营销推广是运营人必须接触的一个领域，在这个领域中，很多运营人员都是从推广运营开始的。比如每天在微博上发布内容，参与百度问答、知乎、百度百科等SEO运营工作，还有百度、360等联盟的广告投放。虽然这些工作看起来很小，但在产品的整个营销工作中占据了很大的比重。

当我刚进入运营行业的时候，也是从新媒体运营（主要是搜索引擎优化工作）开始的。那时我很困惑，因为在当时，运营还是一个野蛮生长的过程。没有人教，没有人带，只能自己硬着头皮上。我慢慢总结出其中的技巧和方法，一步一个脚印地走过来。作为一个刚进入运营行业的朋友，你应该如何有条理地进行早期的推广工作呢？作为过来人，我有一些经验可以分享，帮助你在推广的道路上少走弯路！

直接上实用方法：一个正确的营销推广过程

大多数运营人员都是这样进行运营推广的：每天来到公司的第一件事就是打开电脑制作内容，然后投放到各个渠道上，包括免费和付费渠道。虽然这样做没有错，但大家并不知道投放后的内容在搜索引擎优化方面的效果如何，也不知道所选择的渠道是否适合目标用户群体。这直接导致的结果是不知道优化效果如何，也无法对投放的渠道进行优化。而正确的运营推广过程应该是这样的：明确目标——明确用户——制作内容——选择渠道——数据监测——调整优化。

1. 明确目标

当我们进行运营推广时，首先要非常清楚自己的产品所处的阶段。一般来说，一个产品的阶段可以分为：产品初期——产品成长期——产品稳定期——产品衰退期。每个阶段的运营策略都不同，我在文章《运营的宏观和微观世界：从宏观角度和商业模式、执行套路理解运营》中提到了每个阶段的运营手段，感兴趣的朋友可以去查阅。例如，在产品刚起步的阶段，也就是种子用户推广期，市场上基本上是空白的，没有相关的词条、微博、用户讨论的话题和新闻。对于这个阶段的产品来说，可能质量还不够高，还没有经过大面积多机型的完整测试，可能还存在一些问题；同时，产品的很多功能还比较初级，只是一个测试版，界面比较简陋。在推广方面，也没有任何进展。这个时候的推广重点是种子用户期，目标是获得一部分初级用户，这些初级用户的数量可以设定为1-10万。达到这个规模大约需要三个月的时间。在这三个月里，运营人员的主要工作是建立百科词条和官方微博，同时可以选择几家中型渠道，观察下载量和用户评论，并与产品经理一起收集用户反馈，找出产品的问题，加快产品的更新和升级，使功能和质量更加完善。

2. 明确用户

我们都知道，产品是为了解决某些用户的问题而生产的，所以你的产品是针对特定群体的。在推广之前，你对这个问题的分析越透彻，产品的核心目标也就越准确，对产品的推广也就越有帮助。在分析目标用户群体时，一般可以根据年龄、收入、学历和地区等维度来定位。例如，我们可以将用户分为以下几类：

• 常见用户特征： 年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等。

• 用户技能： 熟练使用电脑办公，外语能力强。

• 与产品相关特征： 电子商务类：购物习惯、年度消费预算等；交友类：是否单身，择偶标准；游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有类似游戏经验等。

例如，我们知道简书的目标人群主要是大学生和新白领职场人群，小红书的用户主要是一线城市的用户，其中以学生和白领为主，而女性占到70%至80%。有了这样的了解，我们在选择渠道时就不会盲目投放，能够更加精准地投放到一些渠道中，获得更多精准用户。

3. 制作内容

在明确了目标和用户之后，制作内容就是顺理成章的事情了。不过要注意的是，在进行内容制作时，切记不要填鸭式地进行内容填充。虽然这样可以提高内容的优化程度，但要真正实现转化还有很长的路要走。在我们进行内容制作时，更多的是需要一个团队来整合产品的各个方面信息。每个人都应该发挥自己的最大潜力，并且你还需要具备强大的项目管理能力。因为懂得项目管理的人，至少知道如何掌控项目进程，该与谁沟通什么事情，如何进行沟通。这样的能力在任何一个项目制定的岗位上都是非常重要的。

