膜是完全不同的套路，你很难在抖音上看到有人投放挖掘机的广告，但很容易看到面膜的广告。为什么呢？因为抖音上的流量主要是信息找人，是算法推荐的，并不是有目的性的搜索信息。这就决定了抖音上大部分卖得最好的是大众需求的产品，如护肤品、化妆品和日用品等。这些需求非常广泛，在抖音上都能卖得很好，价格适中。抖音的流量属性决定了，无论是短视频还是直播，更适合推广一些大众需求的产品，这些产品的价格范围通常在10-150元之间，这样才能更容易引发客户的冲动购买。

如何选择产品？

前面提到了很多关于选择的逻辑，现在来谈谈选择"产品"的问题。所有的产品都是基于需求产生的，没有任何人能够准确告诉你应该做什么产品，即使告诉了你，你也不一定能做，也不一定相信。大部分人选择产品的方式是什么呢？他们会看看别人做什么能赚钱，然后去模仿，去山寨。这是因为过去的经验和经历导致大部分人在选择产品时都局限在一个很狭窄的框架里，无法跳出来，只会选择特定类型的产品。在需求的概念中，有一个人的名字你可能听过，叫做马斯洛。他提出了一个需求的金字塔模型，他的书《人类动机》可以让你更深入地了解人类的需求层次。需求大致分为五个类型，从低到高依次是：1. 生理需求

1. 安全需求

2. 社交需求

3. 尊重需求

4. 自我实现需求当低层次的需求无法满足时，人是不可能追求更高层次的需求的。如果连基本的生理需求都得不到满足，你又怎么会去考虑装逼呢？这就是为什么我建议大家做有钱人的生意，因为有钱人的需求往往更高维度。他们已经满足了吃饱的需求，对于他们来说，吃饱已经不再是一个主动追求的需求了。选择产品是基于需求的，选择产品是基于需求的，选择产品是基于需求的，这个重要的事情说三遍。马斯洛的需求金字塔我来简化一下，大致可以分为两类：1. 生理上的需求

5. 精神上的需求生理上的需求包括衣食住行等，这类产品往往客单价不高，大部分是标品，没有太多的溢价空间。而精神上的需求往往是暴利产生的地方，有足够大的溢价空间，这是我个人选择产品的首选。举个例子，精神需求可以进一步根据人群来分：* 男性：满足好色需求、补肾需求、戒烟戒酒、脱发、情感等等...

6. 女性：大部分需求都围绕着美丽，如减肥、美白、丰胸、祛斑、眼纹、祛痘、缩阴、复刻、抗衰老等等...

