小红书酒类赛道爆款内容玩法
在亿万级别的酒类市场中，白酒、啤酒和葡萄酒一直是相当成熟的市场。然而，最近几年，女性群体的消费力的增加，也让更符合女性口味的低度酒逐渐在市场上占据一席之地。低度酒通常指的是酒精含量低于20%的酒，包括葡萄酒、果酒、苏打酒、预调酒、精酿啤酒、米酒等。据数据显示，仅在天猫平台上，2020年新加入的低度酒品牌就有5000多个。此外，传统的饮料和酒类巨头也纷纷涉足低度酒市场。虽然市场潜力巨大，但参与竞争的品牌也越来越多，如何在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者对我们铭记在心，愿意为我们付费并成为忠实粉丝，成为了这个领域中每个人都面临的难题。酒类消费主要集中在一二三线城市的用户群体，他们对生活品质和仪式感有一定要求，处于消费升级的状态。因此，小红书上的年轻用户在这方面拥有一定的发言权。由于低度酒会带来微醺的感觉，这一类酒被小红书的用户们统称为“微醺小酒”。今天我们一起来看看，在小红书平台上，微醺低度酒类目的热门内容玩法。
微醺低度酒在小红书平台的特点
每当我谈到某个领域的热门内容玩法时，都不会忽略选品的重要性。在小红书这样一个强调种草的平台上，选择更符合用户审美偏好的产品能够让我们的营销事半功倍！在小红书上，对酒类感兴趣的用户中有86%是90后。从品类上来说，青梅酒、红酒、果酒仍然是高频搜索的类别。此外，调酒和可乐桶等DIY和创意搭配也是他们关注的重点。
1. 高颜值
近年来，“颜值消费”在小红书上尤为突出。在小红书上受欢迎的产品和内容，无一例外都是外观高颜值、有调性、简洁百搭且具有一定审美感的。低度酒也不例外。传统啤酒的包装和葡萄酒的黑瓶包装已经很难吸引用户的注意。在颜色方面，大致分为两种。一种是极具个性和时尚的图案和撞色，从设计上就表明它的目标用户是追求潮流、喜欢尝试新事物的时尚达人。另一种是以莫兰迪和奶油色系为主，主要针对小资有品味的女性。从外观上来看，就已经根据喜好特点进行了目标人群的筛选和区分。
2. 价格适中
在影响种草效果的因素中，除了颜值外，价格也是一个重要因素。我发现，在小红书上风靡并能快速销量爆发的新品牌，单价都在百元左右，而价格在40-80元之间的产品最容易大卖。这符合大多数小红书低度酒的目标用户的需求，他们可以以相对低的成本尝试不同的产品。这两点也是小红书低度酒用户的基本需求，我们可以从那些热门内容中窥探到一些端倪。
小红书酒类热门内容玩法
根据数据显示，在小红书的低度酒领域中，有63%的用户在进入搜索页面之前没有明确的品牌选择，这意味着他们的搜索关键词会聚焦在品类、场景和需求方面。因此，在内容关键词的布局上，我们更需要针对这三个方面进行细分耕耘，而不是过于专注于自己的品牌关键词。
这意味着我们有更多的机会在内容主题上进行拓展和发展。在投放重点方面，我们将专注于打造和引导爆款笔记，以及提高下单转化率，而不是只注重品牌内容的积累。
单品种草的两种呈现方式
单品种草有两种常见的呈现方式。第一种是囤货直拍，通过展示大量的商品图片来引起用户的注意。这种方式可以给人强烈的视觉冲击，传达出产品的好喝和无限回购的特点。标题和正文中需要明确指出品类，方便用户搜索和保存。此外，还可以根据用户的偏好贴上标签，让他们产生代入感，促进下单转化。第二种方式是通过展示产品的氛围感来吸引用户。在外观优势的基础上，使用简洁、干净的图片展示，可以在众多内容中脱颖而出。
应季生活的趋势
有趣的是，许多小红书用户开始将喝酒与时令相结合。比如春天的青梅酒、夏天的米酒、秋天的桂花酒和冬天的热红酒等。我们可以根据产品特点和季节需求进行创作和推广。
家庭酒吧调酒攻略
调酒和家庭酒吧成为小红书上热门的主题。对于喜欢品尝不同口味的用户来说，单一的酒已经无法满足他们的要求。在家里低门槛、低成本地自制调酒攻略成了他们收藏夹中的热门内容。这类攻略有两个特点：一是所需材料容易购买，技术要求不高，只要会动手就能调制；二是通过不同的搭配可以调配出不同的口味，每天都能尝试不同的味道。