以上是对原文的改写，希望能够更加清晰地传达文章的含义，让大学毕业生能够理解。

你需要理解搜索引擎优化（SEO）的原理。即使你不需要直接参与SEO项目，但了解其中的一些原理对于一个大学毕业生也是很重要的。作为编辑，你与内容文本打交道，这意味着你需要与关键词进行配合。一个具备SEO理念的编辑知道何时何地以及以何种形式突出这个元素，以找到搜索引擎和读者之间的平衡点。意识对于这一点非常重要，而操作的好坏只是做项目数量的问题。作为社交媒体参与者，我认为一个好的编辑应该是一个喜欢玩乐和社交的人。他应该紧跟时代潮流，了解虚拟世界的风貌和生活方式。因为当下内容营销最忌讳的就是内容僵硬和无趣。如果你懂得使用各种社交工具并积极参与其中，你的写作就可以更好地展现趣味性，并能够被身边的人接受。

选择适合的推广渠道

随着互联网的发展，涌现出了数不胜数的推广渠道。我相信许多从事运营推广的朋友都已经看过许多关于知乎、百度等渠道的总结。在这里，我想说的是，选择合适的渠道决定了传播的效果。选择故事讲述方式和传播效果最佳的渠道对于我们来说非常重要。比如，在采访公司创始人时，我们可能更倾向于选择在行业和传统媒体上发布，以便更好地带动传播。对于产品的宣传，我们更倾向于选择科技类的新媒体，以便在行业内引起更快速的关注。而对于事件话题新闻，我们更倾向于选择大型门户网站，比如微博。在自媒体领域，实力参差不齐，选择具有中立观点和实力的自媒体进行宣传是一个不错的选择。然而，对于初创公司来说，成本并不一定是最高性价比的选择。对于电视媒体，选择与潜在用户吻合的节目是实现产品爆发式增长的一种快速途径。

数据监测和记录

在推广之前，你需要详细记录用户的各种数据，这是一个不容忽视的步骤。那么，如何记录这些有用的数据呢？关键在于可区分、可追踪和可记录。有哪些工具可供我们使用呢？

• 工具一：渠道包（适用于安卓平台和越狱渠道）。根据不同的推广渠道，打上不同的渠道标识（渠道包），以追踪下载、激活、转化和深度参与（购买、充值等）。

• 工具二：链接（适用于iOS平台）。对于无法根据渠道区分的iOS平台，可以设置不同的链接。如果APP本身嵌入了Talkingdata或友盟SDK，那么你就有了一个神秘的武器，友盟Track或TD Ad Tracking短链接可以帮助你追踪每个渠道带来的点击、激活和留存等。注意：APP需要提前嵌入友盟和TD的SDK。据说TD的SDK准确度更高。

• 工具三：二维码。在线下广告中放置二维码，但不要直接使用App Store的链接，记得一定要转换为短链接。如果你没有生成短链接的后台工具，我推荐两个工具：百度统计和腾讯分析。这些工具可以显示每个短链接每天的页面访问量和独立访客数。

调整和优化

在获取数据报告后，我们可以清楚地知道我们的用户主要来自哪个渠道，哪个渠道的用户质量较高。接下来，我们需要对这些渠道进行优化。下面以热图为例进行说明。首先，要明确一点，热图不仅仅是一个工具，它是由多种具有不同功能的工具组成的系统。如果你认为热图只是一个用来查看点击量的小工具，那你就大错特错了。作为一个系统，热图当然有自己的关键指标，其中一些你可能已经了解，但还有一些你可能不知道。

• 第一类关键指标用于标识人们的点击行为。由于人们的点击行为往往相当随意，因此点击可以分为链接点击、非链接交互点击和空白点击三类。链接点击很简单，就是指实际存在的http链接的点击。非链接交互点击指的是那些虽然可以点击，但不是http链接的交互元素，比如JavaScript和Flash交互等。空白点击指的是点击行为发生在没有链接或交互元素的地方，即所谓的“点了白点”。与我们在网站分析中常用的页面浏览量（PV）不同的是，热图衡量的是点击行为的次数。然而，由于部分工具无法直接监测鼠标的点击行为，因此在热图中显示的点击次数实际上不是真实的点击次数，而是点击链接后打开新页面的页面浏览量。我们常用的Google Analytics就是以此方式绘制热图，所以这也是为什么使用它的热图相当不准确的原因。优秀的热图工具应该衡量真实的点击次数，即不仅包括链接点击次数，还包括非链接交互点击和空白点击次数，并且不能用点击后打开的新页面的页面浏览量来代替点击次数。

• 第二类关键指标是人们在页面上的浏览行为。由于网页通常不止一个屏幕高（即不能在一个显示器屏幕中完全显示网页内容），人们需要向下滚动网页以查看全部内容。热图系统应该记录人们滚动网页的情况，这是浏览行为的重要组成部分。此外，热图系统还应该显示网页上哪些部分在屏幕中停留的时间更长，以帮助我们了解人们更细致地查看哪些部分。

以上是改写后的内容。