7. 老年人：健康需求，如颈椎、心脑血管、三高、抗衰老等等。

8. 孩子：智力开发需求，如潜能开发、考试秘籍、快速记忆等等。

9. 企业：赚钱需求，如企业管理培训、绩效考核软件、财务数据优化、税务筹划、内部培训等等。

10. 个人：赚钱和成长是最主要的需求。如口才培训、技能培训、创业项目、招商加盟等等。

从不同角度来看，我们可以将需求细分为不同类型，而需求的细分越详细，我们能够发现和延伸的产品类型就越多。有一个核心方法论，其中几个关键词给我留下了深刻的印象：挖掘、探索、穷举和遍历。简单来说，就是要做大量的工作才能达到惊人的效果。这个核心方法论告诉我们，我们需要花时间建立一个足够多的样本库，在这个库中穷尽各行各业的名词和描述词，通过这些词来挖掘和延伸出更多的产品。虽然这个概念有点抽象，但抽象的东西往往更容易让人思考。前面我提到，人是最准确的流量来源，但是人是通过什么方式来获取信息的呢？在现实生活中，人们可以通过咨询行业专家或有经验的人来得到可靠的答案，那在互联网上呢？通过什么方式呢？关键词！各种各样的关键词是链接人与信息的关键，一个关键词往往代表着一个“新世界”，尤其是一些黑话和行话，如果你不了解，就真的不了解。既然关键词是需求的载体，如果我们能够挖掘出足够多的关键词，就能够发现自己不知道的“新世界”。我来给你举个例子，关于中国拥有比特币数量最多的人之一，李笑来。他是如何发现比特币这个在10年前几乎很少有人知道、很少有人研究的“新世界”的呢？大约10多年前，李笑来意识到了信息的重要性，也意识到不同的关键词可能代表着一个新世界的钥匙，但是他自身的精力和时间是有限的，不可能24小时研究新信息。即使他每天都全天候地阅读，也无法阅读到太多有价值的信息。那他是怎么做的呢？他在Twitter上利用脚本程序关注了18000多个人，然后通过脚本代码每天抓取这些人更新的所有微博。这18000多个人每天更新的微博数量至少有3万多条，用肉眼一条条地看，即使花一个月的时间也看不完。所以他利用关键词过滤的方法，只保存与“money”（钱）这个关键词相关的微博内容，并每天推送给他，就这样，由于一段时间内与“money”这个词相关的微博出现次数非常多，李笑来就好奇为什么这两个词总是在一起出现。于是他开始搜索，后来就不用说了，他在当时投资了五位数的比特币，现在比特币的均价是30万元左右一个。这个例子想说明什么呢？它告诉我们，选品是基于需求的，而需求的载体是关键词，发现需求在互联网上最具体的方法就是挖掘关键词！明白了吗？另外，我还发现需求会在不同的渠道之间流动，这是什么意思呢？就是说，在A渠道卖火的东西，如果你复制到B渠道去卖，很有可能也会很火。就像在微博上火过的段子，如果你在抖音上以不同的形式录制，很有可能也会很火。这就是“信息差”。将抖音上突然火起来的爆款产品复制到淘宝上去卖；将抖音上突然红起来的网红，比如张同学，拿到淘宝上去卖同款，很有可能也会很火。这就是信息差，也是许多赚快钱的人的选品方法论。这里的抖音可以替换为任何平台，比如微博，微博上往往是各种新闻和八卦的“上游”，也可以是小红书，也可以是国外平台，只要是不同圈层之间，圈层越大，信息传播的时间差就越大，而这个时间差如果能够利用好，就是财富，就是一个个“品”。明白了吗？如果进一步探索“如何更好地选品”这个主题，我们会发现，本质上是情报挖掘能力和情报收集能力的问题。在这方面有几个类似的学科，如果你感兴趣可以去研究一下，它们分别是“图书馆情报学”、“数据科学”和“社会工程学”。在互联网上进行海量数据挖掘的过程中，如果你懂一些编程，比如Python，那么你的数据筛选和挖掘效率就会大大提高。当然，这只适用于专业人士，对于我们普通人来说，了解底层逻辑就足够了。这也是为什么有句话说，懂营销和产品的程序员非常厉害，因为多个不同维度的能力融合在一起，产生的多维竞争力很难被超越，这就是最好的门槛。这时，对于普通人来说，别人看来的蓝海市场，在我们眼中可能是红海甚至死海。说到“社会工程学”，我记得在上学的时候，中国互联网还比较早期，有一类网站特别火爆，那就是黑客类网站，上面随处可下载各种漏洞攻击软件和工具，那时我也非常喜欢研究。我曾经通过一种叫做“社会工程学”的方法，利用一个用户名获取到了一个网站管理员的真实姓名、微博、淘宝、支付宝、家庭住址，以及相关家人的姓名和电话，甚至是某些论坛的密码。如果这发生在现在，2021年，更厉害的挖掘是什么呢？甚至只要知道你的一些信息，可能连你的身份证都能挖掘出来。大家肯定看过类似的新闻，某个网站的数据库泄露了，所有用户的账号密码和个人信息都被泄露了，可能大家只是把它当成了普通的新闻。我曾经研究过，这些泄露出去的信息被黑客专门用来出售，有个叫做“an wang”的存在。好了，停止吧，我不能再深入写这方面的内容了，写得太多我会有危险。没想到我才写到第四点就扯了这么多东西，这篇文章已经超过8000字了，我不知道有多少人能看到这里，希望对你们有所启发。总结一下，选品的核心方法论就是累积。在平时要建立自己的选品表格，并花时间去不断更新，这是关键。养成分析同行和优秀人习惯的习惯，有本书叫做《刻意练习》，只要花时间重复训练一个动作，次数多了就会成为下意识的行为。选品就是这样一种技能，它并不是神秘的能力，相信我，它只是一个累积的过程，没有什么花头精。选品只是知道和不知道的区别，仅此而已。

所以，不要再询问他人的品牌选择了。当他们分享时，我们应该感谢，而不说也是正常的。大多数人所做的产品并没有竞争壁垒，唯一的区别只是知道与不知道。然而，掌握一套自己的选品方法论比知道别人在做什么更有意义。

做私域的重要性

我之前已经谈过了做私域的重要性。如果让我来选择品牌，我一定会选择高价的产品。因为同样的投入，回报更加丰厚。那么，如何能够以高价出售产品呢？答案是微信！微信是建立个人品牌，个人价格壁垒最好的地方。相同的产品，在拼多多可能卖10元，在淘宝卖20元，在京东卖25元，而在微信私域里呢？可以卖到100多元。这是因为在微信这个封闭的私域里，用户无法进行比较。想象一下，在淘宝上购物时，你会比较吗？因为商品选择非常丰富，价格区间也很广泛。这导致如果在淘宝上做一个品牌的人很多，最终只会成为比价平台，没有持久的竞争优势。因此，无论你未来几年想要做什么产品，尽量选择私域，因为它方便高价销售，并有长期的销售潜力。

投诉平台的价值

我本来打算在12点与大家分享投诉平台的相关知识，但文章写得太长了。所以我现在分享一个可以立即使用的技巧。互联网上有很多315投诉平台，我经常会上去浏览。你只需要搜索一下，就能发现各种不同类型的投诉平台。这些平台主要是消费者在购买产品后遇到纠纷时，在网上发布求助和投诉的地方。我们可以反向思考，什么样的产品会让消费者花时间去投诉和描述自己的遭遇呢？

• 这类产品的销量很大，因为量大就会发生奇迹，所以自然会有投诉。

• 这类产品的消费金额很高，如果消费者购买了一个仅售8.8元的包邮产品，即使产品质量再差，他们也可能会想想算了，毕竟邮费都要多付几块钱。因此，能够在投诉平台上产生投诉的产品大部分都是卖得不错的产品。

定期浏览这类平台会让你的思路更加开阔，经常会有「原来还有人在卖这个」的想法。同时，通过查看消费者的投诉内容，你可以发现一个品牌的客单价、主要获客手段和营销方法。