聚划算•周末吾折天:全新增长思维下的电商周末营销IP
疫情带来的全球消费市场紧缩,打乱了原有的经济节奏。各大电商平台正在缓慢复苏中,但聚划算•周末吾折天活动近期却出现了爆发式增长。与双十一等超级流量IP不同的是,聚划算•周末吾折天是定期的折扣活动,国内各大电商平台都在积极布局,竞争激烈。然而,聚划算•周末吾折天能够获得亮眼的增长,其中的关键是采用了全新的增长思维来打造电商平台的周末营销IP。
海量客户获取
聚划算•周末吾折天通过以下两种方式实现海量客户获取:
1. 借助成熟平台获得首批流量
聚划算作为阿里旗下的折扣电商平台,以高性价比为核心价值。近期,聚划算将周末吾折天活动作为重点扶持的新营销IP,开辟了35个周末经济新场景,引入了200个新趋势类目,推出了5000个爆款。这使得周末吾折天活动逐步获得了聚划算这个大流量池中的用户流量。
2. 聚焦核心价值吸引目标用户
聚划算•周末吾折天通过明确的IP价值点——真五折,吸引了越来越多的精明消费者。根据最新调研报告,未来会有更多注重性价比的消费者出现。在这样的大环境下,周末吾折天活动能够吸引消费者,是因为它满足了消费者对优惠的需求。例如,在美白防晒国际专场活动中,聚划算•周末吾折天推出了Naris娜丽丝、露得清等知名品牌的美白防晒产品,以真五折的价格吸引了关注美白防晒的消费者。
激活用户留存
为了激活用户留存,聚划算•周末吾折天专注于细分品类,并集中火力引爆这些品类。选择快乐羊毛党、精明小资、精致妈妈等主力消费人群,通过精准推荐满足他们的消费需求,有助于建立周末吾折天活动的专属认知。例如,在夏日防晒这个热门品类中,周末吾折天推出了美白防晒国际专场活动,引入了Naris娜丽丝、露得清、NaturElan等品牌,为不同需求的消费者提供更多防晒产品。
以上是聚划算•周末吾折天活动的增长策略,通过海量客户获取和激活用户留存,成功打造了电商平台的周末营销IP。
在这次活动中,一些品牌的销量都有了很大的提升。Naris娜丽丝的趋势单品养肤防晒喷雾成交额环比提升了468%,露得清趋势单品防蓝光防晒霜成交额环比提升了293%。另一方面,关注前沿趋势,主推口服烟酰胺、颈霜等小众品类也取得了成功。以颈霜为例,随着护肤产品的专业化和精细化发展,女性用户开始重视颈部皮肤的保养。然而,这类产品的技术门槛和认知门槛较高。通过周末吾折天这一精细化趋势细分营销,这些小众品类产品得以获得集中的销量爆发机会,并逐步被大众所关注。现在,品类不断被细分,小品类正在成为大趋势。因此,聚划算•周末吾折天放弃了大而全的卖场思路,通过精细化的品类运营吸引更多定位于细分品类的优质品牌参与,并沉淀了一大批“喜欢新品类,关注潮生活,注重性价比”的精准用户群体。随着用户的留存和激活,周末吾折天这个“周末营销IP”就能与新品类、新品牌、新用户建立全新的认知连接。
在4月周末吾折天的专场活动中,许多品牌都实现了超预期的增长。在美白防晒国际专场中,舰长品牌Naris娜丽丝参聚成交环比提升了140%,舰长品牌露得清活动期间参聚成交同比提升了100%,NaturElan谷胱甘肽美白丸参聚成交环比提升了422%。在家装专场活动期间,周末吾折天活动助力家装类目全面爆发,大盘同比增长了570%,活动期间智能家装趋势爆发明显,智能安防品类同比激增了700%,智能卫浴同比提升了510%。在这些亮眼的业绩数据背后,是聚划算•周末吾折天逐渐成型的IP价值,为平台持续带动的破圈增长。首先,平台选择了优质品牌作为背书,引入了欧莱雅等具有品牌力的成熟品牌,同时也关注近期崛起势头强劲的新锐品牌。这样的双支撑模式让周末吾折天获得了用户对产品品质的信任。其次,聚划算•周末吾折天提供了高性价比的产品和丰富的商品品类,吸引了有购物需求的用户自发地流向这个特定的周末消费场景,让平台和品牌都享受到了认知复利带来的流量红利。最后,用户的主动分享扩大了种草人群的基数。周末吾折天不仅能够快速带动一批优质优价的商家成长,还能促成平台与商家形成长期的深度绑定,持续增加活动的势能,让在这个IP上成长的品牌不断破圈增长。
通过聚划算•周末吾折天这个营销IP的打造思路,电商平台开始深挖全新玩法。对于聚划算•周末吾折天的活动而言,有两个明显的变化值得关注。首先,平台从以往的流量集散地思维转变为生态思维。平台通过引入大量优质商家并与其共同挖掘新的消费趋势,让更多有潜力的细分品类更快迭代上市,吸引那些有消费能力且关注性价比的核心用户和潜在用户留在这里。这样不仅让用户建立起了稳定的消费习惯,还能进一步孵化更多舰长商家和黑马品牌,丰富周末吾折天这个IP生态。其次,平台从产品赋能转变为品类共创。周末吾折天的活动结合消费趋势,打造更精细化的品类,吸纳黑马品牌和小众品类参与其中,实现平台与商家的价值共创。在近期聚划算的年度战略发布会上,提及了“价值消费”,希望聚划算平台不再以“低价”为唯一吸引消费者的方式,而是要为用户创造有价值的消费。
很明显,以周末吾折天为代表的周末营销IP,在升级后之所以能够短时间内实现如此惊人的增长,主要是因为平台与商家以及消费者之间建立了全新的连接,同时打通了三者之间的互惠价值通道。这正是实现增长的不可或缺的方法。
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