内容种草营销的多样化打法与社交平台选择
据最新发布的数据显示,绝大多数用户认为在线上种草内容对购买商品起到了重要的影响。根据调查结果,超过六成的用户表示被种草后会购买相关商品,并且有超过八成的用户在被种草后的一周内完成了购买。这表明种草营销在引导流量和促进销售方面具有高效性,并且得到了用户的认可。品牌应该意识到,如果不善于利用种草策略,就可能被市场所淘汰。因此,品牌需要善于玩转种草,其中主要面临两个问题:谁来进行种草和在哪里进行种草。解决了这些问题,品牌就能在种草时代成为引领潮流的先驱者。
种草主体的多样化已成为一种新趋势。在过去,品牌主要依赖拥有大量粉丝的明星,期望明星的一句话能够带动粉丝们纷纷购买。然而,随着拥有社交属性的内容平台的发展,KOL、KOC、品牌蓝V甚至素人都具备了影响其他消费者的能力。这使得种草的角色更加多样化,品牌在种草战略上有了更大的空间。根据观察,种草角色主要可以归纳为以下五种:
-
明星:明星拥有庞大的粉丝群体,对粉丝具有较高的影响力和信任度。明星的气质属性和粉丝群体与品牌越契合,种草效果就越好。例如,华为nova手机选择了年轻偶像易烊千玺作为代言人,通过展现易烊千玺的高颜值和实力,种草了nova7手机的拍照和性能等特点,吸引了众多千玺粉丝对这款手机的关注。
-
KOL:虽然KOL没有明星的国民度和影响力,但他们在内容创意和产品挖掘方面具有优势。KOL的种草内容在创意性、趣味性和全面性方面都非常出色,这成为他们种草力量的强大基础。例如,乐事推出新的牛油果薯片时,许多美食领域的KOL对该产品进行了种草。这些KOL不仅没有照本宣科,而且挖掘了乐事牛油果薯片在野餐、便携和搭配等方面的使用场景和创意吃法,让用户更全面地了解了这款新品的亮点。
-
品牌蓝V:除了邀请明星大V,许多品牌也以自己的官方蓝V账号自豪地宣称自己也是大V。品牌蓝V的影响力不亚于一流明星。品牌蓝V亲自参与种草活动,在专业性和权威性方面更容易赢得用户的信任。由于对产品特点和背后故事非常了解,品牌更容易挖掘出能打动用户的亮点。例如,知名化妆品品牌雅诗兰黛在微博上拥有300万以上的粉丝。当他们推出新品“樱花水”时,通过一个精美的30秒宣传视频,在超过10万次转发和近万次评论中引发了用户的高度关注。此外,雅诗兰黛还与当红女星杨幂联合进行种草,成功地推动了新品的销售。
-
KOC:相比明星大V的影响力,KOC的声量要小得多。但他们更擅长将产品与生活场景融为一体,并用更贴近生活的语言描述产品的使用过程和感受。他们的种草内容更具可信度和参考价值。例如,OPPO推出的Reno手机主打摄影性能,在#OPPO影像创作大赛#话题中,许多活跃的摄影爱好者使用Reno手机拍摄了各种精美照片。不同的取景和摄影故事让许多用户对这款手机产生了浓厚的兴趣。
-
素人:除了上述角色,普通消费者也参与了种草。调查数据显示,超过70%的用户在被种草后会直接在电商平台上搜索更多信息,进一步加深了他们对产品的兴趣。作为种草者,普通消费者在种草阶段通过社交关系不断传递品牌内容给其他用户。在使用产品后,他们通过产品反馈成为新的种草者,不断扩展种草的影响链条。例如,易烊千玺的粉丝在被他种草后购买了nova手机,并在电商平台上留下了自己对该产品的种草声音。
以上是关于种草主体多样化的介绍。种草营销对于品牌来说是一种非常重要的策略,选择适合的种草角色可以帮助品牌在市场竞争中取得优势。
种草在现实生活中采用了多种角色组合的方式进行,这种方法可以更有效地覆盖目标用户和全面展示产品的亮点。在当今时代,明星、KOL、KOC和品牌蓝V的组合成为品牌内容种草的主流趋势。
在选择种草的场域时,需要考虑场域的特性来确定种草的玩法。由于社交内容平台具有传播力高、内容格式多样、受众广泛的特点,成为新营销时代种草的首选之地。其中,微博作为国民级社交平台,汇聚了各行各业的明星大V,是内容种草的辽阔沃土。在美妆、美食、母婴、汽车、数码3C等主要垂类上,微博的内容创作者数量领先于其他平台,为品牌提供了更多的合作机会。此外,微博在种草传播方面还有一个“特长”,即评论基因,评论在内容传播过程中起到了二次传播的纽带作用,提高了种草的效果。基于微博的种草生态和高频互动,品牌可以在这里找到更广阔的发展空间。
微博不仅是品牌新品出圈的声量放大器,也是品牌长远建设的终极落脚点。品牌推出新品时,通过选择明星代言人,借助其影响力和粉丝力量,可以快速而广泛地传播新品信息。同时,利用明星粉丝官号和社群的力量,可以更直接地触达目标用户,扩大新品的声量。另外,微博还具有内容+社交双属性的优势,品牌可以在这里进行短期的快速传播,也可以通过平台的互动性和营销工具进行长期的渗透式种草。微博可以成为品牌全链路种草的选择平台。
在轻广告时代,营销的形与质发生了变革,内容种草成为一种潮流。了解种草现状有助于品牌开拓视野,创新营销方式,制定更合理、更有针对性的种草战略,以应对未来的挑战。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~