好物种草清单
好物种草清单是最常见、最精准的内容之一。通过某一主题进行清单的整合，将具有共同特点的产品整合在一起，以满足用户的需求。这类清单的转化率主要取决于笔记本身的热度和产品的优势点。关键是在众多同类产品中，能否突出显示出明显的优势，或者戳中用户的某个需求点。这类笔记能够吸引用户进行搜索并了解更多，然后进行下单。因此，我们需要重视其他类型的内容积累。除了精准需求为主题的分享外，还可以通过差异化来吸引用户的注意，让他们直接对号入座，实现转化。
拆解了800篇爆文，发现了小红书酒类赛道的爆款内容玩法！
要记住，在任何时候，让人们快速认识到他们的身份和需求标签，这是最快速转化的方法之一。类目方面，入门精酿、均价50元的果酒、入门预调酒等内容都满足了对产品有明确需求的人群，转化效率高，但传播范围有一定的局限性。热点场景方面，结合平台其他热门主题的酒类清单也很火爆，比如低卡不胖、万圣节派对、圣诞主题、冬季热饮等，这些容易获得平台上的热点流量倾斜。需要提前安排根据时间节点。无竞品好物清单方面，如果我们想避免竞争对手的分流，宿舍零食等主题的好物清单也是具有带货属性的内容之一。
要提高转化率，秘诀在于实现绑定。将我们的产品与其他引人注目的产品进行搭配，比如炸鸡啤酒的组合，通过这种绑定可以提高销量。这类笔记的目标用户不一定是精准的酒类意向用户，但可以帮助我们触及新用户领域，关键是通过更具有群众基础的产品来覆盖更多用户。
剧情植入是前期流量爆发力最强的形式之一，它结合了趣味性和分享性，这也是笔记能够爆火的两大基础点。对于想要快速扩大知名度和刷存在感的品牌来说，剧情植入不可或缺。这种形式最大的优势是可以多角度生动展现，并且能够植入不同的场景。毕竟，大众对于低度酒的印象还停留在休闲酒，带着生活的仪式感。
干货科普主要以“如何选择某某”为主题，既可以是满足某些需求，比如预调酒、单人小酌、初次尝试等，也可以是针对某些身份，比如初次尝试需要注意什么等，通过这种方式进行推荐和种草。
小红书酒类赛道的突围点有两个。首先，与其想尽办法将品牌打造成品类，不如选择一个适合我们产品的场景，并在市场中打造其认可度。这一点可以借鉴王老吉的做法。无论是作为功能性饮料还是口味饮品，王老吉与竞品没有明显的优势，但它专注于与火锅这一场景的结合，让用户在火锅店时第一时间想到它。
其次，视觉效果对于在小红书上的营销至关重要。除了笔记内容的设计，产品本身的设计也会极大增加整体吸引力，尤其对于创作能力不强的博主来说。最好在设计上有一个醒目的标志，让人们一看到就能立即记住你。同时，产品的口味应该明确，不要让酒变成香水，调配时前调、中调和后调应该有明显的标记点。
以上就是小红书酒类赛道的爆款内容玩法。
给每一款产品赋予独特的口感，以吸引那些偏好这种口感的用户。
打造引人注目的文章，而不是仅仅追求数量。这对于几乎所有在小红书上投放的品牌来说都很重要，尤其是在酒类市场上。我们的目标是通过带货来扩大用户群体，从而提高整体销售额。最有效的方式就是创建引爆社交媒体的文章！在投放之前，我们需要花费半个月到一个月的时间测试具有高转化率的文章，并总结出成功的公式，在后续的投放中不断放大文章的影响力！
满足用户的社交需求，将帮助我们实现更快的增长。产品的场景和外观设计都可以满足用户的社交需求，简单来说就是让用户主动愿意分享，分享后得到点赞。我们要充分利用用户的分享欲望，快速引发其他用户的跟风效应，实现裂变式营销。
在选择营销场景时，我们应该选择一些小众的场景，例如独居微醺或者闺蜜聚会等。这些热门场景能够让我们在最初就获得大量关注。虽然在小众场景中，我们无法覆盖到所有用户，整体热度的爆发力也有限，但是这些小众场景下的用户忠诚度较高，非常适合小众和独立品牌的推广。
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